如何募集到自己第一個10萬美元？

導(dǎo)語：沒有融資渠道？看看哪些接觸投資人方法比較靠譜。

如果你首次創(chuàng)業(yè)，那么肯定會覺得融資是個無比艱巨的任務(wù)。

的確，向一個素未謀面過的投資人要錢，本身就是件不容易的事情，更何況，那些投資人基本上都已經(jīng)在行業(yè)里摸爬滾打了好幾十年，而你不過是一個剛剛?cè)腴T的“菜鳥”創(chuàng)業(yè)者，彼此之間的差距非常大，因此可以想象，獲得投資人的青睞真的非常困難。

盡管萬事開頭難，但請你相信，每個人都有第一次，只要你選擇了創(chuàng)業(yè)，那么肯定也會經(jīng)歷“第一次”融資。而且你必須承認(rèn)，有人做到過首次創(chuàng)業(yè)便獲得了投資，就算你在創(chuàng)業(yè)圈里沒有太多人脈關(guān)系，甚至“單純的像一張白紙”，但只要準(zhǔn)備充分，一樣可以成功獲得投資。

一、平均來看，首次融資需要花費6個月時間，成本約2.5萬美元

有一點你需要了解，鎖定融資不僅需要花費時間，更需要投入金錢。雖然目前還沒有一個具體的量化指標(biāo)去評估如何融資，但筆者依然希望能盡最大力量去幫助創(chuàng)業(yè)者，最大化利用時間，盡可能節(jié)約成本。

不過，如果你想花費更少成本，并且以更快的速度獲得投資，其實還是有很多辦法滴。最簡單的方法，就是需要快速構(gòu)建一款產(chǎn)品（哪怕是一個簡單版本的產(chǎn)品），這樣能讓你具備一定的競爭力。不過能做到這一點的創(chuàng)業(yè)者屈指可數(shù)，基本上，只有那些擁有技術(shù)背景的企業(yè)創(chuàng)始人才能快速構(gòu)建出一款原型產(chǎn)品。

那么對于其他（無技術(shù)背景，或少數(shù)技術(shù)背景的）創(chuàng)業(yè)者來說，最好的方法就是先開發(fā)出一款最小可行性原型，這種產(chǎn)品開發(fā)起來其實并不困難，之后，你可以在路演的時候向投資人詳細(xì)介紹未來如何進(jìn)行產(chǎn)品迭代，直至打造出一款完美的、有競爭力的產(chǎn)品。

當(dāng)然啦，如果你首次創(chuàng)業(yè)，很可能沒有太多人脈關(guān)系，繼而無法接觸很多投資人，所以你必須為自己的產(chǎn)品“搖旗吶喊”，引起投資人的興趣，并且保持積極的融資勢頭。

二、如何接觸投資人

鎖定潛在投資人，并且與他們進(jìn)行會晤，其實可能比你想象的要容易的多。只要你考慮周到，那么就能見到幾乎所有你期望的投資人。當(dāng)然，對于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，最容易忽略的地方往往就是“考慮周到”。

1、哪些做法不太靠譜？

先看看下面這個截圖，里面是創(chuàng)業(yè)者在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)送給投資人的私信，或許這兩個例子非常典型。

第一個人是這樣私信的：“你通常會對哪些行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行投資？之前曾經(jīng)投資過哪些早期初創(chuàng)公司？”

第二個人是這樣私信的：“嗨，Brian您好，很高興在網(wǎng)上認(rèn)識你。我知道您是Bassin Ventures風(fēng)投公司創(chuàng)始人，也是一名積極的天使投資人，因此我想您可能會對我的公司感興趣。別擔(dān)心，如果您真的對我的公司有興趣，可以隨時回復(fù)我，我隨時都可以與您電話溝通，非常感謝！”

你們覺得誰更容易獲得投資人的青睞呢？

實際上，在接觸投資人尋求資金之前，最好能先花上一點時間了解下他們。如果你什么都不做，就冒冒失失地去問投資人要錢，基本上不會收到任何回復(fù)，更別說安排會晤了。

如果你查詢下投資人在LinkedIn或AngleList這些職業(yè)社交網(wǎng)站上的資料，就會了解他們對哪些市場感興趣，或是對哪些初創(chuàng)公司感興趣。

你需要向投資人闡述自己的優(yōu)勢，讓他們明白為什么會對你的公司感興趣，當(dāng)然最好的方法，就是拿你的公司和投資人之前投資過的某家公司進(jìn)行比較，這樣做有兩個好處，一是可以讓投資人知道，自己花了時間和精力去了解投資人感興趣的公司；二是可以節(jié)約你的時間，并且大大提高了自己獲得投資的機會，因為至少你對投資人有所了解，知道他們熟悉的行業(yè)領(lǐng)域，畢竟，很少有投資人愿意給自己不熟悉的行業(yè)砸錢。

2、哪些做法比較靠譜？

如果對方發(fā)給我的郵件或私信極具個性化，而且簡短，我肯定會100%回復(fù)。

創(chuàng)業(yè)者最好能花些時間去上網(wǎng)了解下投資人，這點很有必要，至少可以明白和這些投資人會晤是否有意義。事實上，并不是每個投資人都是適合你的公司。

絕大多數(shù)首次創(chuàng)業(yè)的人都會犯這樣一個錯誤-----他們只要看到LinkedIn的個人資料上寫著“天使投資人”，就覺得這些人肯定手握資金，并期望立即與之見面。

事實上，不管是從專業(yè)角度，還是私人關(guān)系上，你最好能先“研究下”潛在投資人，之后再考慮下，如果用個與眾不同的方法和他們?nèi)〉寐?lián)系。

就拿筆者之前創(chuàng)立Bliss公司舉例吧，之前我曾仔細(xì)“研究”過某位投資人，知道他非常喜歡跑步，于是便在Twitter上給他發(fā)了私信，詢問是否能在舊金山一起跑步，同時談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)公司情況。很快，我就收到了他的回復(fù)，告訴我他經(jīng)常在Mt.Tam區(qū)域跑步，于是我倆約了個時間，邊跑邊談。

事實上，當(dāng)時我正在為自己的初創(chuàng)公司募集種子輪融資，碰巧看到了那位投資人的信息。我發(fā)現(xiàn)他是一家風(fēng)投公司的合伙人，而且非常重視在SaaS和B2B領(lǐng)域里投資早期創(chuàng)業(yè)公司，因此非常適合我的公司。

之前我從來沒有見過這位投資人，我所做的，就是去了解他對哪些行業(yè)領(lǐng)域感興趣，有哪些個人愛好，恰巧發(fā)現(xiàn)我們彼此之間有很多共同點，于是漸漸開始熟識，從一個很自然且隨意的對話開始，到最后正式商討投資。

（上圖：筆者在Twitter上與投資人聯(lián)系，約他一起跑步，最終達(dá)成了融資意向）

如果你想尋找投資人，Twitter和博客（國內(nèi)對應(yīng)的則是微信和微博）是兩個的好地方。還有一個好例子，我們知道，“實物版Dropbox”初創(chuàng)公司MakeSpace創(chuàng)始人Sam Rosen就是在Twitter和博客上認(rèn)識了投資人Mark Suster，當(dāng)時Sam Rosen還沒有決定創(chuàng)業(yè)，只是喜歡結(jié)交投資人，但正是因為如此，當(dāng)他走上創(chuàng)業(yè)道路時，Suster成為了MakeSpace公司首次股權(quán)投資的領(lǐng)投投資人。

當(dāng)然，如果你有足夠的人脈關(guān)系，得到業(yè)內(nèi)人士的推薦也是個不錯的方法。

三、拆分成本（以2.5萬美元為基準(zhǔn)）

1、1.5萬美元用于開發(fā)原型產(chǎn)品

“如果你都不愿意自掏腰包，花5千到1萬美元開發(fā)一款原型產(chǎn)品，未免也太過吝嗇了，而且，這也說明你自己都不愿意為創(chuàng)業(yè)付出，那么為什么要我重視你呢？”------Jason Calacanis，科技新聞應(yīng)用Launch Ticker及Inside.com創(chuàng)始人，天使投資人、作家以及脫口秀主持人

筆者可以百分之百的告訴創(chuàng)業(yè)者們，投資人不會因為你僅僅有個很酷的創(chuàng)意就給你砸錢，你必須要展示自己的執(zhí)行力，以及開發(fā)產(chǎn)品的能力。

Jason認(rèn)為開發(fā)原型產(chǎn)品需要5千到1萬美元，但說實在的，如果你是個沒有技術(shù)背景的創(chuàng)始人，那么可能需要的成本大約在1.5萬美元，其中涉及到產(chǎn)品設(shè)計，前端開發(fā)，以及后端開發(fā)。

*竅門: 與投資人會晤時，千萬不要說需要資金來開發(fā)產(chǎn)品。這是新手最容易犯的錯誤，沒有人愿意把錢“送給”第一次創(chuàng)業(yè)的菜鳥，更沒有人愿意花錢給創(chuàng)業(yè)者開發(fā)首款產(chǎn)品。

（上圖：某個菜鳥創(chuàng)始人回復(fù)投資人說，感謝與我聯(lián)系，我想和您分享一些公司產(chǎn)品信息，希望能募集資金去開發(fā)SaaS CMS產(chǎn)品，我能給你發(fā)送些相關(guān)資料嗎？）

千萬不要這樣說，這是大錯特錯！

2、1萬美元用于“搬家”

“如果你是一家科技公司，那么最好還是趕緊搬到硅谷吧。”------Naval Ravikant,AngelList創(chuàng)始人

不得不承認(rèn)，舊金山是美國的創(chuàng)業(yè)圣地，那里干什么都是最快的，無論是初創(chuàng)公司，還是風(fēng)投生態(tài)系統(tǒng)，舊金山也是全美最強的地方，那里曾經(jīng)誕生過很多科技巨頭，更重要的是，在那里你有更多機會認(rèn)識創(chuàng)業(yè)圈里的大咖。

如果你能搬到舊金山，事不宜遲，如果不能搬到舊金山，最好能假裝你就在那里。

你最好每周、每個月都能飛到舊金山，你可以通過Airbnb找到住宿，然后去參加一些創(chuàng)業(yè)聚會，和創(chuàng)業(yè)圈打成一片。當(dāng)你離開舊金山之后，你需要時刻和那些創(chuàng)業(yè)朋友保持聯(lián)系，經(jīng)常安排一些見面會晤的機會。當(dāng)你認(rèn)識創(chuàng)業(yè)圈里的人越多，那么就越有可能接觸到一些更有影響力的投資人。之后，你可以依靠這些創(chuàng)業(yè)圈里的朋友介紹他們的關(guān)系網(wǎng)（請牢記，推薦人介紹在融資時非常重要?。?/p>

完成這項工作，四個月時間應(yīng)該足夠了。算一下，基本上每次去舊金山用于通勤、食宿、和娛樂的費用可以控制在2千美元，再加上其他一些雜七雜八的，1萬美元應(yīng)該夠了。

四、成功的秘訣！

融資不是一件容易的事情，他需要花費大量時間，拿筆者自己為例，我創(chuàng)建自己首個初創(chuàng)公司的時候，花了14個月時間才募集到種子輪融資，但是，我堅持下來了！

你可能會被拒絕一萬次，但是請繼續(xù)保持專注，堅持和投資人聯(lián)系，因為很可能成功就發(fā)生在第一萬零一次！

記住，如果你是個首次創(chuàng)業(yè)的菜鳥創(chuàng)業(yè)者，想要募集10萬美元的初始投資，那么可以關(guān)注三個要點：開發(fā)一個至少看上去不錯的原型產(chǎn)品，巧妙地聯(lián)系投資人，并且經(jīng)常去創(chuàng)業(yè)圣地舊金山。

不過好消息是，一旦你成功募集到自己第一個10萬美元，那么下一次融資就會變得容易得多。很多投資人也有“盲從”心態(tài)，看到其他投資人領(lǐng)投，便會隨之跟投或參投。加油吧創(chuàng)業(yè)菜鳥們！保持積極地融資態(tài)度，會讓你收獲更多投資！