董秘辭職創(chuàng)業(yè):狂熱時(shí)尚達(dá)人 做獨(dú)立設(shè)計(jì)師平臺(tái)

創(chuàng)業(yè)前的鄭理(下圖)是標(biāo)準(zhǔn)的海歸派金融小生-美國(guó)芝加哥大學(xué)法學(xué)碩士，人民大學(xué)博士在讀，曾任民生銀行董事會(huì)辦公室秘書，民生加銀基金總監(jiān)，今年初卻辭職投身時(shí)尚，創(chuàng)立了一個(gè)聚合海外獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的電商平臺(tái)——錦向，定位于為追求“生活中那么一點(diǎn)不一樣”的用戶群體提供與眾不同的生活態(tài)度，為“小而美”的海外獨(dú)立設(shè)計(jì)師提供進(jìn)入中國(guó)的平臺(tái)和渠道。

對(duì)他而言，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)偶然。

華麗志：為什么要選擇創(chuàng)業(yè)，而且又是與金融不沾邊的時(shí)尚電商?

鄭理：因?yàn)橹白约鹤鐾顿Y，每天接觸各種行業(yè)。我一直很關(guān)注時(shí)尚行業(yè)，曾花費(fèi)上百萬購置衣物、配飾，是一個(gè)狂熱的時(shí)尚追隨者。

選擇做一家以海外設(shè)計(jì)師為主的時(shí)尚電商平臺(tái)，主要是源于個(gè)人和身邊朋友的購物體驗(yàn)。目前國(guó)內(nèi)在大眾消費(fèi)品和奢侈品中間出現(xiàn)了一個(gè)斷層，對(duì)于中產(chǎn)階級(jí)而言，缺乏對(duì)應(yīng)的消費(fèi)品。歐美的中產(chǎn)階級(jí)相對(duì)幸運(yùn)，他們有機(jī)會(huì)去追求差異化的東西。海外留學(xué)經(jīng)歷對(duì)我的時(shí)尚觀產(chǎn)生很大影響，我發(fā)現(xiàn)畢業(yè)舞會(huì)上所有的中國(guó)同學(xué)都盛裝出席，國(guó)際大牌眼花繚亂，但大家都在抱怨不菲的價(jià)格。反觀美國(guó)同學(xué)們選擇的幾乎都是有設(shè)計(jì)感、小眾且適合自己的禮服。錦向想將這些與眾不同，設(shè)計(jì)感強(qiáng)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌聚合起來，幫助國(guó)內(nèi)消費(fèi)者找到適合自己的時(shí)尚態(tài)度。

華麗志：金融背景對(duì)您的時(shí)尚創(chuàng)業(yè)有哪些幫助?

鄭理：首先，金融界人士是錦向未來的主要客戶群體，金融背景能夠幫助我清晰的定位目標(biāo)市場(chǎng)。其次，在融資方面，我更加明白投資人的需求，交流更加順暢。另外，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)遇到一些不靠譜的投資者，這點(diǎn)我可以很好的規(guī)避開。

華麗志：目前國(guó)內(nèi)對(duì)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的認(rèn)知度不高，未來計(jì)劃如何在推廣方面發(fā)力?

目前已經(jīng)在app 端和公眾號(hào)做品牌故事，在傳播過程中“錦向”注重的是對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師作品呈現(xiàn)的完整性。因?yàn)楹Ｍ庠O(shè)計(jì)師品牌配貨和物流相對(duì)較慢，用戶等待時(shí)我們會(huì)推送制作的小故事和圖片，展示設(shè)計(jì)師的制衣過程，幫助用戶深度了解品牌和衣服背后的故事，加深品牌與用戶之間的情感聯(lián)系。

華麗志：目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些時(shí)尚電商平臺(tái)，錦向如何與做出差異化?

鄭理：首先，我們以海外獨(dú)立設(shè)計(jì)師為主。初期計(jì)劃引進(jìn) 1000家品牌入駐。入駐的品牌質(zhì)量我們有比較嚴(yán)格的把控流程。其實(shí)很多歐美品牌的服飾并不適合亞洲人身材比例，所以在對(duì)接時(shí)首先考慮設(shè)計(jì)和剪裁是否符合東方人審美和身材，同時(shí)在款式上要與大牌有清晰的區(qū)分度。無論是定位還是引進(jìn)規(guī)模、質(zhì)量方面，目前國(guó)內(nèi)并無類似的平臺(tái)。

其次，錦向并不是單純的購物平臺(tái)，我們的定位是“可玩、可購、可學(xué)”的時(shí)尚生活復(fù)合型社區(qū)。下一步會(huì)把更多的經(jīng)歷放在社區(qū)搭建上，有針對(duì)性地引入明星、時(shí)尚達(dá)人，用戶可以在社區(qū)內(nèi)隨時(shí)發(fā)現(xiàn)和結(jié)識(shí)明星、達(dá)人，了解最新的時(shí)尚趨勢(shì)。青年作家劉同就是我們首位合作的達(dá)人，今年的巴黎男裝周我們攜手劉同一起共赴巴黎。未來我們也會(huì)嘗試更多新玩法，比如把樸樹歷年來的舞臺(tái)衣服，進(jìn)行一些改變和二次利用，還有很多東西可以做，腦洞會(huì)開的比較大。

最后，我對(duì)“錦向”的描述是，有意思。“錦向”是一個(gè)聚集各種有意思的生活物品的平臺(tái)。一件衣服、一雙鞋子可能十幾天前還在意大利的作坊里，在以色列婦女的手中。所以當(dāng)用戶拿到錦向藍(lán)的禮盒時(shí)，你收獲的不止是物品，還是一份有“溫度”的購物體驗(yàn)。

華麗志：錦向的目標(biāo)市場(chǎng)是哪個(gè)群體?從目前APP上的產(chǎn)品來看，無論是價(jià)格，還是風(fēng)格之間的差異性很大，這是出于一種市場(chǎng)考量嗎，想將用戶群體擴(kuò)大化?

談到客戶群體，我覺得共性是“追求生活中那么一點(diǎn)不一樣”的人，我們的客戶畫像是在某個(gè)方面對(duì)這個(gè)社會(huì)“不妥協(xié)、格格不入”的人。邀請(qǐng)品牌入駐時(shí)我們主要是從設(shè)計(jì)這一維度去考量，并不是價(jià)格，我認(rèn)為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌沒有高端低端品牌可言。