宅耕農業(yè)：讓農業(yè)擺脫對土壤的束縛

導語：蔡萬巧表示，他們定義的微農業(yè)就是讓農業(yè)拜托對土壤的束縛，用戶可以借助室內的無土栽培設備種植喜歡的植物。

2015年8月27-28日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦、杭州市人民政府聯合主辦的“2015創(chuàng)新中國總決賽暨秋季峰會”在杭州洲際酒店隆重舉行，130個炫商業(yè)、酷模式、潮產品項目從3225個報名團隊中脫穎而出上臺展示，與500位頂級投資大咖、1萬名現場觀眾進行創(chuàng)新和智慧的思想碰撞。本屆峰會共分8大專場+2大論壇，將有8個項目晉級28日下午的終極對決環(huán)節(jié)，爭奪DEMO GOD榮譽稱號。創(chuàng)業(yè)邦孵化服務BangCamp 的學員也將集體亮相Bang Camp專場，迎來自己的畢業(yè)典禮。

在28日上午的杭州城市論壇專場中，杭州宅耕農業(yè)科技有限公司的蔡萬巧展示了自己的項目。蔡萬巧表示，他們定義的微農業(yè)就是讓農業(yè)拜托對土壤的束縛，用戶可以借助室內的無土栽培設備種植喜歡的植物。

以下是蔡萬巧講全文(未經本人確認)：

大家好，我是宅耕農業(yè)的蔡萬巧，我和大家分享一下現在正在做的事情。片子里提到叫微農業(yè)，我們想象一下，每天回家的時候，推開家門，迎接我們的是一面花墻，進入廚房可以隨手采摘蔬菜烹飪，為了讓小孩原理蚊蟲叮咬，可以種一些驅蚊草。我們定義的微農業(yè)就是讓農業(yè)拜托對土壤的束縛，用戶可以借助室內的無土栽培設備種植喜歡的植物。自然本來應該和人類親切的，所以我們做的事情就是把大自然的美好重回到我們身邊。

首先，我們做設備入口，用多樣的室內種植設備匹配用戶需求，滿足不同的應用場景，目前這兩款機器就是我們正在供應的兒童款和家庭款。同時，我們建立了一定的技術壁壘，形成了從種子、種苗一直到開花結果的完整種植系統，區(qū)別于市面上養(yǎng)護型的種植設備，我們有很多專利。

商業(yè)模式還是集中在用設備去鎖定用戶，形成高頻詞的耗材購買以及周邊產品的消費。周邊產品會包含類似于適配花盆、花架，園藝工具、水壺等等。為用戶創(chuàng)造一個新的室內生活方式，可以有家庭的花園、家庭的果園、家庭的菜園。我們?yōu)橛脩舫掷m(xù)不斷輸出種植指導，為用戶建設一個交互平臺，可以分享他們的種植經驗，分享種植快樂，把用具和耗材嵌入其中。

經過半年多地面歷練、運作，我們獲得了一些寶貴數據。第一，設備銷售量在1.3萬臺，每月訂單達到920單左右，客單在78元，平均兩到三月購買耗材，我希望通過地面歷練獲得數據的邏輯，在今年3月份我們實現了室內培苗技術，7月份突破600萬業(yè)績。

在海外市場，我們出人意料獲得了非常不錯的開端，我們產品受到國際買家的廣泛認可，客戶遍布5個大州，今年年底突破5萬發(fā)展目標，實現2000萬銷售業(yè)績，未來希望更多人加入到微農業(yè)領域，我自己本人經歷了10年電商行業(yè)以后，開始擁抱O2O的微農業(yè)，技術副總經歷了10年時間在這個領域默默研究和風險，營銷副總有多年傳統行業(yè)的高管經理，三年多O2O項目發(fā)展歷練。

劉秋冬：你們現在市場營銷是怎樣的做法?

蔡萬巧：前期我們?yōu)榱四軌蛟谶f減上獲得更多的展示量，我們通過線上的分銷渠道在走，線上把控耗材的銷售，線下賣設備、線上賣耗材，但是進入耗材和設備直供。

楊宇瀟：這個產品聽了很多次了，包括到臺灣、新加坡都講類似的事情，包括臺灣都已經在墻壁上，不占用地面空間了，整個辦公、寫字樓的裝點已經生活化了，這個市場很大的，我們也需要，怎么看待后續(xù)的競爭?

蔡萬巧：我們產品前端部分涉及到磨具一些部分，一些技術參數有一些壁壘，但是后端的系統配套，這樣種植系統適配在全球范圍內是美國國家公司，您剛才說的蔬菜的種植墻，我們也是開發(fā)的，但是我們是開放的，臺灣是相對封閉的，但是出產量有限。