亦正亦邪史玉柱

　　對(duì)史玉柱的爭(zhēng)議，凸顯了這個(gè)轉(zhuǎn)軌時(shí)代商業(yè)倫理觀念的混亂。

　　1998年，因在珠海建造70層巨人大廈計(jì)劃慘敗，背負(fù)了2.5億元債務(wù)的史玉柱成為中國(guó)“首負(fù)”。10年過去了，如果史玉柱現(xiàn)在還要再蓋一座大廈的話，他已經(jīng)完全不用為錢犯愁了。2007年，史玉柱創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)游戲公司巨人網(wǎng)絡(luò)收入為15.275億元，凈利潤(rùn)就有11.363億元，并且這家公司2007年在紐交所上市之后又讓賬面上匯集了差不多73億元的現(xiàn)金，去年第四季度，巨人網(wǎng)絡(luò)僅利息利潤(rùn)就有5190萬元。

　　當(dāng)然，如今的史玉柱已經(jīng)不是當(dāng)年的那個(gè)史玉柱，他不會(huì)再如10多年前那樣頭腦發(fā)熱地要蓋上一座中國(guó)第一高樓，他寧愿去租寫字樓，安靜低調(diào)地坐在里面辦公，他也寧愿把賺來的錢都存進(jìn)銀行，而不會(huì)為了虛名去做一些無謂的投資。他現(xiàn)在每天的生活按他自己的說法就只有三件事：睡覺、吃飯、玩游戲。他不會(huì)再去做表面風(fēng)光，背后卻要背負(fù)責(zé)任和壓力的事情，他始終保持充裕的現(xiàn)金儲(chǔ)備，是為了讓自己以后永遠(yuǎn)不會(huì)被逼債。

　　在中國(guó)30年的改革開放浪潮下，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的標(biāo)本性人物之一。1989年，他靠一款軟件在三四年的時(shí)間里，將巨人公司做到了位居四通之后的中國(guó)第二大民營(yíng)高科技企業(yè)；1995年，史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位；1997年?duì)€尾的珠海巨人大廈讓史玉柱成為了當(dāng)時(shí)中國(guó)內(nèi)地個(gè)人“首負(fù)”；2000年，史玉柱開始運(yùn)作“腦白金”，后又以“神秘人”身份宣布清償了巨人大廈所欠的債務(wù)；2005年，史玉柱轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)游戲并于2007年在紐交所上市。

　　史玉柱極富戲劇性的傳奇經(jīng)歷幾乎濃縮了當(dāng)代中國(guó)商人及企業(yè)生長(zhǎng)的所有可能和做法：業(yè)務(wù)發(fā)展的多元化和專業(yè)化，公司治理最初的混亂到上市公司的規(guī)范，管理風(fēng)格上的個(gè)人獨(dú)裁到制度化的轉(zhuǎn)換等等，這些都能在史玉柱和其創(chuàng)建的公司身上找到蹤跡。

　　史玉柱擅于在復(fù)雜多元的中國(guó)市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并且用一些在其他商人看來是離經(jīng)叛道的操作方法來放大這些機(jī)會(huì)。無論是做保健品還是網(wǎng)絡(luò)游戲，他采取的都是農(nóng)村包圍城市的辦法，從小城市開始，一個(gè)一個(gè)地拿下市場(chǎng)。這套方法現(xiàn)在在很多營(yíng)銷人員看來，依然充滿了魅力，他們由此還總結(jié)出了史玉柱的成功寶典：要想發(fā)大財(cái)，就應(yīng)該到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村去，那里政府的制約相對(duì)來說要小一點(diǎn)，媒體的廣告法律意識(shí)缺失，消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)淡薄，管理部門大多沉默，產(chǎn)品的推廣宣傳在這里可以更夸張一些。

　　在市場(chǎng)銷售策略上，史玉柱通過全國(guó)電視廣告的高空轟炸，再輔以從三四級(jí)城市開始的地毯式推進(jìn)的方法，在保健品和網(wǎng)絡(luò)游戲兩個(gè)產(chǎn)品上都獲得了巨大的成功，也為他帶來了巨額財(cái)富。但是這些只能證明史玉柱是一名擅于投機(jī)的成功商人，并不能保證他成為一名真正受人尊敬的企業(yè)家。在大多數(shù)人的眼中，史玉柱身上充滿著“邪”的基因，始終無法步入中國(guó)企業(yè)界的“名人堂”。挖貝網(wǎng)訊，當(dāng)他與熊曉鴿、馬云、郭廣昌等共同擔(dān)當(dāng)《贏在中國(guó)》的評(píng)委時(shí)，這樣的印象就會(huì)更為加深：史玉柱只不過是一個(gè)能在充滿缺陷的、復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)上不顧一切斂財(cái)?shù)纳倘肆T了。

　　對(duì)于這樣的爭(zhēng)議與負(fù)面的看法，史玉柱本人解釋為是因?yàn)樗∵^，提起失敗者最先想到的就是他，他覺得中國(guó)的文化及環(huán)境對(duì)失敗者還不夠?qū)捜?。但是，史玉柱真正受?zhēng)議的源頭并不是來自于失敗，而是來自于能為他帶來巨額利潤(rùn)的兩款產(chǎn)品——腦白金系列及網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》。[page]

　　2002年3月14日，在史玉柱成為2001年“CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”之后的兩個(gè)月，《南方周末》在頭版發(fā)表了《腦白金真相調(diào)查》，文中質(zhì)疑了腦白金的功效及夸大的宣傳方式；2007年12月20日，在史玉柱帶領(lǐng)巨人成功登陸紐交所后，《南方周末》同樣以大篇幅的調(diào)查性報(bào)道《系統(tǒng)》來質(zhì)疑史玉柱在網(wǎng)絡(luò)游戲中通過各種方法來達(dá)到斂財(cái)?shù)哪康摹Ｍ谪惥W(wǎng)訊，這些文章在社會(huì)上都引起了很大的反響，史玉柱本人也備受爭(zhēng)議，對(duì)此，史玉柱也曾給出強(qiáng)硬的回應(yīng)：“往往真正了解我的人是不說話的，最有資格說話的是我的消費(fèi)者；愛批評(píng)我的人都不是玩家和專家，甚至沒有玩過網(wǎng)絡(luò)游戲，或者從未吃過腦白金。”這些言語一定程度上也加深了史玉柱本人與公眾之間的矛盾關(guān)系。

　　盡管如此，所有的這些質(zhì)疑與爭(zhēng)議依舊沒法阻擋史玉柱在商場(chǎng)上的飛揚(yáng)跋扈，由此，史玉柱讓所有的人最終對(duì)他得出了這樣的籠統(tǒng)寬泛的結(jié)論——他最了解人性。

　　人性是什么？簡(jiǎn)單的從史玉柱從商的經(jīng)驗(yàn)來看，他所了解的人性中的一部分就是群體缺乏主見的從眾、欲望的永不滿足與中國(guó)人所在乎的面子。在腦白金系列中，廣告語近10年都是千篇一律的“送禮要送XXX”，日積月累，這句話就成了指引百姓送禮的最直接的向?qū)?；而網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》則讓人在游戲中通過直接購(gòu)買裝備來劃分等級(jí)，讓玩家產(chǎn)生最底層的攀比和權(quán)力統(tǒng)治的欲望。

　　可以說，史玉柱代表的是中國(guó)商業(yè)界的一個(gè)群體，他們是現(xiàn)實(shí)主義的投機(jī)者。他們的起步來自某個(gè)細(xì)微的機(jī)會(huì)，而且這些機(jī)會(huì)有可能并不是他們首先發(fā)現(xiàn)的，但是他們能用更有效的方法以及更迅速的行動(dòng)去放大這個(gè)機(jī)會(huì)，只要機(jī)會(huì)出現(xiàn)，就會(huì)不顧一切地?fù)鋵⑸先?，這就是他們的本能。同時(shí)，因?yàn)樗麄兂錾聿莞?，他們了解在中?guó)這個(gè)多元市場(chǎng)中存有的各種縫隙和弱點(diǎn)，并且也能夠利用這些缺陷來為自己謀得最大的利益。

　　他們的行為就像崔健在一首歌中所寫到的：“機(jī)會(huì)到底是什么，一時(shí)還不太清楚，可行動(dòng)已經(jīng)是雷厲風(fēng)行，而且嚴(yán)肅。我們根本沒有什么經(jīng)驗(yàn)，我們也不喜歡過去，可是心里明白干下去，一定會(huì)有新的結(jié)果。不知生活真的需要手段，還是生活就應(yīng)該苦干，反正事情已經(jīng)重新開始就不能夠怕亂……”

　　這首歌的名字叫做《投機(jī)分子》。