暖男創(chuàng)業(yè)組：孕婦鞋賣給男人 讓孕婦尖叫

一個企業(yè)的個性，往往彰顯在細枝末節(jié)。

在重慶市沙坪壩中心商圈立海大廈，初次來到小愛科技，公司門口矗立的“大白”卡通形象十分醒目，高約1米，寬約0.4米，旁邊赫然寫著的“你好，我是小愛”讓人莞爾一笑。走進辦公室，明信片、酒瓶、電影畫報等元素竟然與QQ、唱吧、360等互聯(lián)網公司的LOGO墻相得益彰，毫無違和感。

乍看以為是一家精致的咖啡館，實質上卻是一家估值近億的科技公司。

在過去的營銷神話中，“把梳子賣給和尚”、“把衛(wèi)生巾賣給男人”已是經典。這家公司與上述案例有異曲同工之妙，其主打的產品之一——智能孕婦鞋，籌備一年多，誕生于12個有心的男人之手，并且打算把孕婦鞋賣給男人，成為男人送給妻子最貼心的禮物。這個“暖男”團隊，能真正地暖到女性用戶嗎?

“為什么要做智能孕婦鞋”

小愛科技CEO龍汝倩可謂是一位創(chuàng)業(yè)老兵。從1999年大學開始創(chuàng)業(yè)至今，輾轉長沙、深圳、重慶等地，販賣過電腦配件、做過外貿O2O，甚至鼓搗過樂隊、在大理開過客棧、給大學生創(chuàng)業(yè)團隊當過職業(yè)經理人……

龍汝倩是湖南人，2002年從深圳到重慶發(fā)展。這年，他因租房認識了一生的伴侶——他現(xiàn)在的妻子，一位重慶大學畢業(yè)生。

他們的愛情故事如同電影中的經典橋段。當時他的妻子在重慶大學附近租了一套房子，為了找人分擔一下高昂的房租費用，在離出租房不遠的廣告欄上貼了小廣告尋找合租對象。而陰差陽錯地，剛從深圳回到重慶的龍汝倩恰好成為她的合租伙伴之一。

寡言少語的他與這位“房東”并沒有多少交集，他們只會在繳納房租費或水電費的時候寒暄幾句而已。

對于一個加班狂人來說，龍汝倩經常很晚才回家。彼時的她喜歡在客廳里看書，常常因為困了就趴在客廳上冰冷的沙發(fā)上入睡。龍汝倩看到這一幕好多回。有一次，她又睡著了，出于關心的原因，他悄悄地從房間拿出了一套被子給她披上。

殊不知這個小細節(jié)，溫暖了她一生。以至于直到后面他們相愛、結婚，她的妻子每每回憶過往，說到這點，臉上都洋溢著幸福。

2011年，他們結束七年的愛情長跑，步入婚姻的殿堂，2012年4月，妻子懷孕了。一切都看似那么美好?？珊镁安婚L，兩個月后，妻子不明原因流產。這消息如同晴天霹靂砸向夫妻倆的心頭。同樣傷心的他還不忘一個勁地安慰妻子，告訴她，“我們還年輕”。

過了半年，妻子再次懷孕。這一回，妻子雖然順利地誕下他們愛情的結晶，但這段讓他既興奮，又膽顫心驚的日子，成為他心中永遠揮之不去的烙印。

妻子懷孕期間，腳腫脹得像豬蹄一樣，龍汝倩看在眼里疼在心里，唯一能做的就是堅持為妻子洗腳、穿鞋，有空還常常幫其按摩。不管有多忙，每次產檢都會全程陪同。

“按摩是有方法的，要記住要從小腿方向逐漸向上，這樣才有助于血液返回心臟。睡前進行按摩，可以解除腿部酸痛，有助于睡眠。”他講起按摩一套一套地，頗有心得。

就是那時他深深體會，女人懷孕期間，穿什么鞋極其重要，甚至會威脅到媽媽與寶寶共同的健康。

這是他后來創(chuàng)業(yè)為什么要做智能孕婦鞋的初心。

暖男組的創(chuàng)業(yè)之道：痛點到爆點

2013年10月，一位相識的投資人來找到龍汝倩，支持他創(chuàng)業(yè)。“天降餡餅”的事兒在他身上就這么發(fā)生了。

在投資人的幫助下，小愛科技應運而生，專注于移動互聯(lián)網醫(yī)療類APP開發(fā)的創(chuàng)業(yè)公司，從2014年成立至今，市值已達近億元，前不久還獲得了由優(yōu)勢資本董事長、商界傳媒執(zhí)行總裁和上市公司數(shù)字政通提供的600萬元聯(lián)合天使投資。“智能孕婦鞋”就是其公司主打產品之一。

為創(chuàng)造一雙完美的孕婦鞋，他聯(lián)合10多家醫(yī)院資源，召集11個專業(yè)人士，巧合的是團隊之中全是男人。

物以類聚，人以群分。正如阿里巴巴“十八羅漢”、新東方三駕馬車、騰訊五虎將、百度七劍客等創(chuàng)業(yè)團隊，正是因為有共同的使命、遠景和價值觀，才會這些企業(yè)的今天。他們是“中國合伙人”。

小愛科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳功立，是解放軍第三軍醫(yī)大學附屬西南醫(yī)院的著名多胎專家，從事婦產科臨床、教學、科研工作10年，這位全國多胎權威從業(yè)十余年，能做到0糾紛，0投訴，微創(chuàng)手術特別是多胎診治為國內頂級水平，放眼全國，無出其左右。

龍汝倩與其因小孩的出生都在同一天，從而在醫(yī)院認識;更因為在醫(yī)學方面的共同興趣愛好，彼此惺惺相惜。后應龍汝倩之邀，陳功利加盟創(chuàng)業(yè)團隊。

而另一個聯(lián)合創(chuàng)始人是譚寧波，來自重慶萬州的他，也是一個有故事的男人。

其十幾歲的時候，父親因為重病躺在醫(yī)院再沒有起來過。遭遇如此重大的家庭變故，鄉(xiāng)親鄰里都無私地幫助他。正因為得過鄉(xiāng)親們的幫助，他更懂得感恩。多年來，無論誰家有紅白喜事，他不管多遠，都要回去幫忙。如果誰家小孩上大學欠學費，他總是第一時間給予幫助。就這么一個人，不折不扣地是龍汝倩創(chuàng)業(yè)團隊中的一個典型暖男代表。

毫無疑問，他的團隊是一個創(chuàng)業(yè)暖男組。他們要做的智能孕婦鞋，就是來源于一個普通的丈夫的心愿，誕生于12個有心的男人的雙手。

龍汝倩甚至在“智能孕婦鞋”的文案中寫過一首名為《孕婦與鞋》的小詩，字里行間流露出的盡是溫暖：

小時候，天真的小女孩沒有煩惱，一雙小紅皮鞋只需要給予她上學路上的幾眼目光的注視

青春里，青澀的小女生有些躁動，一雙帆布鞋給予她青春女生的熱烈活力

長大后，懵懂的女人走向成熟，一雙高跟鞋給予她美麗女人的自信

結婚時，孤單的女人成為妻子，那雙童話里的水晶鞋給予她幸福女人的甜蜜

是否還缺一雙，代表成為母親的孕婦鞋

“女孩懷孕期間，因腳的水腫與變化，找不到一雙合適的鞋，并且結合孕婦不同的孕周期與變化，又需要適當?shù)倪\動散布，鞋子的好壞涉及到孕婦的安全與腳步疲勞度等因素。”他告訴記者，這是孕婦的“痛點”。

資料顯示，每年中國擁有2000萬孕婦，但縱觀中國孕婦鞋市場，專門生產孕婦鞋的品牌實在少之又少，而大多又停留在舒適、方便等表層上，真正的“智能孕婦鞋”幾乎為零，市場是一片空白。

痛點有了，情懷也有了，還缺什么?自然是賣點和爆點。

從產品創(chuàng)新規(guī)律上看：找到痛點，確認賣點，制造爆點，三大原點不分軒輊、缺一不可。從痛點到爆點，龍汝倩的孕婦鞋如何各個擊破，打通任督二脈?

爆品攻略：讓孕婦尖叫

在小愛科技的辦公室，記者看到這一雙神奇的鞋。外觀上，它與普通的運動鞋沒多大差別。但若細細端詳，會發(fā)現(xiàn)奇怪之處：為什么這雙鞋看起來比較肥?鞋舌也比較厚?為什么后提帶比普通鞋子大很多?

這是一款專門針對孕婦設計的“走心鞋”。產品背后埋藏了很多設計上的秘密，細枝末節(jié)處無不體現(xiàn)設計者的“良苦用心”：

譬如，懷孕期間孕婦接觸的鞋必須是環(huán)保材料，于是小愛鞋面選用了全環(huán)保透氣材料，主面料使用厚的三明治網布、太空PU材質，其環(huán)保性遠超大家熟知的知名運動鞋品牌。

譬如，孕婦絕對不能摔跤。于是小愛鞋底采用先進的模內壓技術，使用高回彈EVA材料，保證大底的絕對摩擦系數(shù)和絕不變形。

再譬如，孕婦在懷孕期間，掌型會變大浮腫，于是小愛鞋用EVA材料自有的“彈性”會根據(jù)腳型的變化自動微調，以保證穿著舒適性。

又譬如，鞋墊，采用優(yōu)質記憶材質，軟而舒適，回彈性能強。特殊足弓設計，為腳步合理減壓。

甚至，后提帶都體現(xiàn)出設計者的“別具用心”，其使用拉力強勁的織帶，比普通鞋更大更易拉，更賦予對孕婦的關愛。鞋后跟、鞋帶、配色等細節(jié)也都頗有講究，在此不一一列舉。

從硬件上看，龍汝倩及其團隊已經交出一份沉甸甸的成績單了，但軟件上的功能才是真正的賣點和爆點。一款小小的智能芯片，成為其硬件和軟件連接的“臍帶”。

芯片鑲嵌在鞋舌上，也就是為什么看起來鞋舌比較厚的原因。芯片根據(jù)采集到的數(shù)據(jù)，經過核心算法，形成定制運動監(jiān)控及及時提醒，實現(xiàn)“足”的功能;根據(jù)運動軌跡，加入采集數(shù)據(jù)，實現(xiàn)“跡”的功能。

在前期的產品調研階段，龍汝倩的團隊曾拿著200雙最原始雛形的鞋子跑到西南醫(yī)院給200名孕婦試穿，根據(jù)孕期的不同，收集用戶的感受，前前后后調試上百遍后，才確定目前我們看到的最終樣式。

最終的樣式，也就是現(xiàn)在投入市場上的鞋子，其最大的功能是，鞋可隨孕婦腳的水腫變化自動變化。而這個功能的實現(xiàn)是基于對每一細節(jié)的打磨，基于每一個功能設計的排列組合，從而產生“最優(yōu)解”。

“足”和“跡”的功能足以讓孕婦尖叫，主要體現(xiàn)在：

1)炫腹足跡：記錄孕期生活中的地點/時間/心情/胎動等情況，每個記錄可產生精美H5頁面，打印制作成冊寄給媽媽，作為給寶寶的禮物，記錄媽媽孕育寶寶的心路歷程，記錄懷孕過程，也加強親子聯(lián)系。

2)國際首創(chuàng)孕婦散步核心算法：結合孕婦身體狀況，孕周期，采集數(shù)據(jù)以及外圍因素，蘋果健康中心數(shù)據(jù)打通，制定生成一套獨有的算法，給予孕婦孕期運動指導與建議。

3)產科專家在線問診服務：產科權威專家在線問診，結合“360問醫(yī)生“智能問診平臺，專為孕婦實時提供癥狀分析與建議。

4)孕婦漫畫：結合品牌形象，制作孕婦條漫并實時更新。

5)寶寶星座：寶寶的星座預測，寶寶每天的星座運程，實現(xiàn)與媽媽的娛樂性互動。

來自計生部門的數(shù)據(jù)顯示，目前，我國每年出生人口為1600萬~2200萬，隨著大批的 “90后”成長為“準媽咪”，孕婦市場迎來了新的消費主力軍。“90后”求異心理引發(fā)消費，在社會許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。

有機構預測，2017年，僅我國可穿戴設備市場的規(guī)模就將達300億元。而當下國內可穿戴設備以針對兒童等群體的產品的表現(xiàn)最佳，關于孕婦這塊的智能穿戴設備幾乎空白。

90后媽媽、智能穿戴、搶占先機、有價值、性價比、審美趨勢……有了這些關鍵詞，小愛這款孕婦鞋滿足爆品的關鍵要素，未來可期。

然而，產品匆匆來匆匆去。每天不計其數(shù)的產品上線、下線、或火爆、或淘汰，就這么一款智能孕婦鞋，能攪動市場“一池春水”嗎?