讓人變成蛇精病的小咖秀是如何誕生的？

在小咖秀誕生前，韓坤和團(tuán)隊(duì)一直在運(yùn)營另一款短視頻應(yīng)用——秒拍。當(dāng)時(shí)，秒拍每天幾十萬用戶的增長(zhǎng)在大家看來已經(jīng)足夠欣慰。

而令這位秒拍創(chuàng)始人、CEO萬萬沒想到的是，現(xiàn)在小咖秀新增用戶最多可達(dá)每天200多萬。這個(gè)數(shù)字意味著，它已經(jīng)超過過去很多爆款軟件日新增用戶數(shù)的幾倍。

在外界看來，小咖秀是一款現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用。自2015年5月13日開始在App Store上線，旋即吸引廣大視頻創(chuàng)意達(dá)人拍攝體驗(yàn)，這其中就包括很多有影響力的影視明星?，F(xiàn)在，這款應(yīng)用的用戶數(shù)已經(jīng)超過了2000萬。

這是一款自帶逗比功能的視頻拍攝應(yīng)用，用戶可以配合小咖秀提供的音頻字幕像唱KTV一樣創(chuàng)作搞怪視頻。

此外，小咖秀內(nèi)置了很多經(jīng)典的音樂和影視橋段供拍攝者使用，同時(shí)為了滿足不同用戶的需求，還提供了在線音頻庫大量精選音頻可以下載使用。

韓坤對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，小咖秀的火爆其實(shí)并不僅僅是運(yùn)氣，這和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的努力非常密切。比如在事件、話題上的營銷，與明星的合作，這些都不是一個(gè)小公司所能掌控的。

韓坤舉了個(gè)例子。一位湖南的朋友參與了《快樂大本營》的錄制，結(jié)束后馬上給韓坤微信，對(duì)方說當(dāng)天《快樂大本營》的錄制中有一部分和小咖秀相關(guān)，幾位主持人和包括王珞丹、周渝民在內(nèi)的明星現(xiàn)場(chǎng)玩起了對(duì)口型的游戲，反應(yīng)十分熱烈。韓坤當(dāng)下判斷，小咖秀在《快樂大本營》里出現(xiàn)，媒體傳播將會(huì)鋪天蓋地涌來，團(tuán)隊(duì)索性借勢(shì)把所有的推廣環(huán)節(jié)都前置，比如加大服務(wù)器帶寬等，只為迎接節(jié)目播出的那一天。

“如果說那天一下子爆發(fā)起來整個(gè)服務(wù)器癱瘓，那可能用戶的反饋也不會(huì)像今天這么好，但我們渡過了那一關(guān)。”韓坤回憶，節(jié)目播出那一天用戶數(shù)增加了200多萬。

小咖秀的火爆完全超出了韓坤和團(tuán)隊(duì)的預(yù)期，也同樣引來媒體的質(zhì)疑。人們紛紛揣測(cè)，小咖秀是否會(huì)如之前的爆款應(yīng)用一樣，難逃衰落宿命。當(dāng)《財(cái)經(jīng)天下》周刊把問題丟給韓坤時(shí)，他的回答很直接。韓坤認(rèn)為，不同于以往以圖片或頭像為核心的社交工具，做出來都是用戶自我滿足，小咖秀生產(chǎn)的內(nèi)容是服務(wù)給別人的，換句話說，是娛樂大眾。

小咖秀生產(chǎn)的內(nèi)容有媒體屬性，可以去傳播，且沒有時(shí)效性，因?yàn)槊總€(gè)用戶的特點(diǎn)不同，所以表演的風(fēng)格也不一樣，具有一定觀賞性。從目前的數(shù)據(jù)來看，韓坤認(rèn)為外界的擔(dān)心很多余，自己和團(tuán)隊(duì)也具備讓一個(gè)產(chǎn)品走到最頂端后留存的能力。

目前，小咖秀的用戶數(shù)已經(jīng)突破2000多萬。韓坤認(rèn)為，如果不是通過自傳播帶來用戶而是靠花錢推廣，那么很可能適得其反。甚至有用戶因?yàn)樾】愕幕鸨瑏韱栱n坤：在小咖秀上發(fā)布視頻是否有類似滴滴打車一樣的補(bǔ)貼?

秒拍創(chuàng)始人韓坤

安徽人韓坤在大學(xué)畢業(yè)后到北京尋找機(jī)會(huì)，曾在搜狐Chinaren社區(qū)任總編輯，2006年離開搜狐創(chuàng)建了日后被人廣泛熟知的酷6網(wǎng)?？?上市之后的2011年，韓坤選擇再次創(chuàng)業(yè)，做了秒拍。

因?yàn)樵缙诠ぷ鹘?jīng)歷中的媒體屬性，加之多年的互聯(lián)網(wǎng)歷練，所以不管什么風(fēng)口來了，韓坤和團(tuán)隊(duì)都抓得很準(zhǔn)。韓坤認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司和大公司不一樣，大公司有錢有人有資源，可以去試很多機(jī)會(huì)，所以反倒不會(huì)像自己這么狠。對(duì)于小咖秀這樣的創(chuàng)業(yè)公司，大家會(huì)拼了命地去抓住這些小機(jī)會(huì)把它做到位，看到什么機(jī)會(huì)像救命稻草一樣地去抓住它。

還在酷6時(shí)，韓坤就希望打造一款用戶自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容的UGC平臺(tái)。但受限于當(dāng)時(shí)沒有設(shè)備。后來有了手機(jī)、DV等設(shè)備后用戶也并不知道拍什么。

韓坤發(fā)現(xiàn)，即使不限制拍攝時(shí)長(zhǎng)，用戶其實(shí)也并沒辦法掌控自己的拍攝內(nèi)容，原來酷6中20000多條視頻里80%都是重復(fù)上傳的，還有很多搬國外的內(nèi)容過來，因此用戶原生內(nèi)容非常少。而且一段3分鐘的視頻要幾百兆大小，當(dāng)時(shí)帶寬成本非常高，用戶拍攝的視頻很難傳輸。久而久之，用戶的分享興趣都消失了。

國內(nèi)UGC市場(chǎng)發(fā)展過慢，韓坤一直想致力于做這樣的東西，但還是心有余而力不足。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是UGC時(shí)代，從酷6離開時(shí)韓坤30歲出頭，在酷6時(shí)特別想做但是沒做起來，韓坤對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說，他心有不甘。他認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是千年難遇的機(jī)會(huì)，要在這一波浪潮里實(shí)現(xiàn)它。

決定創(chuàng)業(yè)后，韓坤梳理了手頭的一些資源，認(rèn)為當(dāng)時(shí)自己和團(tuán)隊(duì)的擅長(zhǎng)都在手機(jī)上，并且開始深入思考用戶在視頻播放上有什么問題。韓坤總結(jié)，用戶的第一個(gè)問題是找不到想看的內(nèi)容，第二個(gè)問題是存不下，第三個(gè)問題是傳不動(dòng)，第四是播不了。

韓坤看到了這些問題，并想把一個(gè)點(diǎn)做透再向其他三個(gè)點(diǎn)覆蓋。于是開始他和團(tuán)隊(duì)做了一款播放器，后來開始做存和傳的問題。秒拍當(dāng)初正是先從拍切入，同時(shí)也解決用戶存不下的問題，而小咖秀里又為用戶增加了足夠多的趣味拍攝素材，且只能拍10秒，相當(dāng)于又降低了一次門檻。

過去一直做PC端的創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在過渡到移動(dòng)端，對(duì)于小咖秀團(tuán)隊(duì)和韓坤而言，又是新的挑戰(zhàn)。韓坤對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，因?yàn)樽约菏?970年代生人，可能理解不了85后的想法，所以他想讓85后自己參與到產(chǎn)品里面去生產(chǎn)內(nèi)容。

韓坤認(rèn)為，小咖秀里活躍用戶大部分是85后甚至95后，他們的心理特征非常明顯。85前的一批人物質(zhì)生活匱乏，所以有炫耀心理，但是85后的物質(zhì)生活已經(jīng)滿足，年輕人中間人和人的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)正悄然轉(zhuǎn)變，有人希望成為一個(gè)逗趣的人勝過一個(gè)愛炫耀的人。而這種有趣是通過才華來展現(xiàn)的，這是一種被壓抑的爆發(fā)。

讓韓坤感到意外的是，自己的司機(jī)平時(shí)少言寡語特別木訥，有一天他也在小咖秀錄了一段視頻，司機(jī)還根據(jù)里面的角色喬裝打扮一番，非常逗趣。

小咖秀巧妙地專注了用戶的這部分心理。“85后的心理應(yīng)該是覺得很多東西都被別人占有過了，很多小城市的年輕人會(huì)覺得自己被埋沒。小咖秀給了他們展現(xiàn)的舞臺(tái)。”韓坤說。

小咖秀在明星圈子里的引爆，也正是因?yàn)閾糁胁⒂狭嗣餍堑男睦?。以往明星在微博上發(fā)布和自己生活相關(guān)的內(nèi)容或者評(píng)論點(diǎn)贊，往往會(huì)引來網(wǎng)友的爭(zhēng)議或攻擊，觀點(diǎn)也會(huì)引起人們很大的反對(duì)。而一旦它們敢于自黑，網(wǎng)友反倒會(huì)覺得很可愛，評(píng)論也變成褒義和贊揚(yáng)。

2012年，韓坤開始接洽和新浪微博的投資，早期韓坤想得很清楚，要把用戶的內(nèi)容分享出去，新浪微博給了用戶分享渠道。

2014年9月，秒拍宣布完成C輪融資，融資金額5000萬美元，由凱鵬華盈(KPCB)領(lǐng)投，新浪、紅點(diǎn)創(chuàng)投、李冰冰、黃曉明以及任泉的風(fēng)險(xiǎn)投資公司StarVC跟投。

韓坤認(rèn)為，小咖秀能有現(xiàn)在這樣的積累和在秒拍時(shí)積累的用戶以及微博有莫大關(guān)系，而小咖秀、秒拍、微博現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)穩(wěn)固的鐵三角。

小咖秀的爆紅，讓韓坤和團(tuán)隊(duì)又積累了更多經(jīng)驗(yàn)。“我們收獲的經(jīng)驗(yàn)是比如App需要多少量才能沖到第一名，多少量會(huì)是前十名，一個(gè)好的產(chǎn)品用戶留存是什么，月活以及它的次日留存是什么……這些都有利于我們進(jìn)行數(shù)據(jù)研究，積累推廣經(jīng)驗(yàn)，為未來創(chuàng)造新的爆款產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。”韓坤說。

關(guān)于小咖秀你還應(yīng)該知道這些

2000萬

小咖秀于2015年5月13日在AppStore上線，旋即吸引廣大視頻創(chuàng)意達(dá)人拍攝體驗(yàn)。上線80多天已獲得2000多萬用戶，成為App Store中國區(qū)總榜第一名。

87749次

有數(shù)據(jù)分析，在爆紅期間的百度搜索指數(shù)，小咖秀已達(dá)到87749次，此前火爆應(yīng)用足記最高時(shí)達(dá)到70520次。

66萬

明星蔣欣模仿金星的小咖秀視頻，在微博上轉(zhuǎn)發(fā)量超過21萬，點(diǎn)贊數(shù)超過66萬。