明德生物將布局移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域

本報(bào)記者 傅嘉

明德生物自登陸新三板以來，業(yè)績(jī)一直保持高速成長(zhǎng)。去年引入戰(zhàn)略投資者君聯(lián)資本后，今年年中公司啟動(dòng)增發(fā)，并于9月15日起開始實(shí)施做市。

公司董事長(zhǎng)陳莉莉?qū)χ袊C券報(bào)記者表示，明德生物近年來的高速成長(zhǎng)和POCT在國內(nèi)的發(fā)展不無關(guān)系，公司核心技術(shù)包括高通[微博]量檢測(cè)、全血檢測(cè)技術(shù)等，是競(jìng)爭(zhēng)中勝出的利器。公司將進(jìn)一步完善POCT產(chǎn)品線，進(jìn)入分子診斷領(lǐng)域，并布局移動(dòng)醫(yī)療。

業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)

目前，明德生物主要的硬件產(chǎn)品是高通量免疫定量分析儀。該儀器可以同時(shí)完成5個(gè)相同或者不同檢測(cè)項(xiàng)目、測(cè)速最高達(dá)100t/小時(shí)，采用全血加樣和常溫檢測(cè)，同時(shí)該儀器可以自動(dòng)識(shí)別多種檢測(cè)試劑，可接入醫(yī)院LIS和HIS系統(tǒng)。在試劑端，公司的POCT試劑可分為心腦血管系列、感染系列、腎病系列、糖尿病系列、健康體檢系列和婦產(chǎn)科系列六大類。

2014年年初在新三板掛牌后，明德生物業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。2014年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5780萬元，凈利潤(rùn)2154萬元，分別增長(zhǎng)122.77%、194.17%。2015年上半年，公司實(shí)現(xiàn)收入4280.53萬元，同比增長(zhǎng)94.68%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)1807.48萬元，同比增長(zhǎng)155.43%。

陳莉莉?qū)χ袊C券報(bào)記者表示，國內(nèi)POCT仍處于發(fā)展初期階段，巨大的市場(chǎng)需求是支撐行業(yè)發(fā)展的主要邏輯，未來幾年國內(nèi)POCT行業(yè)的高成長(zhǎng)性較為確定。

根據(jù)齊魯證券研究報(bào)告，我國POCT市場(chǎng)規(guī)模約36.7億元，年增長(zhǎng)率維持在20%-30%，遠(yuǎn)超世界7%-8%年增長(zhǎng)水平。POCT屬于技術(shù)驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，國內(nèi)企業(yè)定位于POCT的不同細(xì)分領(lǐng)域，多數(shù)細(xì)分領(lǐng)域技術(shù)壁壘較高，主要與進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。具備較強(qiáng)研發(fā)能力、率先實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代的企業(yè)將最先受益于行業(yè)的快速增長(zhǎng)。

目前登陸資本市場(chǎng)的POCT企業(yè)相對(duì)稀缺，A股市場(chǎng)主要有萬孚生物、三諾生物、理邦儀器等；新三板有明德生物和璟泓科技。明德生物的主要檢測(cè)領(lǐng)域在感染性疾病、心血管疾病、內(nèi)分泌代謝性疾病、健康體檢、慢性病長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)、圍產(chǎn)期監(jiān)測(cè)等。

資本運(yùn)作上，2014年，明德生物通過定增引進(jìn)君聯(lián)資本作為戰(zhàn)略投資者，募集資金總額1694.118萬元。2015年6月，公司向東方證券、天風(fēng)證券以及其他23名自然人再度啟動(dòng)定增。此外，公司股票將在9月15日開始實(shí)施做市交易。

針對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)

對(duì)于明德生物近年來業(yè)務(wù)發(fā)展情況，陳莉莉表示，降鈣素原試劑近年來一直是公司的拳頭產(chǎn)品，公司是國內(nèi)外第一家能夠使用全血來檢測(cè)降鈣素原的生產(chǎn)企業(yè)。“降鈣素原主要用來協(xié)助診斷細(xì)菌性感染等。國內(nèi)抗生素濫用嚴(yán)重，很多人感冒了就要輸液使用抗生素，實(shí)際上很多感冒是不需要使用抗生素。”

數(shù)據(jù)顯示，中國是抗生素使用大國，每年生產(chǎn)21萬噸，出口3萬噸，其余全部自銷，人均消費(fèi)138克，是美國的10倍。

“降鈣素原檢測(cè)指標(biāo)的引入，對(duì)減少濫用抗生素起到了正面作用。”陳莉莉表示，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過降鈣素原檢測(cè)指導(dǎo)醫(yī)生用藥后，多數(shù)國家和地區(qū)的抗生素使用可以減少30%以上，個(gè)別的甚至可以到50%左右。“明德生物降鈣素原的產(chǎn)品其實(shí)在2012年才正式推向市場(chǎng)，但是下游起量非?？?，每年的增速基本都是翻倍。”

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2011年明德生物凈利潤(rùn)不過25.32萬元，但在2012年公司凈利潤(rùn)達(dá)到140.19萬元，2013年增長(zhǎng)至732.21萬元。

陳莉莉給中國證券報(bào)記者算了一筆經(jīng)濟(jì)賬，目前醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)降鈣素原一次的檢測(cè)費(fèi)用收費(fèi)100多元，雖然看來單價(jià)不低，但大多數(shù)地區(qū)該項(xiàng)目可以醫(yī)保結(jié)算。同時(shí)，如果沒有做檢測(cè)且醫(yī)生用了抗生素，抗生素的費(fèi)用在300-400元左右。“且濫用抗生素對(duì)身體也沒有好處。”

對(duì)于明德生物的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，陳莉莉表示，公司從一開始就制定了差異化的路線。“公司是國內(nèi)首家提出高通量POCT檢測(cè)平臺(tái)的公司。之前國外都是單卡式的，一次檢測(cè)一個(gè)項(xiàng)目。而我是醫(yī)生出身，知道單卡式POCT對(duì)于中國醫(yī)療市場(chǎng)不太適用。”

“此外，國外醫(yī)院樣本數(shù)量少，都是采用預(yù)約式；而國內(nèi)一個(gè)省級(jí)醫(yī)院，短時(shí)間可能就要檢測(cè)15-20個(gè)樣本。而高通量平臺(tái)可以一次檢測(cè)五個(gè)，這五個(gè)項(xiàng)目是可以相同也可以不相同，客戶可以自由組合使用，1小時(shí)可以檢測(cè)100個(gè)樣本，操作也非常方便。”陳莉莉稱。

陳莉莉介紹，明德生物產(chǎn)品的另一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)是全血檢測(cè)。過去都是要通過離心機(jī)將血液離心再去檢測(cè)血清或者血漿。“明德生物的平臺(tái)使流程和操作方式簡(jiǎn)化，檢測(cè)性能不降低。”

布局移動(dòng)醫(yī)療

對(duì)于明德生物的業(yè)務(wù)規(guī)劃，陳莉莉表示，將進(jìn)一步完善POCT產(chǎn)品線，全自動(dòng)儀器計(jì)劃明年上市，且所有儀器平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)3G模塊管理，配備質(zhì)控管理系統(tǒng)，解決目前國內(nèi)POCT產(chǎn)品質(zhì)量控制缺失的痛點(diǎn)；切入分子診斷領(lǐng)域，基于熒光定量PCR平臺(tái)開發(fā)了多項(xiàng)指導(dǎo)個(gè)體化診療的分子診斷試劑，計(jì)劃明年底上市；此外，布局移動(dòng)醫(yī)療，以產(chǎn)品為支撐，以垂直細(xì)分領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，解決醫(yī)療痛點(diǎn)而非目前大健康領(lǐng)域的健康管理業(yè)務(wù)模式。

對(duì)于資本運(yùn)作，陳莉莉表示，公司將圍繞POCT主營業(yè)務(wù)，留意產(chǎn)業(yè)鏈上下游的并購機(jī)會(huì)，主要關(guān)注與公司在產(chǎn)品或者市場(chǎng)上有互補(bǔ)關(guān)系的標(biāo)的，注重與并購標(biāo)的產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。