龐升東：我為什么選擇巨人

　　經(jīng)過時間并不長的接觸、談判，國內領先的SNS網(wǎng)站——51.com獲得巨人網(wǎng)絡的5100萬美元投資。這是迄今為止，國內SNS網(wǎng)站獲得數(shù)額第二大投資，之前校內網(wǎng)在4月獲得了來自以軟銀為首的4.3億美元投資。而在51.com的投資案例中，它的合作方——巨人網(wǎng)絡無疑是吸引人們眼球的內容之一。

　　領先的SNS社區(qū)和游戲巨頭之間的首次資本合作，引燃了Web2.0時代新的發(fā)展潮流。而在巨人網(wǎng)絡-51.com合作發(fā)布會上，史玉柱曝料稱，自己是“戰(zhàn)勝”馬云而投資51.com的。國內的“大超市(阿里巴巴)和超級游戲廳(巨人)”(龐升東語)對51.com的爭奪，讓這次行業(yè)標志性融資事件又多了一份傳奇色彩。

　　“史玉柱太強了”

　　給龐升東的印象是，史玉柱這位商界傳奇人物一開始顯得很木訥，這讓龐多少有些失望。

　　“對我來講真的很痛苦。從現(xiàn)在開始，我欠馬云一個天大的人情。”51.com董事長兼總裁龐升東一開始便對《英才》記者說：“在沒有人看好我們的時候，馬云跳出來要投，不知道這個消息怎么走漏的，之后就有很多人要投我們，我感覺史玉柱也有這個(跟風的)嫌疑。”

　　據(jù)龐升東介紹，這次投資事件的轉折發(fā)生在51.com的股東，也是51.com的第二輪投資者海納亞洲創(chuàng)投基金(SIG)的一個建議。SIG股東說自己和史玉柱很熟，值得和史玉柱溝通一下。而在這之前，51.com的團隊已經(jīng)集體同意接受馬云的offer。

　　于是，龐升東和史玉柱第一次會面了。給龐升東的印象是，這位商界傳奇人物一開始顯得很木訥，這讓龐多少有些失望。“但后來可不一樣了，后來他滔滔不絕。我的COO說，史玉柱太強了，他們差距太大了。”龐升東回憶說，史玉柱的市場營銷(以超低價拿下縣級市腦白金廣告)和企業(yè)管理(內部銷售團隊的激勵機制)等，一整套東西給了自己很大的啟發(fā)和震撼。就像一個傳說中的情節(jié)：在一場酒席間，一個老江湖對一個初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者的第一次經(jīng)驗傳授，讓龐升東徹底折服。

　　第一次會面，讓龐升東的融資策略“有點兒松動”。另一個將龐的決定引向史玉柱的細節(jié)是，在簽訂《合作意向書》的時候，51.com團隊發(fā)現(xiàn)有一個條款對51.com十分不利，這讓龐升東打了退堂鼓。史玉柱的部下則對龐升東說：“這條款是美國律師的堅持意見，但史總其實根本就不會在乎這些東西。如果你搞不過對方律師，你就遷就一下，但請你放心史總的為人，他絕不會用這個條款來惡搞你，他不會做違反商業(yè)倫理的事情。我跟史總15年，我們幾十個人在史總最落魄的時候不拿工資跟著他。史總的為人你絕對可以放心，我們這幫人為你擔保。”

　　雖然龐升東在《英才》記者面前說起這些細節(jié)來不加掩飾，眉飛色舞，但史玉柱個人的魅力是否是龐升東扭轉意向的關鍵，尚值得懷疑。果然，在回答《英才》記者關于“51.com開放平臺”這一問題時，以率性著稱的龐升東忽然插入了一段話：“我為什么選擇史玉柱的游戲而沒選擇馬云的淘寶呢？因為我發(fā)現(xiàn)淘寶自己都不賺錢，它賺錢肯定要3年后。而史玉柱的‘游戲廳’一開始就賺錢，所以我和史玉柱開這個。馬云要的比他(史玉柱)多多了。”

　　實際上，龐升東的這個選擇正代表了互聯(lián)網(wǎng)新時代的潮流。同樣和51.com一樣立于Web2.0潮頭的千橡互動，于2006年起便開始自主研發(fā)網(wǎng)絡游戲《貓游記》，2007年千橡旗下的貓撲網(wǎng)開始代理大型網(wǎng)絡游戲《大話戰(zhàn)國》和《蜀山OL》。而遙遙領先的騰訊在2007年的游戲收入已經(jīng)超過了40億港元。

　　“我現(xiàn)在和馬云說的是，我欠他個大人情，超市肯定讓他開。我總不能讓易趣開吧？更不能讓拍拍開啊。”龐升東還透露，曾有基金提出比巨人出價高20%且占股比例還不足25%的要求，但是考慮到資源互補，最終還是選擇了巨人。

　　以騰訊作為對手

    “我們挖了QQ的一個高管。但是存在競業(yè)禁止。”

　　在龐升東看來，51.com是一個奇貨可居的平臺。有了這么一個聚斂人氣的“小區(qū)”，賺錢只是舉手之勞。而他現(xiàn)在要做的，就是吸引更多的年輕人成為51的用戶。

　　“上市其實是我瞎說的。當然我們希望公司上市，也堅信公司能上市。我不希望我們員工老念叨著上市，這就偏了。你應該老念叨著用戶有沒有跑，這個才對。”龐升東強調。

　　在巨人總裁劉偉看來，現(xiàn)在的51.com顯然是一個頗有潛質的平臺，市場推廣是51.com的短板，而巨人在這方面的老道經(jīng)驗能讓51.com迅速壯大。劉偉向《英才》記者強調，早在此次融資之前，巨人網(wǎng)絡就在51.com上打了廣告，并且巨人網(wǎng)絡是最早的一家在51.com上打廣告的網(wǎng)游公司。

　　“我們當然還會去收購其他社區(qū)。”劉偉說。

　　龐升東目前持有51.com20%的股份，這在創(chuàng)業(yè)型公司的董事長持股中，算是很小的份額。但他表示，持股25%的巨人網(wǎng)絡并不會對51.com的戰(zhàn)略規(guī)劃指手畫腳。“作為聰明人，史玉柱是不會來干預公司管理的。我們昨天剛開的董事會。列了些預算，說要花很多錢(后經(jīng)記者核實是幾個億的預算)。史玉柱說‘這個你們定。’”

　　龐升東并沒有出國考察經(jīng)歷(只去過韓國和新加坡游玩)，也沒有大公司工作的履歷(曾在馬云手下拿著720元的底薪做了半年銷售，做成了2單)，但是天生的商業(yè)智慧，使他發(fā)現(xiàn)“藍海”。51.com就是用“復制QQ空間，而超越QQ空間用戶體驗”的方式獲取了成功。

　　龐升東從不吝惜對騰訊的尊敬，但他會向記者直言“以騰訊作為對手”。雖然，他自己也坦言，現(xiàn)在的51.com跟騰訊還沒法比，“根本夠不上威脅”，但顯然他已經(jīng)在做著逼近騰訊的努力。

　　一個充分的證據(jù)是，就在接受《英才》專訪的間歇，龐升東接到一個獵頭電話，他并不防備記者，而是在電話中大聲叮囑對方怎樣處理這次“挖人”不成后的官司。

　　當被問及電話內容時，一向坦誠的龐升東猶豫片刻后嘆了口氣：“唉，我們挖了QQ的一個高管。但是存在競業(yè)禁止。”

　　龐升東表示，獲得融資后，他將繼續(xù)在硬件上加大投入——這在旁觀者和龐自己看來，都屬于“燒錢”，然而，龐認為51.com正是通過這樣的“燒錢”使其獲得了來自QQ的大量用戶。

　　另一方面，51.com將繼續(xù)在員工待遇上加大投入，以吸引更多的人才。一位51.com員工向《英才》記者介紹，51.com的員工是14月的薪水，員工父母、孩子可以一并享受公司醫(yī)療保險，外地員工的父母還會有旅游津貼。而龐升東則表示，51.com除了給出高于騰訊、百度10倍的期權(龐稱其為自己低持股的原因)外，業(yè)內高水準的薪水也是51.com吸引人才的“利劍”。

　　千橡互動集團董事長陳一舟在接受《英才》記者采訪時表示，51.com和校內網(wǎng)屬于Web2.0里面，為數(shù)不多的初步站穩(wěn)了腳跟，“我們是為數(shù)不多的后進場，現(xiàn)在還能繼續(xù)玩的這種公司。也不能保證以后會不會被清出去。”