劉振宇：硬件創(chuàng)業(yè)有規(guī)可循 產(chǎn)品化有四步

8月29日，雷鋒網(wǎng)硬創(chuàng)公開課時(shí)隔兩個(gè)月再次來到中國硅谷——深圳，活動(dòng)現(xiàn)場人氣爆棚，甚至有不少聽眾站著聽完5位嘉賓的演講。致趣科技、頂峰科技創(chuàng)始人劉振宇是這期公開課的第二位演講嘉賓，面對(duì)會(huì)場200多位創(chuàng)業(yè)者，他講述了創(chuàng)業(yè)是有規(guī)可循的，并且分享了硬件創(chuàng)業(yè)初期產(chǎn)品化的流程。

質(zhì)疑：硬件創(chuàng)業(yè)很多坑？

李克強(qiáng)總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬種創(chuàng)新”的口號(hào)之后，全國各地便掀起了一陣創(chuàng)業(yè)熱潮，在深圳硬件創(chuàng)業(yè)絕對(duì)是主流。但是說起來容易做起來難，很多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，都走過彎路、踩過坑，甚至導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。因此，學(xué)習(xí)老一輩踩過的坑成為創(chuàng)業(yè)者的必修課，互聯(lián)網(wǎng)巨頭周鴻祎甚至還公開列舉了硬件創(chuàng)業(yè)的十大坑，這令身處創(chuàng)業(yè)大門之外的朋友望而卻步。

但是，硬件創(chuàng)業(yè)真的有這么多坑嗎？其實(shí)不然，劉振宇認(rèn)為，大家在創(chuàng)業(yè)過程中到處碰壁，只是沒找到對(duì)的方向和方法。

“硬件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)存在幾十年了，很多人都走過來了，難道那個(gè)坑是專為你準(zhǔn)備的？所以硬件創(chuàng)業(yè)本身并沒有坑，關(guān)鍵是你要把方向和方法找到。”

劉振宇用煮面的例子引出了硬件創(chuàng)業(yè)的方法，“煮好開水之后，再把面放進(jìn)去才能煮好一鍋面”，硬件創(chuàng)業(yè)和煮面一樣，也需要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)流程。劉振宇是一位地地道道的創(chuàng)業(yè)老兵，他用自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷總結(jié)了一套四段式的產(chǎn)品化流程：定義、工程機(jī)、樣機(jī)、試產(chǎn)。

定義——確定目標(biāo)

劉振宇強(qiáng)調(diào)，這是產(chǎn)品化的第一個(gè)階段，在這個(gè)階段創(chuàng)業(yè)者要有一個(gè)明確的目標(biāo)。很多創(chuàng)業(yè)者在一開始就沒找對(duì)產(chǎn)品的定位，結(jié)果在產(chǎn)品出來之后就要返工，這會(huì)浪費(fèi)大量的資金和時(shí)間。

“產(chǎn)品能不能成功，定義很重要，定好目標(biāo)就成功了一半。”

這個(gè)目標(biāo)是什么呢？

“目標(biāo)就是指產(chǎn)品的核心特性，通俗點(diǎn)說就是賣點(diǎn)。”劉振宇介紹道，“如果你不知道你的產(chǎn)品到底什么定位，產(chǎn)品要賣給誰都不知道。”

劉振宇還提到，除了產(chǎn)品定位之外，確定出貨目標(biāo)也很關(guān)鍵。“賣100個(gè)和賣10萬個(gè)的做法是完全不一樣的”，劉振宇認(rèn)為出貨目標(biāo)會(huì)影響到供應(yīng)鏈以及后續(xù)的生產(chǎn)，“你不可能讓富士康幫你做100件產(chǎn)品”，因此按照劉振宇的說法，在這定義階段，創(chuàng)業(yè)者需要確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及出貨目標(biāo)。

工程機(jī)——解決技術(shù)問題

這部分開始涉及硬件了，但是做出工程機(jī)不代表就可以把產(chǎn)品放到眾籌上賣，劉振宇表示，產(chǎn)品的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)隱藏在這個(gè)階段，所以在工程機(jī)階段先要解決這些問題才能進(jìn)一步考慮成品。

另外，有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)對(duì)工程機(jī)的外觀要求很苛刻，因?yàn)橥庥^好看才能上得了眾籌。劉振宇認(rèn)為工程機(jī)只是用于功能測試，外觀再好看也是枉然，不過他還補(bǔ)充，“大家做一個(gè)外觀很好看的用來做宣傳和市場活動(dòng)用。”

樣機(jī)——做成成品樣

講到這里，劉振宇告訴大家，工程機(jī)階段把功能完善后，就要開始考慮外觀了，而且必須做出成品的樣子。 “樣機(jī)必須做成成品的外觀，直接去工廠做出的成品遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到大家的預(yù)期。”在劉振宇看來樣機(jī)和上市銷售的產(chǎn)品很接近，外觀和功能沒有太大差別。

因?yàn)闃訖C(jī)已經(jīng)接近成品，所以可以開始邀請(qǐng)外部人員試用。樣機(jī)的數(shù)量和工程機(jī)一樣，也是大有學(xué)問。

“當(dāng)你只做5個(gè)樣機(jī)的時(shí)候，可能運(yùn)氣很好，每個(gè)都沒有問題；當(dāng)你做10個(gè)的時(shí)候運(yùn)氣還是很好沒出現(xiàn)不良品；但是當(dāng)你做到200個(gè)，基本上一般人沒有那么好的運(yùn)氣，問題就暴露出來了，所以你的樣機(jī)不要太少了。”這涉及到了概率問題，但是并不代表樣機(jī)越多越好，“以前有用戶說要做3000個(gè)樣機(jī)，那肯定有問題，這個(gè)時(shí)候工程師每天都要修那3000臺(tái)機(jī)器，人工成本太高了，沒有必要。”

他還提到，膽子大一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者可能在上個(gè)階段就已經(jīng)上眾籌了，比較保守的這個(gè)時(shí)候也可能上了眾籌，并且開始在淘寶、京東做宣傳了?？梢钥闯?，大部分創(chuàng)業(yè)者都在樣機(jī)階段已經(jīng)開始宣傳預(yù)熱，不過這離發(fā)貨還有很長的時(shí)間。

試產(chǎn)——磨合產(chǎn)線

還是那句話，工程機(jī)和樣機(jī)出來之后也不代表能夠批量生產(chǎn)。劉振宇指出，生產(chǎn)就是復(fù)制，每一件產(chǎn)品出去都必須跟你的原型長得一模一樣，大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品是否能一致還是一個(gè)問題。

雖然在設(shè)計(jì)過程中已經(jīng)盡量避免了微小的差異性，但是“所有的設(shè)計(jì)都是在紙上的，而且都是用軟件去模擬，這無法真實(shí)地還原整個(gè)物理世界”，劉振宇表示，大家需要靠真實(shí)的裝配來反映到底生產(chǎn)的東西有沒有問題，所以一開始也不能生產(chǎn)太多，磨合產(chǎn)線就好了。

歷史性的問題又來了，生產(chǎn)多少合適呢？劉振宇認(rèn)為，這和目標(biāo)出貨量有關(guān)，出貨量大的，供應(yīng)商會(huì)更大，裝配線也會(huì)很長，試產(chǎn)得多做一些；如果目標(biāo)出貨量很小，相應(yīng)的供應(yīng)商和裝配線也會(huì)更小，產(chǎn)品數(shù)量也不能太多。

最后，劉振宇簡單還提到了“DFM”——面向制造的設(shè)計(jì)，“整個(gè)四段式貫穿的東西一定要遵照DFM，否則一個(gè)正確的流程做出來的東西可能還是無法生產(chǎn)。”但是由于時(shí)間的原因，這一點(diǎn)沒有詳述。