泰山兄弟張巍華投資編年體 常花1年給1項目服務(wù)

中國青年投資家俱樂部聯(lián)手投中集團近期評選出了“2015年新銳青年投資人”榜單，來自多家機構(gòu)的25位新銳青年投資人榜上留名。這是一群活躍于中國VC/PE一線市場的骨干型青年投資人，“80后”是他們的集體標(biāo)簽。投資中國網(wǎng)近期陸續(xù)推出針對此次上榜青年投資人的系列報道，敬請期待。

泰山兄弟  合伙人  張巍華

文/ 投資中國網(wǎng) 梁園園

張巍華的故事要用編年體的方式來講，精確到年。

2007年，還在北大讀研的張巍華便開始各種折騰，尋找自己的方向。最初張巍華與其他同學(xué)一起做團隊大作業(yè)，寫代碼，可是別的同學(xué)兩個小時就能搞定的作業(yè)，他努力做也得四個小時，他想，這樣不行，得換一個方向。于是張巍華去了埃森哲做SAP咨詢實習(xí)工作，并且拿了一個易觀國際產(chǎn)業(yè)預(yù)測大賽的大獎，這讓他意識到自己對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的感覺還不錯，開始往這條路上走。

2008年，張巍華在IDC參與了多個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的咨詢項目，并考慮自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時Groupon團購剛剛起步，張巍華便創(chuàng)辦了國內(nèi)第一家團購公司，實踐這種本地生活服務(wù)的模式，并且拿到了歐萊雅大學(xué)創(chuàng)業(yè)基金。創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，機緣巧合，泰山兄弟創(chuàng)始基金的合伙人看中張巍華其人，認(rèn)為他人靠譜且有想法，便說動他一起做VC投資。

2009年，張巍華加入泰山天使管理團隊，在隨后幾年中投資了拉手網(wǎng)、佳品網(wǎng)、喜事網(wǎng)、百程網(wǎng)、6人游、美澳居、步丟、大象安全套等知名項目。值得一提的是，張巍華投資節(jié)奏不快，每投完一個項目都會投入相當(dāng)?shù)木χ浒l(fā)展。

光看上面這一列，尚無法了解主人公是怎么從一個寫代碼的少年，變成了現(xiàn)在投資界的微胖大叔。讓我們拉長時間軸來細(xì)讀一下人物故事情節(jié)，看看個中投資邏輯。

傾注大量精力做投后服務(wù)

2010年整整一年時間，張巍華投入了大部分精力在拉手上面。

張巍華先將包括F團、美團、窩窩團在內(nèi)的團購行業(yè)前幾名都掃了一遍，最終鎖定在拉手網(wǎng)。找到泰山的時候，吳波手上同時在做拉手地圖、ipad電子雜志和團購三項業(yè)務(wù)。張巍華和團隊勸他停下其他，主攻團購。然后，泰山投資了拉手網(wǎng)的A輪。

當(dāng)時泰山有一個德國合伙人在歐洲的朋友，曾在歐洲運營過團購公司，張巍華和團隊將他引入拉手網(wǎng)，一起為拉手提供了城市落地的運營思路，并助其從一個城市到一百個城市有節(jié)奏地在全國實現(xiàn)擴張。

在這樣的背景下，拉手網(wǎng)抓住時機一度成為團購領(lǐng)域成長最快的公司，短短8個月時間，拉手網(wǎng)便完成了A輪到C輪的三輪融資，投資方包括泰山、金沙江創(chuàng)投、麥頓資本等在內(nèi)，迅速成為了當(dāng)時的獨角獸公司。

專注投后基本成了張巍華的風(fēng)格，每介紹完一個項目，他總會說，我那一年的精力幾乎都在這個項目上。

百程網(wǎng)是張巍華在旅游領(lǐng)域最早切入的一個項目。

與其他天使期從零開始的項目不一樣，百程網(wǎng)創(chuàng)始人曾松原為華遠(yuǎn)國旅董事長，百程網(wǎng)便是在這一傳統(tǒng)旅游服務(wù)機構(gòu)的基礎(chǔ)之上拆分整合而來。

當(dāng)時的華遠(yuǎn)國旅已有近20億的年收入，其員工多為傳統(tǒng)旅游行業(yè)，曾松從中拆出一支超百人的隊伍組建百程網(wǎng)進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。其面臨的一個問題是業(yè)務(wù)線比較復(fù)雜，自由行、定制、團組、酒店、機票、簽證都有，但是比較分散，亟需聚焦與優(yōu)化。

如何聚焦呢?篩選了一圈，百程網(wǎng)先將業(yè)務(wù)聚焦到簽證，并在簽證領(lǐng)域集中發(fā)力東南亞的小簽證。

優(yōu)化完成之后，百程網(wǎng)每月的增長都非常好，光泰國簽證的月增速就達(dá)到了60%。以簽證為源點，自由行、定制等業(yè)務(wù)也順勢被帶動起來。

令張巍華印象頗深的是，那一年的每周六他都會和曾松碰頭，分析數(shù)據(jù)指標(biāo)，一起理清每條線的業(yè)務(wù)盈虧，分辨主次關(guān)系與發(fā)力點。

與創(chuàng)業(yè)者的溝通是“流淌”的

隨著經(jīng)驗的積累，張巍華越發(fā)覺得，在賽道確定的情況下，選手尤為重要，后者更關(guān)乎項目能夠走多遠(yuǎn)。優(yōu)秀企業(yè)家迄今為止仍然是稀缺資源，因而張巍華執(zhí)著地一定要支持那些真正有理想、意欲顛覆行業(yè)的人。在做事中，張巍華看重企業(yè)家有胸懷，能夠海納百川，有感召力，能夠集結(jié)合作伙伴，有執(zhí)行力，將遠(yuǎn)大的理想和每天的工作結(jié)合，做到知行合一。

張巍華說，投資一個企業(yè)家，其實反過來看是投自己，映射的是投資人自己的價值觀。因此，投資人要足夠地了解自己，才能夠找到并能夠支持到這些偉大的企業(yè)家。

張巍華喜歡用一個十分感性的詞“流淌”來描述他與創(chuàng)業(yè)者的溝通互動是否順暢。王明陽曾書曰，“無善無惡心之體，有善有惡意之動”。在張巍華看來，真誠，乃為人之根本，不自欺自己，不欺蒙外在，才能夠還原事務(wù)的本質(zhì)。如此，與創(chuàng)業(yè)者的互動，才能夠“流淌”，才能夠自然而然。

張巍華的投資小貼士

公司：泰山兄弟創(chuàng)始基金

職務(wù)：合伙人

投資階段：天使

投資領(lǐng)域：偏交易類型toBtoC、健康醫(yī)療、O2O

投資風(fēng)格：關(guān)注二次創(chuàng)業(yè);企業(yè)家人正直靠譜;希望和企業(yè)家一起改變這個世界

投資案例：百程網(wǎng)、拉手網(wǎng)、佳品網(wǎng)、喜事網(wǎng)、美澳居、6人游、步丟