柳傳志：價(jià)值創(chuàng)造最重要的東西是調(diào)整戰(zhàn)略和執(zhí)行能力

聯(lián)想控股有限公司總裁 柳傳志（圖片來源：金融界網(wǎng)站）

　　由《中國(guó)企業(yè)家》雜志社主辦的2007（第六屆）中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)于2007年12月8—9日在北京中國(guó)大飯店舉行。主題：繁榮時(shí)期的領(lǐng)導(dǎo)力。金融界網(wǎng)站對(duì)此做了現(xiàn)場(chǎng)圖文報(bào)道。圖為聯(lián)想控股有限公司總裁柳傳志做演講。

　　柳傳志：政府領(lǐng)導(dǎo)談繁榮，談形勢(shì)，我們做企業(yè)的就是學(xué)習(xí)，學(xué)者、教授談我們聽了就是參考。到了我們自己談，就是務(wù)實(shí)，管自己的一畝三分地。這個(gè)繁榮，作為企業(yè)我確實(shí)感受到了，我現(xiàn)在在聯(lián)想控股，聯(lián)想集團(tuán)是我們下面幾個(gè)子公司，我有幾個(gè)做實(shí)業(yè)的子公司，有幾個(gè)是專門做投資的公司。做實(shí)業(yè)的子公司，這幾年明顯感覺到了產(chǎn)品好賣，營(yíng)業(yè)額大幅度增加，利潤(rùn)大幅度增加。拿聯(lián)想集團(tuán)來說，這3、4年利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)額，平均每年超過了30%的增長(zhǎng)，全球的利潤(rùn)更大了，我是指的中國(guó)部分。那么市值由04年的時(shí)候我們并購(gòu)了IBM的PC那一年，大概2元多現(xiàn)在到了8元多左右，我們確實(shí)感受到了繁榮給我們制造業(yè)的企業(yè)帶來巨大的推動(dòng)力。而我們做投資的公司，確實(shí)好項(xiàng)目還是很多，投下以后，把它培育好的情況很多。我下面有兩個(gè)投資公司，一個(gè)是做VC的專投高科技領(lǐng)域的，還有一個(gè)是做傳統(tǒng)領(lǐng)域的。這兩個(gè)公司加起來有十幾億美元管理的狀況，投下去的狀況回報(bào)非常高。其中我做PE的公司第二期的基金，就是04年到06年投完的基金，大概的回報(bào)非常之多，有8倍。做VC這一塊也非常高，這就是所謂的感受到的繁榮。

　　那么繁榮完了以后，現(xiàn)在的時(shí)間我主要干嘛呢？就是十七大以后，我和我的同事認(rèn)真地在學(xué)習(xí)、研究形勢(shì)，準(zhǔn)備制定和調(diào)整戰(zhàn)略。學(xué)習(xí)和研究形勢(shì)，我連今天的會(huì)就是6個(gè)會(huì)，聽各位的教授、領(lǐng)導(dǎo)、方方面面講大的形勢(shì)如何，現(xiàn)在馬上遇到的形勢(shì)如何，把它綜合到我自己的想法里面，是不是這個(gè)感覺。

　　今天樊綱跟周其仁教授談的，其實(shí)就是我們這幾天總結(jié)、學(xué)習(xí)到的東西，這幾天的會(huì)里面得到的就是這些東西。中國(guó)的形勢(shì)趨勢(shì)，未來的十幾年甚至到二十年之內(nèi)，應(yīng)該講，如果政府大的決策方向不變，國(guó)際上如果沒有特別大的經(jīng)濟(jì)、政治和軍事的變化，中國(guó)的好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展是勢(shì)不可擋的。

　　我自己體會(huì)到的三點(diǎn)原因跟教授們談得差不多，但是是我切身體會(huì)到的。

　　第一個(gè)，就是市場(chǎng)潛力逐漸在顯現(xiàn)出來。我記得3、4年前，周教授曾經(jīng)跟我說過，說中國(guó)的市場(chǎng)是有一個(gè)凍土層，那就是十幾億人口農(nóng)民占了相當(dāng)大一部分，你賣電腦賣到城里面沒有用，那部分的人不買你的東西。但是，這幾年凍土層被大大地松動(dòng)和打破。01、02年的時(shí)候聯(lián)想賣電腦，賣200多萬臺(tái)，當(dāng)時(shí)占中國(guó)市場(chǎng)的30%左右，就覺得后面是不是就很難把這個(gè)做大了？因此，我們要多元化或者是往海外走。但是事實(shí)上，到了06年，就是過了4年，我們的電腦賣到600多萬到700萬，一下子增加了或幾倍，那么賣到哪去了呢？賣到了五、六級(jí)城市和城鎮(zhèn)，就是往下走了，確實(shí)由于大量的農(nóng)民出來做工了，有了小成績(jī)了，購(gòu)買力大大增加。這是我們切身的感受，同時(shí)我們注意到了很多中國(guó)做消費(fèi)類的，賣衣服、賣食品、賣牛奶的，在周圍的盈利幅度大大增加，都是往下走。在我投資的領(lǐng)域里面，特別深刻感受到了，很多被我們投資的企業(yè)，是面向中國(guó)低收入人群的市場(chǎng)，做得也是非常地蓬勃。

　　就這件事，我覺得是什么東西都很難擋住的，加入政策沒有變化。

　　第二點(diǎn)，就是勞動(dòng)力成本的問題。人民幣即使升值，即使我們員工的收入待遇提高，但是跟國(guó)外還是有很大的差距。尤其是白領(lǐng)這一塊，技術(shù)人員、管理人員還是差得很多?，F(xiàn)在，把他們的積極性發(fā)揮起來以后，能夠跟國(guó)外企業(yè)起同樣的作用，但是這個(gè)成本相對(duì)要低得多。這是我這幾年跟外邊接觸很多的情況以后，得到了一個(gè)切實(shí)的感受。

　　第三個(gè)切實(shí)的感受，我覺得在這個(gè)場(chǎng)合特別要說的，就是中國(guó)企業(yè)家的這種勁頭。那么原來我這個(gè)上小學(xué)、中學(xué)的時(shí)候都學(xué)過，說中國(guó)人勤勞勇敢，我覺得是中國(guó)人自己在夸自己，但是接觸了大量的外國(guó)人以后，覺得中國(guó)人的勢(shì)頭是在往上奔。但是中國(guó)出現(xiàn)了大量的失業(yè)人口，這是我感受到的。所以，我總覺得，中國(guó)后面會(huì)有很強(qiáng)大的勁頭，日本說多少年下去了，他沒有咱們這個(gè)勁頭，他不一樣。所以，這是我們第一個(gè)重點(diǎn)的判斷。

　　當(dāng)前的形勢(shì)還是很敏感，這敏感本身有很多很多。比如說人民幣匯率的問題，這確實(shí)有點(diǎn)讓外國(guó)人覺得不到中國(guó)利用這個(gè)匯率賺錢不合適，這已經(jīng)是很明顯的出口順差帶來的形勢(shì)。第二點(diǎn)是關(guān)于股市的市值的問題，A股的市值高了100多倍，我說怎么100倍呢？不是60倍嗎？他說現(xiàn)在世界上相當(dāng)大一部分的企業(yè)，還有有噸位的企業(yè)，把炒作股票賺的錢也作為利潤(rùn)，和市盈率算起來算做市值。還有就是通貨膨脹的因素等等，這些東西有一件事觸發(fā)，可能就引起大的連鎖反應(yīng)。所以，企業(yè)本身的大形勢(shì)好是一件事，中間一波動(dòng)是一回事，所以大形勢(shì)好跟我何干呢？所以，我覺得應(yīng)該馬上應(yīng)對(duì)這個(gè)問題。

　　我們自己下面的兩種類型的公司，做實(shí)業(yè)的公司有兩件事，一個(gè)是做實(shí)業(yè)公司的管理層，一個(gè)就是怎么樣來實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，另外一個(gè)是怎么樣來實(shí)現(xiàn)所謂做價(jià)格實(shí)現(xiàn)。價(jià)值創(chuàng)造是什么意思呢？就是你企業(yè)怎么做得更好，你怎么樣能夠更好地多賣東西，營(yíng)業(yè)額高、利潤(rùn)高，把這個(gè)做好，這個(gè)是創(chuàng)造價(jià)值。另外一個(gè)，還有上市公司確實(shí)有價(jià)格實(shí)現(xiàn)的問題，你把股價(jià)怎么樣處理得好，在合適的時(shí)候配股，讓股東合算，就是賣得好，是這么兩件事。

　　那么價(jià)值創(chuàng)造最重要的東西，對(duì)我們這樣有一定規(guī)模的企業(yè)是什么呢？我覺得，實(shí)際是在關(guān)鍵時(shí)刻，你有沒有很好地根據(jù)形勢(shì)制定戰(zhàn)略，調(diào)整戰(zhàn)略和執(zhí)行的能力。其實(shí)無非就是這個(gè)，好的時(shí)候我怎么做，我怎么快速地進(jìn)攻？不好的時(shí)候，立刻能夠退縮回來，保證有好的現(xiàn)金流，保證控制住成本，保證利潤(rùn)率并不后退。這些東西，實(shí)際上是一個(gè)戰(zhàn)略制定的問題，戰(zhàn)略制定是什么意思呢？在我理解是把目標(biāo)弄清楚以后，迅速地判斷做出戰(zhàn)略路線的選擇，就是做什么和不做什么。還有你有沒有執(zhí)行力，你判斷了，你能夠做到嗎？你的員工有配合嗎？你的價(jià)值是這樣的嗎？

　　我覺得研究了以后，在聯(lián)想體系下的自己做實(shí)業(yè)的這部分還是可以的，所以我們迅速地在進(jìn)行這個(gè)研究，因此對(duì)于即將到來的冬天，冬天就做冬天的事，所以也沒有什么特別大的值得害怕的地方。就是冬天到了，該做冬天的事，冬天的事是什么你明白嗎？第二個(gè)你做得了嗎？你做不了趕快再進(jìn)行調(diào)整。這是我做實(shí)業(yè)部分的公司的情況。

　　做投資的也是兩件事，第一件事趕快把所投資的企業(yè)理一遍，那些是屬于價(jià)值創(chuàng)造型的，這個(gè)該培育的培育，該退出的退出。學(xué)者都是講宏觀的，誰也說不清楚那個(gè)點(diǎn)，如果你過早地退出也是吃虧的，所以這些企業(yè)還是將干什么干什么，但是還是要理一遍。把真的有形勢(shì)不太好的情況，比如說以價(jià)格實(shí)現(xiàn)為主的，投了以后趕緊找機(jī)會(huì)賣出去的，有這樣的企業(yè)，愛趕緊進(jìn)行價(jià)格適合方面的處理。大概就是這么一個(gè)意思。

　　第二件事，投資領(lǐng)域的兩間投資公司要做的事情就是，除了自己要有足夠的資金在冬天到來的時(shí)候有合適的東西買一點(diǎn)，被我們投資的公司，我們要知道他們?cè)跇I(yè)務(wù)行業(yè)里面準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)。這種情況確實(shí)是存在的，我們投資下面投了一個(gè)公司叫做江蘇玻璃，這個(gè)江蘇玻璃是一個(gè)江蘇本地很小的玻璃企業(yè)，結(jié)果我們進(jìn)去把它做得挺大的。其中一個(gè)重要的戰(zhàn)略制定就是玻璃這個(gè)領(lǐng)域是高一年低一年，或者是有一個(gè)周期的，這個(gè)周期是根據(jù)什么呢？中國(guó)的建筑行業(yè)大發(fā)展，這個(gè)玻璃需要大量的，就高一些，如果很多的企業(yè)出來，那么就低一年。我們幫企業(yè)制定，不好的那一年我們不退，好的時(shí)候我們上市退股。這個(gè)公司我們買他的時(shí)候是2條生產(chǎn)線，現(xiàn)在有了29條生產(chǎn)線，成了中國(guó)最大的玻璃生產(chǎn)廠，而且解決了那些要死的企業(yè)的困難。

　　一個(gè)公司配合得好，領(lǐng)導(dǎo)人之間必須預(yù)先進(jìn)行磨合，你把關(guān)系安排好了，你下面的人誰干什么誰干什么。要交成朋友，這樣的并購(gòu)才成功。還有的企業(yè)是他不行，你行，你并購(gòu)了以后要派人去管，要怎么管要想清楚。這些東西，要提前做好戰(zhàn)略準(zhǔn)備。

　　我最后還想談點(diǎn)建議，就是因?yàn)閲?guó)家的形勢(shì)對(duì)我們來說太關(guān)鍵了，所以我們要好好學(xué)習(xí)，我們配合去做。但是，我們有的時(shí)候也得反映一點(diǎn)問題。比如說國(guó)家的政策里面，我們還是很緊張。希望在座的領(lǐng)導(dǎo)可以反映，比如說《勞動(dòng)合同法》，我們看了以后還是緊張的。我們還是太注意照顧現(xiàn)有企業(yè)里面員工的利益，而這種東西，實(shí)際上對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是不利的。比如說簽訂永久的合同協(xié)議，或者是合同協(xié)議到期了要補(bǔ)償這個(gè)問題，這做了以后會(huì)帶來什么問題呢？這個(gè)最直接的問題是你這個(gè)企業(yè)發(fā)展大了的話，這方面負(fù)擔(dān)弄得太重了，你還有大量要解決的問題，比如農(nóng)民工就業(yè)的問題，他往哪里就業(yè)呢？實(shí)際上這么做，還是會(huì)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生影響。你解決不了購(gòu)買力的問題，你解決不了凍土層的問題。這不僅僅是我們中國(guó)企業(yè)家階層的事。