寺庫李日學(xué)：不能學(xué)京東阿里 奢侈品電商大局已定

在人們印象中，寺庫還是一家奢侈品電商，但李日學(xué)野心并不止于此。要實現(xiàn)全球高端消費服務(wù)平臺的夢想，李日學(xué)所缺少的不僅僅是時間。

“大局已定!”7月7日晚上，寺庫創(chuàng)始人李日學(xué)在微博上發(fā)了這四個字。當時寺庫獲得阿里巴巴數(shù)億美元戰(zhàn)略投資的傳言正盛，李日學(xué)語焉不詳?shù)终Z氣篤定的一條微博，讓事實真相更為難辨。

不過謎底很快揭開。第二天，寺庫宣布了E輪融資消息，領(lǐng)投方為平安創(chuàng)新投資基金，融資規(guī)模為5000萬美元。相應(yīng)地，接過阿里橄欖枝的面孔也浮出水面。公開信息顯示，阿里超過1億美元戰(zhàn)略投資奢侈品電商魅力惠，并持有后者超過50%的股份。

這被視為奢侈品電商回暖的征兆。

從2008年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，寺庫經(jīng)過線下到線上的遷徙，抓住奢侈品電商的機會，但也體會了行業(yè)和資本冷暖。新的資金注入讓寺庫有了繼續(xù)奔跑的力量，但跟李日學(xué)打造全球高端消費服務(wù)平臺的野心相比，寺庫還需面對更多挑戰(zhàn)。

2015年9月25日，《中國企業(yè)家》雜志聯(lián)合Jeep走進未來之星上榜企業(yè)的系列拜訪活動，來到了位于北京金寶街的寺庫跨境體驗會所。雖然中國的奢侈品市場已經(jīng)不復(fù)當初的井噴之勢，但寺庫一直在上演著逆勢成長的故事。李日學(xué)的“秘訣”是什么?寺庫真如看上去這么安全嗎?

李日學(xué)經(jīng)常帶寺庫的高管們看一部名為《當幸福來敲門》的電影，電影講述的是一位瀕臨破產(chǎn)、老婆離家的落魄業(yè)務(wù)員如何善盡單親責(zé)任、奮斗成為知名金融投資家的故事。李日學(xué)的感觸是，小至做企業(yè)，大至人生路途，碰到困難與問題時，首先應(yīng)該返回去尋找內(nèi)心深處的東西，“丟失了原始的人生追求，人生會變得很煩躁”。

創(chuàng)業(yè)初心

1998年，24歲的李日學(xué)開始創(chuàng)業(yè)，前十年主要做家電。2007年，他投身互聯(lián)網(wǎng)，第一個月就拿了一筆風(fēng)險投資，創(chuàng)立綠魔方網(wǎng)，主營家電和家電以舊換新。但這個創(chuàng)業(yè)項目并不成功。2008年，因為早年做高端家電的經(jīng)歷，李日學(xué)注意到了中國中產(chǎn)階級快速崛起，于是開始做二手奢侈品寄賣。

李日學(xué)希望為項目起個“有文化傳承感覺”的名字。他信佛，覺得“寺庫”兩個字特別好。這兩個字有一千五百多年的歷史，源于南北朝時期，當時的寺院為民眾提供寄售、典當、貸款等服務(wù)，因為具體地點設(shè)于寺廟倉庫中，所以統(tǒng)稱為“寺庫”。

早期的寺庫除了在線下開店，也有線上網(wǎng)站。但后者更多像一個展示性質(zhì)的官網(wǎng)。因為主要做高客單商品，電商風(fēng)也未完全刮起來，線上下單存在一定風(fēng)險性。不過隨著商品種類逐漸豐富，以及線下會員群體的穩(wěn)定，2011年4月份寺庫B2C網(wǎng)站正式上線。

寺庫趕上了奢侈品電商火爆的投資潮。2011年7月，寺庫獲得IDG資本1000萬美元首輪投資，讓李日學(xué)印象深刻的是，在資金吃緊情況下，寺庫用IDG投資開了一個很大的店。“最重要的是堅持夢想。”李日學(xué)說。

經(jīng)過了一次創(chuàng)業(yè)失敗的李日學(xué)，把技術(shù)搭檔視為創(chuàng)業(yè)公司的核心元素。他跟很多創(chuàng)業(yè)者說，想做互聯(lián)網(wǎng)一定要舍得投入，找到合適的技術(shù)合伙人，搭建整個公司的技術(shù)基礎(chǔ)。2014年11月，他挖來微軟亞太研發(fā)集團技術(shù)戰(zhàn)略總監(jiān)向江旭，擔任寺庫CTO。

李日學(xué)所設(shè)想的全球高端消費服務(wù)平臺的夢想也已經(jīng)具備雛形。寺庫的業(yè)務(wù)模塊中既有線上的網(wǎng)上商城，也有線下的會所和保稅倉。讓消費者相信寺庫銷售的是正品并非易事，但目前線上銷售比例已占公司銷售總額的70%-80%。寺庫的會所也已經(jīng)在上海、成都、香港、米蘭開業(yè)，東京也有個合作的會所。今年下半年或者明年上半年，位于紐約的會所也將開業(yè)。

但寺庫最大的模塊是互聯(lián)網(wǎng)金融，包括供應(yīng)鏈金融、錢包和白條系統(tǒng)。原因很簡單，“因為供應(yīng)商需要貸款，消費者需要分期付款等支付手段”。

第三塊是拍賣頻道。這在寺庫內(nèi)部是一個獨立模塊，APP將會在今年11月上線。李日學(xué)介紹，拍賣的范圍包括藝術(shù)品、包、表等。春節(jié)期間，拍賣頻道還拍賣了柏悅酒店的總統(tǒng)套房，并配備了紅酒和鮮花。跟傳統(tǒng)的保利拍賣、佳士得拍賣不一樣，寺庫的拍賣頻道更多是強調(diào)共享經(jīng)濟的概念。“像Uber和滴滴打車一樣，讓每個人自覺參與其中。這是我們拍賣最大的一個發(fā)展方向。”李日學(xué)說。

第四塊是打造智能化汽車生活，11月寺庫會推出第一款圍繞車生活的硬件產(chǎn)品。此外，寺庫旗下會成立一個設(shè)計師基金，為一些獨立設(shè)計師品牌和工匠品牌，提供資金和銷售渠道。

在外界看來，寺庫似乎總是在變，業(yè)務(wù)板塊不斷在增加。但李日學(xué)覺得，寺庫一直沒變。幾個模塊相輔相成，形成寺庫的產(chǎn)業(yè)鏈條和生態(tài)系統(tǒng)。

今年下半年，寺庫會加大品牌建設(shè)動作。要打造一個被認可的高端消費品平臺，絕非朝夕之功。

李日學(xué)崇拜兩家美國企業(yè)：通用和運通。他希望寺庫也能成為這樣的企業(yè)，在全球化布局的同時把服務(wù)本地化，形成有自己真正標準的服務(wù)性企業(yè)，在高端服務(wù)企業(yè)里有一席之地。“這是我們的追求，把寺庫打造成中國高端服務(wù)企業(yè)里一家領(lǐng)先的企業(yè)。”李日學(xué)說。這是他創(chuàng)業(yè)之初的理想。

不能學(xué)京東和阿里

2012年，寺庫創(chuàng)始人李日學(xué)去歐洲佛羅倫薩出差，拜訪了一家Prada專賣店的老板——一位82歲的老太太，一頭熱烈張揚的紅發(fā)，穿著時尚入流。她跟李日學(xué)介紹店里50多歲的店長和二十出頭的店員。一旁的寺庫員工私下跟李日學(xué)說，那兩位分別是她的兒子和孫子。那是李日學(xué)第一次切身接觸到奢侈品的本質(zhì)：傳承和時間。

寺庫的鑒定保真花了幾年時間才構(gòu)建起現(xiàn)在紛繁復(fù)雜的貨品基礎(chǔ)。李日學(xué)記得，寺庫的第一家店開在建外SOHO。前面幾個月，鑒定師只會鑒定LV包，當時店里也只賣LV包。即便如此，因為鑒定水平達不到，很多LV包都鑒定不出來。開一個店，貨品就五個型號，后來才開始增加型號和品牌。

現(xiàn)在寺庫的鑒定體系逐漸完善，并得到了國家的認可。國家質(zhì)檢總局下屬的中國檢驗認證(集團)有限公司跟寺庫有合作，還在寺庫設(shè)立了一個工作站。“我一直認為一個企業(yè)的發(fā)展跟小孩的成長是一樣的，從零開始一步一步走過來。”李日學(xué)說。他透露，寺庫在奢侈品鑒定上投入的資金是同行的五倍。寺庫在北京的奢侈品維修保養(yǎng)售后服務(wù)工廠號稱亞洲最大，李日學(xué)專門從日本請來一位咨詢師給員工做培訓(xùn)，這位咨詢師的收費標準是講一堂課50萬人民幣。

在看似大手筆的背后，李日學(xué)希望倉庫存貨占用的資金越少越好。因此，寺庫的定位并不是一個進貨賣貨的零售商，而是一個服務(wù)銷售平臺。“我們首先把會員的服務(wù)體系搭建得更好，所以前面五年，重心不是品牌代理。未來五年我們會跟很多品牌直接聯(lián)系，但我們不拿錢進貨，而是希望形成一個聯(lián)營，或者說分銷的經(jīng)營方式。”李日學(xué)說。

跟其它電商平臺一樣，如何把握融資節(jié)奏也是寺庫面對的必然挑戰(zhàn)。目前寺庫已經(jīng)完成了五輪融資，先后由來自銀泰資本、法國Ventech China、森合投資、盤古創(chuàng)富、貝塔斯曼亞洲投資基金、CMC華人文化投資基金等世界頂級投資公司參投。

“在選擇投資商上，其實很有講究。”李日學(xué)說。第五輪融資由平安領(lǐng)投，因為我們未來想在互聯(lián)網(wǎng)金融這塊發(fā)力。李日學(xué)在創(chuàng)業(yè)初就考慮過國際化的定位，注冊寺庫中文商標時，英文商標secoo和中文商標即同步申請。國際化公司的定位，決定了寺庫需要歐洲、美國和日本的資源。

他透露，寺庫未來三年主要做的是全球化，在國外開分公司，跟大商場和大的品牌商合作，同時全球化擴張過程中也會考慮收購一些國外的企業(yè)。“做企業(yè)，節(jié)奏很重要。每個階段都要聚焦，做專做透。”李日學(xué)說?，F(xiàn)在對寺庫來說，已經(jīng)不存在單向的跨境電商，不僅僅是國外商品跨境進來，還要把中國的精品拿出去。他堅信，中國未來一定會出自己的奢侈品企業(yè)。

提到寺庫現(xiàn)在面臨的競爭對手，新光天地等實體高端商場和其它奢侈品電商是顯性的競爭對手代表。但值得關(guān)注的是，雙方之間的關(guān)系正在發(fā)生微妙的變化。今年9月1日，寺庫與四川美美力誠百貨宣布達成戰(zhàn)略合作，將全面整合雙方現(xiàn)有資源，實現(xiàn)境內(nèi)境外、線上線下的雙擎驅(qū)動。李日學(xué)認為，高端消費品的整合才剛剛開始，未來三年，人們將看到更多全球高端消費品線上線下的整合。“現(xiàn)在人們講互聯(lián)網(wǎng)+講得很多，我認為在未來三年，傳統(tǒng)企業(yè)+對中國消費升級有非常大的改變。”

對寺庫來說，最傷腦筋的是隱性競爭對手。李日學(xué)注意到，以前中秋節(jié)人們喜歡送月餅，送名表，而現(xiàn)在大家可能更喜歡英語培訓(xùn)、EMBA課程和巴厘島度假等非物質(zhì)的東西。換言之，消費者的生活方式已經(jīng)發(fā)生變化。

消費群體也在改變。前幾年，寺庫核心用戶的年齡在35-55歲之間，主要來源是線下。但隨著電商的強勢侵入，這兩年新的會員以年輕用戶為主。目前，18-25歲的會員超過70%。當年輕人成為引領(lǐng)消費的主力，寺庫必須在品牌、商品和服務(wù)上，與年輕人接軌。

“我們不能去學(xué)京東和十年前的阿里巴巴，因為顧客的消費習(xí)慣和生活方式在發(fā)生很大變化。”如何讓寺庫的產(chǎn)品和服務(wù)符合五年以后消費者的生活習(xí)慣，這是李日學(xué)每天都在思考和推動的事情。