掘金萬億企業(yè)移動營銷市場 互聯(lián)在線要開啟它的“黃金時代”

最近兩年，移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級市場火了。被喻為下一個“萬億級”的市場面前，大批創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)聞“風(fēng)”而入。

周明是更早進(jìn)入這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。他帶領(lǐng)的互聯(lián)在線（835727）已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕了13年，卻一直保持低調(diào)的姿態(tài)，并不為人熟知。直到2016年2月掛牌新三板，互聯(lián)在線才逐漸走進(jìn)公眾的視野。

事實(shí)上，依托于十多年的專業(yè)沉淀，其積蓄的力量已經(jīng)不容小覷。作為專業(yè)“移動互聯(lián)網(wǎng)+”云平臺服務(wù)商，互聯(lián)在線已為190萬家中小企業(yè)和中小商家提供SaaS營銷工具平臺服務(wù)，商家在平臺上的交易額突破300億元；其移動營銷生態(tài)的布局可以覆蓋到3億用戶。

據(jù)悉，互聯(lián)在線目前已完成A、B兩輪融資，獲得駿凱資本、蘇州美林創(chuàng)投等6家機(jī)構(gòu)的風(fēng)投。

經(jīng)營策略調(diào)整  盈利空間打開

縱觀互聯(lián)在線的發(fā)展路徑，2013年是公司的一個戰(zhàn)略分水嶺。

2013年之前，互聯(lián)在線的重點(diǎn)在為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)SaaS平臺建設(shè)服務(wù)。彼時，整個公司的業(yè)務(wù)重心偏向于為企業(yè)提供技術(shù)性的解決方案。在這一階段，互聯(lián)在線憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和長期業(yè)務(wù)積累，獲得了大量的中小企業(yè)客戶。

隨著整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)重心由PC端向移動端轉(zhuǎn)移，各大企業(yè)紛紛加快與互聯(lián)網(wǎng)的跨界融合。一時間，擁抱“移動互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮以迅雷不及掩耳之勢席卷整個傳統(tǒng)實(shí)業(yè)領(lǐng)域，搶占移動端營銷成為傳統(tǒng)企業(yè)的迫切需求。

然而，事實(shí)上很多傳統(tǒng)企業(yè)的“移動互聯(lián)網(wǎng)+”都只停留在了口號上。對于大多數(shù)并無互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)企業(yè)來說，一方面苦于找不到專門的人才來匹配企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)布局；更重要的一方面，無論是養(yǎng)一個技術(shù)團(tuán)隊還是移動營銷團(tuán)隊，這筆運(yùn)營成本都是不能承受之重，尤其是對于規(guī)模小利潤薄的中小企業(yè)而言。

未被滿足的需求即市場，長年為中小企業(yè)服務(wù)的周明更能敏銳地捕捉到這一市場痛點(diǎn)?；ヂ?lián)在線SaaS平臺上沉淀了大量中小企業(yè)資源，如何幫他們?nèi)ジ玫耐茝V自己，更精準(zhǔn)地獲取客戶和訂單？

“為中小企業(yè)提供專業(yè)的移動營銷工具和移動營銷平臺，幫助他們打通‘移動互聯(lián)網(wǎng)+’新市場的通道，發(fā)揮更大的價值。”周明表示。

2013年，互聯(lián)在線的戰(zhàn)略重心從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)至移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)營銷生態(tài)，在業(yè)內(nèi)首家推出移動營銷工具PaaS自助平臺及移動精準(zhǔn)廣告投放PaaS平臺。這個戰(zhàn)略的調(diào)整，為互聯(lián)在線打開了一片新天地。

在周明看來，切入移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級市場是順勢而為。“全國4300萬家中小企業(yè)和中小商家，其中四分之三都有移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求。這個市場一定可以做一番大事業(yè)。”

數(shù)據(jù)顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級應(yīng)用市場規(guī)模由2010 年的39.1 億元增長至2016 年的666.3 億元，每年的增長率高達(dá)50%-60%，呈現(xiàn)幾何級爆發(fā)。

在消費(fèi)級移動互聯(lián)網(wǎng)市場，許多垂直領(lǐng)域已形成巨頭壟斷的格局，紅海一片。與消費(fèi)級移動互聯(lián)網(wǎng)市場不同的是，企業(yè)級移動互聯(lián)網(wǎng)市場的巨大潛力才剛剛開始展現(xiàn)。

布局移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷生態(tài)

在新一輪的市場爭奪戰(zhàn)中，如何借助移動大數(shù)據(jù)幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加低成本、更加高效、更加精準(zhǔn)的移動營銷？周明給出的答案是構(gòu)建工具、媒體、平臺、服務(wù)四位一體的移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷生態(tài)。

這并非只是句空談的口號，“這是個長線的布局”。為構(gòu)建這一生態(tài)，周明清晰地規(guī)劃了三個發(fā)展階段路線，一步步推進(jìn)。

2013-2015年為第一階段，互聯(lián)在線在業(yè)內(nèi)率先推出移動營銷SaaS工具平臺，為企業(yè)和商家免費(fèi)提供移動營銷工具。“酷伙伴”、“融合易”、“好站點(diǎn)”等營銷利器幫助中小企業(yè)打通了微信運(yùn)營、O2O平臺、自助APP商城等移動端通道。

通過等免費(fèi)營銷工具投放，互聯(lián)在線在這一階段集聚了大量企業(yè)級客戶和商家。據(jù)統(tǒng)計，截至2017年3月，互聯(lián)在線的移動營銷SaaS工具平臺已累計服務(wù)190萬中小企業(yè)和商家，商家在平臺上的交易額已突破300億元。

第二階段，互聯(lián)在線則重點(diǎn)聚焦在移動媒體資源平臺。“點(diǎn)點(diǎn)圈圈”、“E起發(fā)”、“移動廣告”等營銷平臺推出，一站式提供商家精準(zhǔn)定向投放的解決方案。

“在平臺上沉淀了海量的企業(yè)資源后，公司想要以自己為中心布局更多的自媒體渠道，我們可以利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地獲取用戶的職業(yè)和消費(fèi)習(xí)慣等信息，為商家分類進(jìn)行精準(zhǔn)投放廣告。”

至今，其移動媒體資源平臺已覆蓋108個城市，40個細(xì)分領(lǐng)域，運(yùn)營的自媒體達(dá)1200個，有49000家訂閱號媒體投放渠道，線下掃碼支付場景日均8萬筆，終端用戶過到9000萬。

接下來的第三階段，互聯(lián)在線將在移動大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域繼續(xù)做深戰(zhàn)略布局，力爭成為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的佼佼者。2017年，公司新開辟了棋牌游戲的定制與開發(fā)服務(wù)的新業(yè)務(wù)，在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上形成互補(bǔ)效應(yīng)。

據(jù)介紹，新推出的棋牌游戲平臺主打區(qū)域細(xì)分市場，針對不同地域特點(diǎn)以及企業(yè)的特定營銷需求，個性化定制開發(fā)具有特色的棋牌游戲，是中小企業(yè)和商家不可或缺的重磅營銷“利器”。這一業(yè)務(wù)也將成為公司未來的一個重要增長極。

平臺加速變現(xiàn) 業(yè)績開始騰飛

周明的身上沒有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮下的浮躁與高調(diào)，他的沉著、儒雅更像個干實(shí)業(yè)的。錯過了十年前的互聯(lián)網(wǎng)大潮，他慶幸自己抓住了這波移動互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇。

“移動互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)級市場是天命事業(yè)，為行業(yè)帶來商業(yè)模式升級，為中小企業(yè)帶來價值，為中小微商家?guī)砝麧?，為客戶帶來便捷。先做出我們的貢獻(xiàn)，讓市場得到認(rèn)可，從而贏取市場的回報和未來。”

事實(shí)上，經(jīng)過前兩個階段的布局，大量中小企業(yè)和商家已經(jīng)對互聯(lián)在線這個平臺形成高度粘性，沉淀下來的資源構(gòu)筑了其強(qiáng)大的競爭壁壘。到這一階段，前期的沉淀開始加速變現(xiàn)。

2017上半年，互聯(lián)在線實(shí)現(xiàn)營收2023萬元，凈利潤766萬元，一舉實(shí)現(xiàn)扭虧，且營收和凈利均較2016上半年翻了一倍。下半年的增速將更為樂觀，據(jù)估計，2017全年的營收有望達(dá)到5000萬，凈利潤將超過3000萬元。

周明坦言，2017年將是互聯(lián)在線整體業(yè)績進(jìn)入快速發(fā)展的一個開端。“驅(qū)動力主要來自三方面：第一，原有免費(fèi)項目的增值服務(wù)收費(fèi)體系開始實(shí)施；第二，移動營銷體系搭建完成后，在自建渠道、代理合作等直銷業(yè)務(wù)會迅速發(fā)展；第三，新增的平臺級別業(yè)務(wù)也將開始發(fā)力。”

企業(yè)級移動營銷迎來了它的“黃金時代”，面對下一個億萬級市場，周明希望互聯(lián)在線做領(lǐng)跑的那一個。