行業(yè)B2B受風投追捧 電子商務進入實用階段

    以向傳統(tǒng)行業(yè)提供電子銷售渠道為特色的電子商務企業(yè)——中國網(wǎng)庫欲轉讓其20％股權，轉讓金額涉及數(shù)千萬美元，目前已有多家海外風險投資機構有意購買。分析人士指出，電子商務模式在經(jīng)歷了第一代提供商業(yè)資訊和信息服務的“阿里模式”、第二代行業(yè)電子商務網(wǎng)站的“PPG模式”后，第三種模式——同時擁有信息平臺和經(jīng)銷渠道的行業(yè)B2B模式開始受到投資界追捧。

    行業(yè)B2B成為電子商務模式中的新星

    電子商務領域永遠不缺少賣家，但永遠缺少買家，一旦哪家企業(yè)能夠解決這個問題，肯定可以成為資金追捧的對象。

    行業(yè)B2B是目前流行的一種電子商務模式。在電子商務產(chǎn)業(yè)鏈中，可以細分為原料商、制造商、分銷商和零售商，這四個細分團體中的任何兩者都可以組成一組商務關系，而針對分銷商和零售商為主搭建的電子商務模式，以直接面向買家和消費者的“壟斷優(yōu)勢”占據(jù)了傳統(tǒng)行業(yè)的出口，因而成為電子商務模式中的新星。

    目前行業(yè)電子商務網(wǎng)站仍處于發(fā)展的初級階段，行業(yè)內(nèi)還沒有一批實力雄厚、市場贏利能力很好的企業(yè)，絕大部分網(wǎng)站屬于小公司，進入門檻較低。

    我們從政府對行業(yè)電子商務網(wǎng)站的大力支持以及風險投資已開始關注這個領域可以看出，這個行業(yè)還有很大發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳靶袠I(yè)B2B門戶網(wǎng)站適合中小企業(yè)投資，適合深入了解網(wǎng)絡或傳統(tǒng)行業(yè)的具有一定資金的個人創(chuàng)業(yè)，雖然一段時間內(nèi)可能不會獲得很大的回報和發(fā)展，但是至少也可以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功的夢想，并具有很好的發(fā)展?jié)摿Γ苡性S多將企業(yè)快速地做強做大的機會。

    風投看中行業(yè)B2B什么？

    中國電子商務正在從以往“大而全”的模式轉向專業(yè)細分的行業(yè)商務模式，這正是電子商務從第一代向第三代發(fā)展的方向。我國第一代電子商務專注于內(nèi)容，第二代電子商務專注于綜合性，而第三代的行業(yè)電子商務將增值內(nèi)容和商務平臺緊密集成，充分發(fā)揮因特網(wǎng)在信息服務方面的優(yōu)勢，使電子商務真正進入實用階段。

    未來5年內(nèi)，網(wǎng)民將快速增長，中小企業(yè)信息化和電子商務意識將不斷增強，行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站將獲得快速發(fā)展，并不斷發(fā)展壯大。但行業(yè)B2B目前仍處于初級發(fā)展階段，還沒有一批贏利能力很強的企業(yè)存在。

    因此風險投資敏銳地意識到了這個行業(yè)存在的大量機會。《國家十一五電子商務發(fā)展規(guī)劃》起草人趙廷超博士表示：“由于行業(yè)B2B巧妙細分了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，打通了上下游之間的直接網(wǎng)上生意平臺，有望產(chǎn)生400億美元的市場容量，各地渠道代理商也有望通過行業(yè)B2B獲得快速的財富積累效應。”

    中國零售服務以及針對零售服務商的供貨企業(yè)即渠道商是生產(chǎn)制造企業(yè)數(shù)量的近100倍，中國現(xiàn)有的零售服務行業(yè)供貨企業(yè)超過500萬家，零售服務企業(yè)超過100萬家。

    按每家企業(yè)交納2000元B2B平臺服務費計算，這將是一個足以產(chǎn)生1200億元價值的市場。由于資源的壟斷性，很少有B2B公司染指這個新型市場，未來市場空間巨大。

    做大做強行業(yè)B2B

    麥肯錫有句名言說“堅持你的優(yōu)勢，并把它做得更強”。能否為企業(yè)提供長期穩(wěn)定的服務，能否讓企業(yè)獲得穩(wěn)定的客戶即銷售渠道，將成為B2B平臺是否具有價值的首要評判指標。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術的融合發(fā)展，與其它門戶類網(wǎng)站、搜索類網(wǎng)站一樣，國內(nèi)的各大電子商務網(wǎng)站也必將要經(jīng)歷先水平后垂直的發(fā)展過程。

    一開始，8848等網(wǎng)站的商品可謂是應有盡有，但經(jīng)過一段時間的發(fā)展之后，這些網(wǎng)站就顯得有些后勁不足，在圖書音像方面根本無法與當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)抗衡，在數(shù)碼產(chǎn)品方面也無法與搜易得相比，在家電產(chǎn)品方面更難企及國美的網(wǎng)上商城。所以，只有行業(yè)細分才是電子商務網(wǎng)站得以生存，獲得贏利的唯一出路。

    中國B2B研究中心研究員曹磊表示：行業(yè)電子商務平臺能為投資者帶來巨額的增值服務利潤，迅速提升自身在行業(yè)內(nèi)的核心地位，并直接增加投資者主產(chǎn)業(yè)的效益。目前，行業(yè)電子商務平臺的投資者一般是位于某個行業(yè)的上游、中游或下游，致力于打造該行業(yè)電子商務平臺的政府管理機構、協(xié)會組織或企業(yè)。如：零售業(yè)、旅游行業(yè)、機械行業(yè)、汽車行業(yè)、化工行業(yè)、紡織服裝行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、造紙行業(yè)以及科技信息領域等。

    例如，中國網(wǎng)庫與其大股東富基融通聯(lián)姻打造的中國進店網(wǎng)，就是為了開發(fā)零售業(yè)電子商務這個遲遲無人問津的處女地。富基融通董事長顏艷春認為：“中國進店網(wǎng)作為由消費驅動的B2B平臺，其使命就是通過將富基融通ERP、進銷存軟件等應用軟件與中國網(wǎng)庫的電子商務平臺相整合，打造低成本、快捷的生意模式，進而激活整個消費鏈。”

    服務于供應鏈已經(jīng)成為這些行業(yè)商務網(wǎng)站的目標。正如易觀國際所分析的，過去5年，B2B在我國快速發(fā)展，但主要還停留在初級電子集市階段，以提供戰(zhàn)略供應源選擇與一般采購源搜尋為主要目標，與企業(yè)關系松散，發(fā)展難有突破。

    如今，在深度介入企業(yè)級采購與供應過程中，以服務于供應鏈過程為目標，與供應鏈兩端的企業(yè)保持更加密切的聯(lián)系，以提供更便捷的一站式服務與高增值服務為標志，提供深度服務與整體解決方案的行業(yè)B2B網(wǎng)站有望在未來5年取得長足發(fā)展。