橘子娛樂創(chuàng)始人唐宜青：媒體人如何靠?jī)?nèi)容拿到近億B輪融資

橘子娛樂今日對(duì)外宣布已完成1500萬美元的B輪融資，經(jīng)緯中國(guó)及真格基金繼續(xù)跟進(jìn)。橘子娛樂CEO&創(chuàng)始人唐宜青在媒體行業(yè)闖蕩已久，創(chuàng)業(yè)依然選擇了新媒體行業(yè)作為切入口。一路走來，她經(jīng)歷了哪些的波折，發(fā)生了怎樣的故事，感想如何？以下是她的分享：

可能在很多投資人眼中，我是個(gè)比較難搞的創(chuàng)業(yè)者。最具體表現(xiàn)就是投資人問我要BP，就是傳說中的商業(yè)計(jì)劃書，我都沒給過。不是故意，是真沒寫。我不寫，第一是打心眼里覺得它并沒什么卵用，第二算是走了狗屎運(yùn)，在每一次沒來得及寫B(tài)P的時(shí)候，就完成了新一輪的融資。

每一次融資前，我都會(huì)狠狠心，決定裝摸做樣地寫一個(gè)BP。這世界上沒卵用、但不得不做的事情多了，也不多這一件。

三次沒有BP的融資

天使輪融資是2014年10月份，見了徐小平，我和他聊我為什么創(chuàng)業(yè)。講了不到兩分鐘，他說唐唐你別說了真格投。我很吃驚：徐老師我還沒說我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)干嘛呢？你不需要知道我要干什么事嗎？他說唐唐你shut up，take my money。

那兩分鐘，我跟徐小平講了什么？

我跟他講了講兩年前我為什么辭職。2012年5月，我正在一家如日中天的時(shí)尚雜志任職，從戛納電影節(jié)拍完李冰冰的封面（那絕對(duì)是當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)媒體沒能力操作的豪華大制作），一回到北京，我就辭職了。因?yàn)樵陉┘{時(shí)我發(fā)現(xiàn)，辛辛苦苦做的采訪，拍攝的封面，并沒有微博上明星助理發(fā)的一張戛納紅毯照來的有影響力。并且，我們的大制作，要一個(gè)多月后才能見到讀者。一個(gè)月后，誰還記得戛納？那天在戛納拍完封面，視媒體為畢生夢(mèng)想的我，從業(yè)多年來第一次陷入如此深的職業(yè)迷茫。在回北京的飛機(jī)上，我決定辭職。

徐小平一直都沒問過我要做什么，關(guān)于橘子娛樂的想法，我和王強(qiáng)老師聊了聊。王老師后來成為了橘子娛樂的董事長(zhǎng)，在真格投資的兩百多家企業(yè)中，橘子娛樂是王老師第二家出任董事長(zhǎng)的公司。因?yàn)樗麍?jiān)信，面向年輕人的原創(chuàng)內(nèi)容，能做出一個(gè)價(jià)值很大的公司，他愿意陪我們走很長(zhǎng)一段路。

A輪融資更加Drama，當(dāng)時(shí)橘子娛樂App還沒上線，還在籌備內(nèi)容，我把社區(qū)模塊單獨(dú)拆出來做了小產(chǎn)品，沒想到竟然很多投資人找我，拿著各種很好的條件，勸我放棄做橘子娛樂，專心做社交。我說那咱就別聊了。

不聊不是因?yàn)槲仪甯?，是心里知道自己有幾斤幾兩。做?nèi)容我覺得行，是因?yàn)槲易隽私?0年內(nèi)容，而做社交，會(huì)有很牛逼的公司出現(xiàn)，但憑什么是我？

在這么一個(gè)環(huán)境下，也沒法寫B(tài)P，不能投資人奔著你做社交來，你寫個(gè)新媒體的BP吧。這時(shí)，經(jīng)緯的王華東和張穎，很快推進(jìn)了橘子的A輪融資。華東是媒體人出身，對(duì)我想做的事情很清楚，也很有經(jīng)驗(yàn)。

倒霉的事半年后發(fā)生了，2015年9月底，當(dāng)我決定開始B輪時(shí)，已經(jīng)是資本寒冬了。這一次，我覺得不得不認(rèn)真地做個(gè)BP了，但還是幸運(yùn)，橘子娛樂已經(jīng)上線半年多，我們每天能夠出產(chǎn)一百篇左右高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，整個(gè)App內(nèi)每天產(chǎn)生數(shù)千萬的瀏覽量，而我們的內(nèi)容也輸出到今日頭條、UC瀏覽器等各大平臺(tái)，也有極其優(yōu)秀的表現(xiàn)?？恐瓌?chuàng)內(nèi)容，我們已經(jīng)擁有了非常多的中國(guó)年輕用戶，在暑假高峰期，橘子娛樂在app store的新聞資訊排行榜上一度進(jìn)入到第二名。我們持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力，讓很多基金在這個(gè)寒冬主動(dòng)找到了橘子，我們也順利地融完B輪。直到今天，我還是沒寫過一個(gè)完整的BP。

最好的BP是你的初心，最好的商業(yè)模式是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)然，這并不是一個(gè)風(fēng)清云淡的故事，這中間流過的淚，踩過的坑，犯過的錯(cuò)，吃過的苦，多到無從提起。我也在融資沒到賬的時(shí)候借錢給員工發(fā)過工資，也認(rèn)真地盤算過如果遇到困難賣掉房子去維持公司的運(yùn)營(yíng)。個(gè)中辛酸，如魚飲水，冷暖自知。只是這是任何一個(gè)創(chuàng)始人都必經(jīng)和必須承受的，無需多提。

創(chuàng)業(yè)近兩年，反復(fù)折騰，跌跌撞撞才明白，這世間最好的BP，就是你的初心，最好的商業(yè)模式，就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。它就像10000里的那個(gè)1，把它從0到1的實(shí)現(xiàn)出來，才有后面無數(shù)的0。關(guān)鍵點(diǎn)在于，在大家企圖一本萬利的時(shí)候，你能不能踏踏實(shí)實(shí)地堅(jiān)守屬于你的那個(gè)“1”。

在投資人都熱捧社交、電商、O2O的2014年，對(duì)于做媒體這件事，第一次面對(duì)資本，我也膽戰(zhàn)心驚，毫無底氣。在我克服恐懼，講述了一個(gè)媒體人的初心和理念后，很幸運(yùn)，他們不僅聽進(jìn)去了，居然還拿出了很多錢。

既然創(chuàng)業(yè)和投資都是一場(chǎng)賭博。那為什么我們不把賭注下在我們內(nèi)心深處相信的事情上？

完成B輪融資后，讓我們做一些不合時(shí)宜的事情

那我們相信什么？

我們相信媒體的力量，相信記者抽絲剝繭得到的故事，相信人性的光輝，相信每個(gè)人在水深火熱的生活之外，都渴望擁有更美好的生活。

我記得，當(dāng)年為了完成章子怡在捐款風(fēng)波后的第一個(gè)深度專訪，我去《最愛》劇組探班，在深山里住了兩天，白天看她演戲，晚上和她一起去大山里散步，走進(jìn)了她那段不為人知的痛苦歷程，完成了報(bào)道。

我記得去采訪周迅，在劇組，看她化妝，和她一起抽煙，聽她聊戲，看著她談起角色時(shí)的光彩閃現(xiàn)，那一刻我懂得了什么是演員。

這些片段我記得如此清晰，因?yàn)槟鞘俏胰松凶蠲篮玫臅r(shí)刻，因?yàn)閷?duì)媒體的熱愛，對(duì)記者職業(yè)的尊重，我們走近很多大多數(shù)人接觸不到的人，聆聽他們的心聲，和用戶一起分享他們的故事。

如果你非得問我這些東西能不能賣錢？

我想說，當(dāng)傳統(tǒng)媒體都在倒閉的時(shí)候，我們還能有機(jī)會(huì)，和同事們一起討論新聞理想，思考報(bào)道角度，去創(chuàng)作去堅(jiān)守媒體價(jià)值，這已足夠奢侈。而且我也一直堅(jiān)信，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容對(duì)很多人來說，一定是一件高頻的事情——問題只在于我能不能生產(chǎn)出足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去持續(xù)地滿足他們的需求？

所以，我想做幾件，過去這么多年一直想做，但一直從來沒有機(jī)會(huì)做過的事情。

讓我們保有自己的價(jià)值觀、新聞理想，并視它為珍寶。橘子娛樂堅(jiān)持傳播娛樂正能量，堅(jiān)持做有趣有價(jià)值的報(bào)道。讓我們不受合作伙伴影響，保持自己的價(jià)值觀，保持獨(dú)立性。

讓我們不發(fā)行業(yè)軟文，不收紅包，讓我們保持媒體人的尊嚴(yán)和體面。現(xiàn)在橘子娛樂還不做廣告，未來廣告和內(nèi)容也會(huì)嚴(yán)格分開。

讓我們保持批評(píng)的自由。我們深愛這個(gè)行業(yè)，批評(píng)不是為了攻擊，而是希望這個(gè)行業(yè)更好。所以，請(qǐng)不要找橘子娛樂任何一個(gè)人刪稿。

最近，媒體的價(jià)值也逐漸被外界看到。找來的投資機(jī)構(gòu)依然還有，也開始有人打著雙倍薪水、出國(guó)團(tuán)建的機(jī)會(huì)，全互聯(lián)網(wǎng)公開地挖橘子娛樂的人。謝謝你們對(duì)橘子娛樂的肯定。但是，橘子娛樂只是低調(diào)，雖然我們沒有公布融資，但據(jù)說我們是去年新媒體領(lǐng)域最大規(guī)模的融資之一。拼錢我們不是拼不起，是我不認(rèn)為這是驅(qū)動(dòng)一家公司成功的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們的融資，會(huì)用來合理地犒賞我們的團(tuán)隊(duì)，但暫時(shí)絕不會(huì)用來享受，我們不但不去馬爾代夫，我們今年團(tuán)建連郊區(qū)都不去了，人多了，住宿太貴。但2016年，橘子娛樂的編輯們，會(huì)出現(xiàn)在戛納電影節(jié)、紐約時(shí)裝周、去更多的明星專訪一線、報(bào)道更多的娛樂互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)……

橘子娛樂才剛剛開始，離我們理想中最棒的新媒體還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。雖然我們是年輕團(tuán)隊(duì)，但我們分得清什么是廉價(jià)的誘惑，什么是無論多困難也要堅(jiān)守和堅(jiān)持的。

內(nèi)容的春天就在到來，而你在哪里？

說了這么多，其實(shí)最想說的是：橘子娛樂能走到今天，不是我們幸運(yùn)，而是媒體和內(nèi)容的春天，在一個(gè)幾乎要凍死所有媒體人的寒冬之后，正在悄悄來臨。

這世界從不曾有一個(gè)讓所有人都一飛沖天的風(fēng)口，也沒有誰是豬。每個(gè)人都天賦才華，而你所擅長(zhǎng)的那個(gè)東西，才是屬于你的那個(gè)風(fēng)口。我們每個(gè)人都只有一次人生，這輩子，堅(jiān)持做自己、善待老天給予的天賦，最后還能賺錢，那簡(jiǎn)直賺大了。但如果不能賺錢，過了自己想過的人生，也不虧。

最虧的人生是，你放棄了你的才華和天賦，去嘗試做風(fēng)口上的豬。