十年營收增長400倍 新眼光看到抓到了什么

2015年營收1.64億元、凈利潤逾4000萬元，雖是新三板掛牌企業(yè)，新眼光的經(jīng)營業(yè)績已絲毫不遜于一些A股上市公司。而在十年前，公司成立于同濟大學國家大學科技園區(qū)之時，其年營收規(guī)模僅為37萬元。

十年間增長400余倍，新眼光看到并抓住了哪些機會？日前，由全國股轉(zhuǎn)公司與上海證券報聯(lián)合主辦的2016“走進新三板公司”大型調(diào)研活動實地走訪了這家醫(yī)療設備及信息系統(tǒng)集成服務企業(yè)，一探究竟。

起家：眼科儀器數(shù)字化改造

走進新眼光的會議室，會議桌后擺著一排眼科醫(yī)療器械。公司創(chuàng)始人、董事長湯德林走到一臺裝有黑色鏡頭和白色光學設備的儀器前，告訴調(diào)研團，這就是他賴以起家的數(shù)碼眼底照相機。

十多年前，當數(shù)碼相機開始沖擊傳統(tǒng)膠片產(chǎn)業(yè)的時候，各醫(yī)院眼科為病人拍片使用的眼底照相機配膠卷變得越來越困難。當時，正在溫州一家醫(yī)院眼科當設備維修工的湯德林，看著這些價值昂貴的眼科醫(yī)療器械，萌生了對傳統(tǒng)的膠片式眼底相機進行數(shù)碼化改造的念頭。一次把眼底照相機的非數(shù)碼信號轉(zhuǎn)換成數(shù)碼信號的成功改造，不僅讓昂貴的儀器能繼續(xù)服役，更給湯德林帶來了一筆2萬元的收入。洞察個中商機，湯德林辭職創(chuàng)業(yè)了。

調(diào)研現(xiàn)場，湯德林熟練地擺弄著眼底照相機說：“這些設備原本會被醫(yī)院丟棄，花50萬元替換成數(shù)碼設備，但是我們做了改造，只要8萬元，這些機器就又可以用了。不僅給醫(yī)院省下大筆的采購醫(yī)療器械的費用，同時也解放了眼科醫(yī)生，因為如果用傳統(tǒng)膠片式眼底照相機，醫(yī)生在下班后還要沖印膠卷，如果改裝成數(shù)碼的，醫(yī)生們都能早早下班。”

據(jù)介紹，2005年前，醫(yī)院眼科采購的眼底相機全是膠片的，當時國內(nèi)有1200臺，全世界有10000臺，以每臺改造價格8萬元計算，眼底照相機數(shù)碼化改造的市場是8億元。如今，這塊市場早已開發(fā)完畢。

此時，新眼光必須直面的問題是，眼底照相機終有被改造完的時候，接下來干什么呢？于是，湯德林將目標鎖定于另一種眼科儀器——裂隙燈。裂隙燈是眼科必備的檢查設備，在新眼光改造之前，國內(nèi)有12000臺，全世界有約50000臺，以每臺改造價格3萬元計算，其市場規(guī)模為15億元。

“然而，裂隙燈依舊是一個細碎市場，改造完畢之后，我們往哪里走？”當時，湯德林整晚整晚睡不著覺，不停地琢磨，因為他不得不面對老式眼科儀器被全部改造之后，新眼光將如何繼續(xù)成長的問題。

此后，湯德林又把目標鎖定在改造手術顯微鏡錄像系統(tǒng)上。在醫(yī)患糾紛數(shù)量逐年上升的背景下，新眼光改造了原先僅為醫(yī)生一人可見的手術錄像系統(tǒng)，能夠把整個手術過程錄下來，為醫(yī)患矛盾提供了解決之道。目前，新眼光已與德國卡爾蔡司公司合作，卡爾蔡司每賣出一臺手術顯微鏡就會配套采購一臺新眼光的錄像系統(tǒng)。據(jù)新眼光估計，國內(nèi)市場規(guī)模約為2萬臺、全世界為5萬臺。“手術顯微鏡不僅僅是眼科用得上，骨科、神經(jīng)外科等六七個科室都能用上，市場非常大。這種設備在國外也有，但是售價要高于新眼光的設備。”湯德林介紹道。

“新眼光在眼科數(shù)字化醫(yī)療設備領域積累深厚，每年均有新產(chǎn)品推出，并將可延展的設備推廣到其他領域。如即將推出的手持式眼底照相機可廣泛應用于村鎮(zhèn)、社區(qū)、家庭醫(yī)療。隨著公司逐步向醫(yī)療信息化方向發(fā)展，業(yè)務覆蓋將會更加廣泛。”上海證券的場外市場部執(zhí)行董事胡剛?cè)绱嗽u價。

躍變：新三板掛牌帶來雪球效應

對于處于高速成長期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，資金是至關重要的。新眼光的發(fā)展與資本的介入也有著緊密的聯(lián)系。

湯德林向調(diào)研團展示了一張公司營收的曲線圖，新眼光自成立以來，營收曲線由最初的平坦逐漸轉(zhuǎn)向陡峭，上升幅度逐漸加大。2005年成立之時，新眼光的營收僅僅37萬元，到2007年時也僅為97萬元，規(guī)模有限。而在2008年之前，湯德林根本不知道風投為何物，新眼光發(fā)展資金的“原始積累”過程因此也是相當緩慢的。

“醫(yī)療器械都是賣給醫(yī)院的，醫(yī)院多是國有的，回款的過程是相當緩慢的，一筆款項回籠，從設備科主任到副院長、到院長、再返還到財務科科長，整個審批的過程往往需要小半年的時間。那個時候我們還處于創(chuàng)業(yè)階段，發(fā)展唯一的辦法就是等待回籠的資金到位以后，才能投入新的發(fā)展。”湯德林細說了當時新眼光增速緩慢的原因。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2008年，當年，新眼光獲得了科技部及上海市科委125萬元的創(chuàng)新基金。2011年，又獲得上海市大學生創(chuàng)新基金500萬元。有了資本的助力，新眼光的營收開始連年翻番：2008年當年即達到193萬元，2009年318萬元，2010年529萬元，2011年再翻一番至1175萬元。

就在此時，新眼光“遇上”了新三板。當年，借著一次非常偶然的機會，湯德林在上海張江高新區(qū)的新三板說明會上參與了路演，當場被多家券商“相中”，并最終與中信建投簽訂保薦協(xié)議，于2012年掛牌新三板。

“其實，那個時候絕大部分企業(yè)不知道新三板是什么，也不敢作為第一個吃螃蟹者到這個板塊掛牌。而我的想法是，要是能在股票行情軟件里敲出以430開頭的代碼（即新三板掛牌公司代碼），我就上。結(jié)果，我真的敲出來了。”談到這段機緣，湯德林的表情很釋然。

新眼光掛牌之際，正是新三板從北京中關村擴容至全國四大高新區(qū)之時。2012年8月，經(jīng)國務院批準，證監(jiān)會決定擴大非上市股份公司的股轉(zhuǎn)試點，除北京中關村外，上海張江、天津濱海、武漢東湖等國家級高新區(qū)也納入了新三板試點園區(qū)的范圍。當年9月7日，擴大非上市股份公司股轉(zhuǎn)試點合作備忘錄簽署暨首批企業(yè)掛牌儀式在京舉行，新眼光也參加了這次掛牌儀式。“當時參與敲鐘儀式的八家公司的老總中，我是唯一的80后，最年輕的一個！”湯德林自豪地說。

至2013年，距離登陸新三板僅僅時隔一年，新眼光便獲得了赫赫有名的鼎暉創(chuàng)投的3000萬元投資。有了資本市場的助力，新眼光如虎添翼，“滾雪球”效應逐漸顯現(xiàn)：2013年營收即達到4731萬元，凈利潤1449萬元；此后連年翻番，2015年營收和凈利已高達1.64億元和4049萬元。

定位：做細分市場的隱形冠軍

記者在調(diào)研中獲悉，全球醫(yī)療器械市場規(guī)模正逐年擴大，眼科器械占比有望快速增長。據(jù)歐盟醫(yī)療器械委員會的統(tǒng)計顯示，全球醫(yī)療器械市場銷售總額已從2006年的2900億美元迅速上升至2014年的5591億美元，年復合增速達8.82%。目前，美國、日本等國占據(jù)了超過80%的全球醫(yī)療器械市場。

我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)起步較晚，但進口替代步伐正在加快。2014年，我國醫(yī)療器械銷售規(guī)模約2556億元，僅占醫(yī)藥和醫(yī)療器械收入總規(guī)模的14%，遠低于全球42%的平均水平，人均醫(yī)療器械費用遠低于大部分國家。近年來，國家推出醫(yī)療器械專項扶持規(guī)劃，鼓勵國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)創(chuàng)新。

在如今的中國，對于仍然被國外廠商“盤踞”著75%份額的醫(yī)療器械市場，湯德林認為，其中有很大一部分是可以被國內(nèi)廠商替代的，“除了數(shù)字化醫(yī)療這一塊，我們還有一個橫向發(fā)展的計劃，就是慢慢對外資‘盤踞’的大部分可替代的市場進行替代，同時樹立新眼光的知名度。”

縱觀新眼光的業(yè)務，從最初的眼底照相機的數(shù)字化改造、裂隙燈改造、手術顯微鏡錄像系統(tǒng)、PACS系統(tǒng)等，無一不與眼科醫(yī)療器械的改造、數(shù)字化、信息化以及替代進口醫(yī)療器械產(chǎn)品有關。對于眼科這樣一個細分市場，除了創(chuàng)業(yè)板的愛爾眼科專注于眼科治療外，新眼光無疑已是眼科診療器械市場的隱形冠軍。

湯德林告訴調(diào)研團，眼科診療器械之所以能成為一門“可以做的生意”，恰好是因為它“兩邊不靠”：“有能力改裝的大企業(yè)不屑于此、而沒實力的小公司又沒辦法做。然而，對于這個細分市場，新眼光已深深扎根，鐵了心要做該領域的隱形冠軍。”（參加本次調(diào)研的記者包括：何軍、馬婧妤、盛波、祁豆豆。本文主筆盛波，編輯孫放）

手握三類核心技術海鑫科金對標美國帕蘭提爾

“2015年海鑫科金完成了重要的戰(zhàn)略升級，轉(zhuǎn)變成以智慧公安、生物識別和大數(shù)據(jù)為核心技術，立足公共安全、拓展社會應用領域的高科技數(shù)據(jù)公司。”近期，在由全國股轉(zhuǎn)公司與上海證券報聯(lián)合主辦的2016“走進新三板公司”調(diào)研活動中，海鑫科金執(zhí)行副總裁朱國平表示：“我們的定位是做中國安全行業(yè)的帕蘭提爾（Palantir）。”

帕蘭提爾（Palantir）是誰？這是誕生于美國硅谷的一家神秘大數(shù)據(jù)公司，其主要客戶是只在美劇和好萊塢電影里面出現(xiàn)的CIA及FBI等政府機構。2015年，Palantir以接近200億美元的估值成為全球估值第四高的創(chuàng)業(yè)公司，僅次于Uber和Airbnb。據(jù)說，公司的名字來源于《魔戒》里一個可以看到很多事物聯(lián)系的Palantiri水晶球。

有一件事足以證明這家大數(shù)據(jù)公司的“分量”：美國證監(jiān)會SEC曾通過使用Palantir的軟件，在整合40年的記錄及海量數(shù)據(jù)并充分挖掘之后，終于發(fā)現(xiàn)了麥道夫的“龐氏騙局”。

無論從發(fā)展軌跡、業(yè)務內(nèi)容與服務領域來說，海鑫科金都與Palantir存在頗高相似度。

專注生物識別

資料顯示，2015年生物識別技術全球市場規(guī)模已達到130億美元，國外研究機構預測，到2019年該市場有望達到233億美元。從應用領域上看，未來應用生物識別技術的領域，將覆蓋從公共部門、國防、消費電子、醫(yī)療保健、財產(chǎn)保護、商業(yè)安全，以及零售業(yè)、酒店、汽車甚至是電腦游戲等眾多領域。

“海鑫科金正是目前國內(nèi)唯一一家真正擁有多項生物特征識別技術的企業(yè)，并且多項生物特征識別技術都處于國際領先水平。”朱國平告訴記者。

自成立以來，海鑫科金一直專注于多生物特征識別核心技術研究，主要提供ABIS（自動生物特征識別系統(tǒng)）產(chǎn)品和基于多生物特征識別技術的科技強警自動化系統(tǒng)和信息化系統(tǒng)、產(chǎn)品、解決方案和服務；為公共安全行業(yè)、大規(guī)模消費電子產(chǎn)品等提供嵌入式人臉自動識別核心產(chǎn)品和核心技術；同時也為大規(guī)模身份識別和驗證的應用需求提供解決方案。

公司先后為十多個省部級公安單位、200多個地市級公安局和幾千家公安行業(yè)用戶建設了指（掌）紋自動識別系統(tǒng)、人臉識別比對系統(tǒng)等科技強警信息化產(chǎn)品；獨家承建了全國公安刑事案件現(xiàn)場勘驗信息管理系統(tǒng)和全國公安機關DNA數(shù)據(jù)庫應用系統(tǒng)。

以指掌紋自動識別系統(tǒng)為例，朱國平介紹：“公司的指掌紋自動識別系統(tǒng)的速度可以達到其他系統(tǒng)的5-10倍，且準確性高，目前該產(chǎn)品已經(jīng)推廣到北京、廣東、浙江、河南、福建等全國絕大部分的省市。目前，公司該項產(chǎn)品還在參與多個國家（地區(qū)）的國家級系統(tǒng)招投標。”

在人臉識別方面，公司的人臉識別系統(tǒng)已在北京、青海、河南、上海、黑龍江等省市公安部門普遍應用，累計建庫超過1億人。2010年的上海世博會、2011深圳大運會上都使用了該系統(tǒng)進行人像抓拍與識別；該系統(tǒng)還為2012年深圳高交會、文博會等大型展會提供了安保服務。

此外，公司推出的自助多生物身份信息核驗閘機，可以在持有二代身份證的人員通過人臉或指紋核驗證件自助通過閘機的同時，讓后臺系統(tǒng)對重點人員查控、軌跡管控。目前、北京及新疆的客運站、北京公務員考試、警察錄用考試等都已用到這一設備。“實名制的二代身份證人像核驗可以進一步提高識別準確率，其應用范圍也很廣。例如賓館大堂登記，如果使用該設備，使用他人身份證件登記入住就不可行了，這樣能進一步提高酒店的環(huán)境安全。此外，銀行個人網(wǎng)絡開戶、考試、購買手機、機場等需要核實身份的地方也可使用。”朱國平表示。

手握三大技術

從發(fā)展軌跡來說，海鑫科金與Palantir頗為相似，都在走一條軍轉(zhuǎn)民的發(fā)展道路。例如，Palantir那些在伊拉克預測路邊埋伏的工具如今正在幫助制藥公司分析藥物數(shù)據(jù)。利用Palantir，一位美國銀行界的用戶能夠在幾秒鐘內(nèi)發(fā)現(xiàn)尼日利亞某IP地址、美國境內(nèi)某代理服務器和某個被盜用的房屋凈值信用額度所進行的支付之間的關聯(lián)，就像軍方客戶把炮彈彈片上留下的指紋、位置數(shù)據(jù)、匿名舉報電話和社交媒體結(jié)合起來追蹤阿富汗炸彈制造者一樣。

與之類似，民用市場也是海鑫科金的重要拓展方向。在年報中，海鑫科金表示：2015年是生物識別市場爆發(fā)的一年，眾多智能手機廠商紛紛引入指紋識別、虹膜識別技術，生物識別技術迅速為廣大企業(yè)及普通百姓所熟知，城市安防、電子商務、互聯(lián)網(wǎng)金融等行業(yè)對生物識別技術的巨大需求也被迅速激發(fā)出來。面對生物識別技術在商用領域大爆發(fā)的風口浪尖，公司在新三板增發(fā)募資5.5億元，升級現(xiàn)有產(chǎn)品，拓展營銷網(wǎng)絡，完成在大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等領域的布局。“去年公司大力拓展民用市場業(yè)務，負責人天天見客戶，有很多合作意向。”公司董秘劉桂敏告訴記者。

通過融資，公司初步完成了業(yè)務布局，轉(zhuǎn)變成以智慧公安、生物識別和大數(shù)據(jù)為核心技術，立足公共安全、拓展社會應用領域的高科技數(shù)據(jù)公司。

借助資本的力量，公司2015年完成了多起重要并購。在智慧公安板塊，公司2015年收購了國內(nèi)著名的指紋技術公司北大高科，進一步夯實了在指紋系統(tǒng)建設上的領先地位；并且完成了對國內(nèi)優(yōu)秀的視頻分析、視頻偵查公司多維視通的股權收購，該公司的視頻技術和海鑫科金的人像比對技術、數(shù)據(jù)技術相結(jié)合，有望給雙方的共同客戶帶來巨大價值。在大數(shù)據(jù)板塊，2015年12月，公司完成了對大數(shù)據(jù)采集公司大連博采的股權收購，為公司進行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型提供了基礎和保障。