醒醒吧 你根本不適合玩互聯(lián)網(wǎng)＋

2015年兩會(huì)之后，“互聯(lián)網(wǎng)＋”橫空出世，一夕之間迅速躥紅。

上至BAT等商業(yè)巨鱷，下至籍籍無名的創(chuàng)業(yè)新兵，全體陷入了對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的狂熱追捧之中，并呈現(xiàn)群體性感染、大面積傳播的特質(zhì)。在這個(gè)言必稱“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)也對(duì)其表現(xiàn)出了近乎迷信的過度崇拜。作為創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新形態(tài)，“互聯(lián)網(wǎng)+”引發(fā)的商業(yè)熱潮可壯觀。

本著催生經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的宏大愿景，李克強(qiáng)總理提出了這一全新的商業(yè)形態(tài)。然而在這一個(gè)膨脹著隱形泡沫的時(shí)代，魚龍混雜的投機(jī)者和頭腦發(fā)熱的盲目者充斥其中。太多的借勢跟風(fēng)者，全然不顧“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)意義，忙亂投入互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的革命中，唯恐在“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)役中落了下風(fēng)。

粗暴嫁接之后，梧桐樹上開不出玫瑰花

稍加分析，我們不難看出，政府力推的“互聯(lián)網(wǎng)＋”和互聯(lián)網(wǎng)界鼓吹的“互聯(lián)網(wǎng)+”，二者的本質(zhì)截然不同。

政府層面的“互聯(lián)網(wǎng)＋”，主要是指互“聯(lián)網(wǎng)＋工業(yè)”，即通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，內(nèi)核是工業(yè)的數(shù)字化；其另一層含義是用電商來改造流通模式，拉動(dòng)內(nèi)需外需，促進(jìn)就業(yè)?？傮w而言，政府版的“互聯(lián)網(wǎng)＋”強(qiáng)調(diào)的是“重資產(chǎn)＋技術(shù)”。

而互聯(lián)網(wǎng)界提出的“互聯(lián)網(wǎng)＋”，“輕資產(chǎn)＋服務(wù)”成為其最鮮明的標(biāo)簽。以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對(duì)這一概念表現(xiàn)的尤為興奮，它們樂此不疲地宣揚(yáng)與強(qiáng)化這一概念背后，是希望讓自身的產(chǎn)品和服務(wù)擁有更高的滲透率，最終變得更加“不可或缺”。在倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的步調(diào)上，原本互相廝殺的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們表現(xiàn)的尤為一致。不難理解，他們因互聯(lián)網(wǎng)而生，一榮俱榮，一損俱損，利益面前，自然志同道合。

比起巍然屹立于岸邊、高唱“互聯(lián)網(wǎng)+”頌歌的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)掀起的驚濤駭浪，傳統(tǒng)企業(yè)則一廂情愿的將“互聯(lián)網(wǎng)+”視為洶涌海洋中的救命稻草。他們不計(jì)代價(jià)的汲汲投身于革命生涯，將互聯(lián)網(wǎng)工具粗暴的嫁接進(jìn)企業(yè)之中，或單一搭建網(wǎng)上商城、或燒錢打造獨(dú)立APP，投入極大，耗資極高，但無一成功。本末倒置后的最終表現(xiàn)，是梧桐樹上開不出玫瑰花。

傳統(tǒng)企業(yè)需要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型無可厚非，既是趨勢，也是未來。但是，我想要提醒各位的是：“互聯(lián)網(wǎng)＋”是一種新的企業(yè)形態(tài)，雖然它兼具互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)兩者優(yōu)勢，但“互聯(lián)網(wǎng)＋”并不是所有的人都能玩得起的，它更不是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)的簡單相加！

不是所有的河流，都要流向那片互聯(lián)網(wǎng)的海

究竟哪些企業(yè)適合“互聯(lián)網(wǎng)＋”，哪些企業(yè)不適合“互聯(lián)網(wǎng)＋”？回答這一問題之前，我們必須先按照兩者的關(guān)聯(lián)性質(zhì)對(duì)不同企業(yè)進(jìn)行細(xì)分。下面，我嘗試從生產(chǎn)流通的角度，將企業(yè)分為三種類型。

第一類企業(yè)指生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)沒有互聯(lián)網(wǎng)參與企業(yè)（下稱A類），其生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、銷售還是依舊遵循傳統(tǒng)模式，缺乏“互聯(lián)網(wǎng)＋”的獨(dú)立意識(shí)。若讓A類企業(yè)突然轉(zhuǎn)向“互聯(lián)網(wǎng)＋”，無異于將一個(gè)襁褓嬰孩送入槍林彈雨的戰(zhàn)場之上，葬身異處是唯一的結(jié)局。A類企業(yè)不具備“互聯(lián)網(wǎng)＋”生長的基礎(chǔ)土壤，想讓荒漠即刻就能開出玫瑰花的概率基本為零。

面對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)集體轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，A類企業(yè)切忌自亂陣腳，更不能盲目跟風(fēng)。沉下心來，拍一拍發(fā)熱的腦袋：“互聯(lián)網(wǎng)＋，我需要嗎？適合嗎？”。想清楚了這個(gè)問題，在考慮如何在沙漠中開辟綠洲，所謂時(shí)機(jī)、順序、節(jié)奏、方法等便是后話了。

第二類企業(yè)（下稱B類），其生產(chǎn)流通方式完全基于互聯(lián)網(wǎng)，以BAT為首的純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)便是典型代表。他們在新一代信息技術(shù)與創(chuàng)新大潮應(yīng)運(yùn)而生，先天攜帶著互聯(lián)網(wǎng)的純粹基因。與生俱來的優(yōu)越感讓他們對(duì)改造、顛覆傳統(tǒng)行業(yè)充滿了莫名的興奮，他們以近乎綁架式的手段引領(lǐng)著所有行業(yè)去＋B、＋A、＋T、＋互聯(lián)網(wǎng)。

蚍蜉撼樹的比喻或許并不恰當(dāng)，當(dāng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)根基甚深卻是不容置喙的事實(shí)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，實(shí)操難度著實(shí)不小，尤其是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行全系統(tǒng)的顛覆，更不可能是一蹴而就之事。即便是BAT這樣的巨鯨，依舊無法在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的汪洋大海中任意遨游。互聯(lián)網(wǎng)人蠻力入侵傳統(tǒng)行業(yè)，折戟沉沙、鎩羽而歸的例子太多，因此想跨界的的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是盡量少瞎折騰吧！

第三類企業(yè)（下稱C類），其生產(chǎn)流通的重心及主營業(yè)務(wù)仍依賴線下，同時(shí)有部分環(huán)節(jié)開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，比如利用電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品。如果將互聯(lián)網(wǎng)比喻成一座山，A類企業(yè)還在山腳下，C類企業(yè)則已攀巖至半山腰。他們既飽嘗登山的勞碌之苦，又飽覽山間的旖旎風(fēng)光。當(dāng)然，對(duì)于未知的山頂它們期待著、忐忑著，偶爾的一絲恐懼磨滅不了心底的熱情。

從與互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)性層面考量，C類企業(yè)處于做互聯(lián)網(wǎng)＋的黃金時(shí)期：1、企業(yè)有一定的數(shù)字化基礎(chǔ)，有電商銷售渠道，初步建立了進(jìn)銷存體系；2、雖然有一定基礎(chǔ)，但未固化，企業(yè)可依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行靈活調(diào)整，改善空間巨大；3、企業(yè)線下渠道相對(duì)固定且有保障，短時(shí)間內(nèi)不必?fù)?dān)心線上要是做不好生存就會(huì)出現(xiàn)問題；4、傳統(tǒng)企業(yè)邁向互聯(lián)網(wǎng)的理論和技術(shù)手段發(fā)展很快，僅IaaS、PaaS、CaaS、SaaS四大模式就能衍生出很多新的技術(shù)，C類企業(yè)可以選用最新的、最適合自己的技術(shù)。

傳統(tǒng)商業(yè)的“價(jià)值鏈”，如何改造成互聯(lián)網(wǎng)的“價(jià)值環(huán)”？

既然有融入互聯(lián)網(wǎng)的需求，下面，C類企業(yè)需要考慮如何采取行動(dòng)，在這里二爺有話要說。

1、認(rèn)清楚什么是“互聯(lián)網(wǎng)＋”，別以為開辟了電商平臺(tái)，或者進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營銷就等于實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)＋”，這是非常危險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)。“互聯(lián)網(wǎng)＋”需要做脫胎換骨式的體制改造，倘若企業(yè)僅僅把電商當(dāng)成銷售渠道，勢必導(dǎo)致線上渠道和原有渠道激烈的對(duì)抗，產(chǎn)生巨大內(nèi)耗，也難以讓新業(yè)務(wù)渡過有投入無產(chǎn)出的成長期，從而埋下失敗的病灶。

2、分清楚自己在什么階段，考慮逐步向“互聯(lián)網(wǎng)＋”轉(zhuǎn)型。第一階段，實(shí)現(xiàn)銷售的互聯(lián)網(wǎng)化，先把產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上去賣，讓電商驅(qū)動(dòng)企業(yè)進(jìn)行整個(gè)流通環(huán)節(jié)的改革；第二階段，實(shí)現(xiàn)流通環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化，即用互聯(lián)網(wǎng)的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從倉庫到消費(fèi)者的過程；第三階段，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)化，從“我做什么你買什么”轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心的“你買什么我做什么”。第四階段，企業(yè)組織架構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)化，即采用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扁平化的組織結(jié)構(gòu)，化整為零，鼓勵(lì)小分隊(duì)創(chuàng)新，形成創(chuàng)業(yè)氛圍，提高員工的積極性。

3、找?guī)褪?，別蠻干。傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，要么找一幫技術(shù)和運(yùn)營自立門戶，要么找第三方合作,分工協(xié)作。后起的電商部門需要時(shí)間和空間來成長，前期只花錢不掙錢是常態(tài)，這導(dǎo)致他們必須面對(duì)來自原有渠道的壓力，如果投入過多則只會(huì)讓電商部門成為眾矢之的。所以在這個(gè)過程中，傳統(tǒng)企業(yè)需要考慮“性價(jià)比”，以避免左右手互博局面的出現(xiàn)。

自立門戶的投入顯然比找第三方高，別的權(quán)且不說，僅人力成本就已經(jīng)很貴了。即便是找第三方合作，不同的選擇也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的投入千差萬別。獨(dú)立部署的私有云固然能夠做到深度定制，但是動(dòng)輒大幾十萬的一次性投入擺在那，二次開發(fā)依然需要花錢。對(duì)性價(jià)比的考量讓很多企業(yè)選擇公共云，即SaaS或PaaS。PaaS適合有自主開發(fā)能力的公司，通過PaaS進(jìn)行應(yīng)用管理、應(yīng)用設(shè)計(jì)，節(jié)省硬件費(fèi)用；SaaS適合流通型企業(yè)，用功能模塊實(shí)現(xiàn)自由組合，搭建管理體系，無人員成本，無硬件投入，降低企業(yè)支出。

C類企業(yè)多數(shù)是流通型企業(yè)，宜選SaaS。To B的SaaS服務(wù)商有很多，從06、07年開始出現(xiàn)發(fā)展到現(xiàn)在基本覆蓋了企業(yè)所需各個(gè)方面。做ERP的甲骨文、NetSuite；做CRM的Xtools、百會(huì)；做電商一體化的千米網(wǎng)；做企業(yè)協(xié)作的金蝶云之家、致遠(yuǎn)、今目標(biāo)、釘釘、北森、明道，等等。

綜上，企業(yè)要做“互聯(lián)網(wǎng)＋”，先問自己適不適合做？再想清楚自己要做成什么樣？接著分析自己身處哪個(gè)階段？再按照順序逐步推進(jìn)，在這個(gè)過程中找到靠譜的合作伙伴，這比自己悶頭瞎逼忙來得有效。

“互聯(lián)網(wǎng)＋”從頂層掀起風(fēng)暴，可以預(yù)見的是：未來相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，“互聯(lián)網(wǎng)＋”仍會(huì)是一個(gè)熱鬧的話題，在中國做生意，懂政策，懂借勢而為是必備技能。企業(yè)經(jīng)營中的各個(gè)環(huán)節(jié)必然要與互聯(lián)網(wǎng)相“＋”，我非常認(rèn)同千米網(wǎng)CEO老石提過的一個(gè)觀點(diǎn)，未來將沒有傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之分，大家都會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就像10年前，還有IT公司和非IT公司之分，而現(xiàn)在所有的企業(yè)都在使用IT技術(shù)，早已經(jīng)沒人再區(qū)分什么IT公司還是非IT。