三本土PE股東聯(lián)手游說上市 江西華伍Pre-IPO融資年內(nèi)無望

    今年年初，華伍正式改制為“江西華伍制動(dòng)器股份有限公司”，注冊資本5750萬元。3家此前成為該公司股東的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)極力游說華伍盡早上市。但有關(guān)方面透露，華伍不會在2008年上市。

    這個(gè)家族企業(yè)的資本積累一切是從一個(gè)掛靠街辦的小民營企業(yè)開始。

    1992年10月，聶景華創(chuàng)辦了江西華伍。3年后，聶景華的弟弟聶春華出任了華伍總工程師。聶春華畢業(yè)于太原重型機(jī)械學(xué)院，并曾于1985年任機(jī)械工業(yè)部大連起重電器廠研究員設(shè)計(jì)師，從事起重機(jī)制動(dòng)裝置的開發(fā)。

    針對華伍的現(xiàn)狀，他為華伍制定了“高科技、高標(biāo)準(zhǔn)、高可靠性”的產(chǎn)品定位，同時(shí)主持開發(fā)了一系列新產(chǎn)品。資料顯示，到目前，由聶春華親自主持或負(fù)責(zé)主持開發(fā)的產(chǎn)品，具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的已達(dá)38個(gè)系列500多個(gè)品種。

    也許正是因?yàn)檫@樣，現(xiàn)任華伍副總經(jīng)理的章助發(fā)認(rèn)為，“華伍最大的優(yōu)勢還是技術(shù)優(yōu)勢”。

    事實(shí)證明，這些新產(chǎn)品的研發(fā)為華伍帶來的經(jīng)濟(jì)效益不容忽視。

    此外，2000年和2001年，聶春華又分別主持完成了三項(xiàng)新產(chǎn)品項(xiàng)目，為華伍產(chǎn)品走出國門奠定了基礎(chǔ)。

    1998年9月，用6年時(shí)間完成了產(chǎn)品技術(shù)、創(chuàng)新成果和資本初步積累的華伍改制成為“江西華伍起重電器責(zé)任有限公司”。聶景華出任總經(jīng)理。

    同年，華伍與上海振華港機(jī)（ZPMC）簽訂了20年的配套銷售協(xié)議，制動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場。

    華伍目前已經(jīng)在50多個(gè)國家、70多個(gè)港口擁有了自己的客戶群。

    華伍成為目前國內(nèi)最大的工業(yè)制動(dòng)、防風(fēng)產(chǎn)品研發(fā)、制造和銷售企業(yè)。

    數(shù)據(jù)顯示，2007年華伍的年訂單總額為3.206億元，比上年提高18.45％；實(shí)現(xiàn)銷售收入3.055億元，比上年增長29.02%；上繳稅收 3529萬元，比去年增長102％.與這一數(shù)字相對應(yīng)的是，同樣名列國內(nèi)制動(dòng)器前三名的武陟長江制動(dòng)器有限公司2006年的銷售收入為5600萬元。[next]

    創(chuàng)投游說上市

    華伍吸引了PE、VC們的目光。

    近水樓臺先得月。2007年，江西本土創(chuàng)投——南昌創(chuàng)投看中了這家同為江西土生土長的企業(yè)。南昌創(chuàng)投彭昕介紹，從發(fā)現(xiàn)華伍這個(gè)項(xiàng)目到正式投資用了差不多一年時(shí)間，“主要是在做企業(yè)家的工作”。

    中國有句古話：兄弟同心，其利斷金。這句話用來形容像華伍這樣的家族企業(yè)似乎很合適。但也正因?yàn)槭羌易迤髽I(yè)，“對上市沒有明確的想法”，因?yàn)槌蔀楣姽竞?，方方面面都要受到監(jiān)督，肯定不比以前家族企業(yè)自己運(yùn)作自在。而且，“民營企業(yè)在上市方面總會有些顧慮。”

    彭昕表示很理解民營企業(yè)家的這種想法，“所以花了一些時(shí)間給對方分析外來資本進(jìn)入對企業(yè)發(fā)展的好處、對企業(yè)家個(gè)人的好處，讓企業(yè)家明白，這樣做對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展利大于弊。”

    做通了聶景華的工作后，南昌創(chuàng)投又幫華伍聯(lián)系了深圳創(chuàng)東方和東方富海。成立剛剛兩個(gè)月的東方富海在考察了不到2個(gè)月之后即決定對華伍投資。2007年12 月23日，南昌創(chuàng)投、創(chuàng)東方成長、東方富海共同與華伍簽定了《增資協(xié)議》，其中，東方富海投資1000萬左右。

    此外，據(jù)章助發(fā)介紹，上海振華港機(jī)也是華伍的股東之一。資料顯示，2007年12月14日，上海振華港機(jī)“擬按每股2元的價(jià)格向原先各股東進(jìn)行增資擴(kuò)股，其中，上海振華擬出資1800萬元認(rèn)購900萬股，增資后持股比例增至20％，華伍公司第一大股東聶景華持股比例降至54.4%”。

    據(jù)悉，華伍融資的錢初步計(jì)劃將用于擴(kuò)大產(chǎn)能。

    日前，東方富海掌門人陳瑋在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，曾特別提到華伍。

    章助發(fā)也表示，跟PE、VC的合作是一個(gè)“雙贏”的過程，PE、VC的進(jìn)入可以讓民營企業(yè)“運(yùn)作更規(guī)范”。

    1月16日，華伍正式改制為“江西華伍制動(dòng)器股份有限公司”，注冊資本5750萬元，目標(biāo)直指上市。但據(jù)彭昕透露，華伍不會在2008年上市。“可能會稍晚點(diǎn)。我們建議按照固有節(jié)奏來，不要為了上市就趕時(shí)間，還是希望水到渠成。”