如何連鎖經(jīng)營(yíng) 構(gòu)建中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的快速反應(yīng)系統(tǒng)

    中國(guó)首場(chǎng)共同分享中外時(shí)尚品連鎖經(jīng)驗(yàn)的高峰研討會(huì)4月16日下午在北京港澳中心開(kāi)幕。

    2007年，中國(guó)服裝、服飾、珠寶、化妝品、運(yùn)動(dòng)休閑等時(shí)尚消費(fèi)品市場(chǎng)呈現(xiàn)出疾速上升的態(tài)勢(shì)，零售市場(chǎng)出現(xiàn)了一些顯著的變化。

    如大店擴(kuò)展：白領(lǐng)、美特斯？邦威、以純、森馬、ITAT等品牌的終端規(guī)模越來(lái)越龐大，大店策略正在浮出水面。商業(yè)模式、分銷渠道、終端建設(shè)成為過(guò)去一年突出的熱點(diǎn)。時(shí)尚消費(fèi)品品牌商、經(jīng)銷商、零售商對(duì)于分銷模式選擇和零售終端建設(shè)的熱情和投入也達(dá)到了前所未有的水平。

    奧運(yùn)的巨大商機(jī)，國(guó)際時(shí)尚巨頭ZARA、H&M和 C&A的相繼到來(lái)，PPG的商業(yè)神話，百麗的融資上市，ITAT的勢(shì)在必得，中國(guó)服裝業(yè)正在經(jīng)歷一輪又一輪的新沖擊和新增長(zhǎng)點(diǎn)。各種時(shí)尚品牌層出不窮；各大地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)相竣工；商場(chǎng)、專賣店、批發(fā)市場(chǎng)和網(wǎng)上商城，各種銷售渠道也使出渾身解數(shù)吸引消費(fèi)者。

    然而，表面的紅火之下還掩藏著許多的問(wèn)題。首先、要想在歐美等洋品牌面前站住腳，本土?xí)r尚品牌還需要付出太多的努力，文化底蘊(yùn)不足，設(shè)計(jì)不出新，銷售渠道滯后，終端掌控能力不強(qiáng)，以及國(guó)人對(duì)本土品牌不買賬等等問(wèn)題仍然困擾著中國(guó)的服裝企業(yè)。與本土品牌相比，國(guó)際品牌也許享有更強(qiáng)的號(hào)召力，但是不了解本地的消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)、不能因地制宜適時(shí)調(diào)整、投資關(guān)系知識(shí)產(chǎn)權(quán)不清等也會(huì)造成這些洋品牌的水土不服。

    其次、從零售代理商和地產(chǎn)商的角度看，中國(guó)的品牌也仍然太少，經(jīng)營(yíng)和招商選擇余地都太小，有分析指出，由于中國(guó)品牌資源匱乏，造成中國(guó)大量百貨店和購(gòu)物中心商品結(jié)構(gòu)雷同，很難實(shí)現(xiàn)真正的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。另外，一些國(guó)際品牌的高門(mén)檻也為各大地產(chǎn)項(xiàng)目招商設(shè)置了層層障礙。

    最后，對(duì)任何產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，21世紀(jì)初都是技術(shù)和資本的天下，如果企業(yè)不能緊跟時(shí)代腳步，合理利用新技術(shù)和資本市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行及時(shí)創(chuàng)新和擴(kuò)張，遲早有一天會(huì)走向滅亡。

    為了尋找這些問(wèn)題的解決方法，探索中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)新的零售發(fā)展模式，由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦的“2008時(shí)尚品分銷模式創(chuàng)新（北京）國(guó)際論壇”于4月16日-17日在北京港澳瑞士中心酒店隆重召開(kāi)。[next]

    本屆論壇的主題是：連鎖經(jīng)營(yíng)，構(gòu)建時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的快速反應(yīng)系統(tǒng)。

    圍繞零售端的連鎖化建設(shè)，論壇將匯聚來(lái)自服飾產(chǎn)業(yè)、商場(chǎng)百貨、時(shí)尚資訊、零售咨詢、分銷商、地產(chǎn)商、風(fēng)險(xiǎn)投資以及技術(shù)方案解決商等不同領(lǐng)域資深專家和經(jīng)營(yíng)者與大家分享智慧和經(jīng)驗(yàn)，就目前大家最關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行探討和解析。演講嘉賓陣容強(qiáng)大，其中不乏白領(lǐng)、七匹狼、與狼共舞、安踏、百麗等國(guó)內(nèi)耳熟能詳?shù)拿?，更有ZARA，Esprit，斯芙蘭（Sephora），新秀麗（Samsonite），耐克（Nike）等國(guó)際上響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

    ZARA、白領(lǐng)、Esprit、恒信I DO、新秀麗等首次同臺(tái)演繹“全時(shí)尚連鎖新模式”。2007年中國(guó)連鎖零售市場(chǎng)商業(yè)模式變革層次不窮、業(yè)態(tài)創(chuàng)新精彩紛呈，這些特點(diǎn)在服裝、服飾、珠寶、化妝品、運(yùn)動(dòng)休閑等時(shí)尚消費(fèi)品市場(chǎng)表現(xiàn)得尤為突出。

    1、分銷模式和渠道開(kāi)始演變：一些原來(lái)依靠經(jīng)銷商、代理商“跑馬圈地”、“開(kāi)疆?dāng)U土”的國(guó)際大品牌，國(guó)內(nèi)一線品牌開(kāi)始逐步實(shí)施“掌控中國(guó)零售市場(chǎng)？？代理權(quán)收回”戰(zhàn)略，決勝終端的演變正在“初露端倪”。

    2、直營(yíng)連鎖模式和大店擴(kuò)展并重：白領(lǐng)、美特斯？邦威、以純、森馬、百麗等品牌不斷加大投入，在高檔商業(yè)街、購(gòu)物中心自建2000平米？？10000平米的直營(yíng)店，終端規(guī)模越來(lái)越大，大店策略正在“浮出水面”。

    3、資本熱捧品牌知名高、細(xì)分市場(chǎng)專業(yè)度高的連鎖時(shí)尚消費(fèi)品連鎖企業(yè)：，資本市場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有像時(shí)下這般青睞連鎖企業(yè)，關(guān)注下游和終端。插上資本和連鎖的雙翅，服裝、服飾、珠寶、化妝品、運(yùn)動(dòng)休閑品牌的企業(yè)中能否出現(xiàn)品類殺手？誰(shuí)將是 “冉冉升起”的時(shí)尚界的“國(guó)美”和“蘇寧”？

    4、從服裝、服飾、珠寶，到化妝品、運(yùn)動(dòng)休閑品這些百貨店的當(dāng)家商品會(huì)不會(huì)因?yàn)閷I(yè)店的不斷強(qiáng)大，百貨店主渠道的地位“岌岌可危”？

    5、被稱為“ McFashion”，“麥時(shí)尚”的ZARA模式，是依靠設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的上游優(yōu)勢(shì)，還是依靠連鎖模式、店面管理的下游制勝法寶讓其創(chuàng)造了神話般的銷售額和利潤(rùn)率的增長(zhǎng)記錄。“ZARA”的神話和ITAT的魔力同樣十分搶眼，ITAT的模式是否能像ZARA模式一樣不僅快速而且持續(xù)，令人“拭目以待”。

    中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)聚合國(guó)內(nèi)外品牌商、地產(chǎn)商、百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、研究機(jī)構(gòu)之力，組織 “2008時(shí)尚品分銷模式創(chuàng)新（北京）國(guó)際論壇”，ZARA、白領(lǐng)、Esprit、恒信I DO、新秀麗、七匹狼、與狼共舞、NIKE首次同臺(tái)演繹“全時(shí)尚連鎖新模式”；WGSN，CBRE將從不同角度為與會(huì)者詮釋當(dāng)今世界時(shí)尚品零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)……論壇緊貼中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)品市場(chǎng)的前沿，旨在舉國(guó)內(nèi)外時(shí)尚零售之力，共商時(shí)尚連鎖發(fā)展提升之道。2008時(shí)尚品分銷模式創(chuàng)新（北京）國(guó)際論壇值得關(guān)注中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)品市場(chǎng)的各界人士高度期待。