風(fēng)投如何決定投不投你？

導(dǎo)語：看人，看時(shí)間，看數(shù)據(jù)研究。

現(xiàn)在，有很多初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人都對(duì)獲得風(fēng)投過于注重。很多人在失敗后會(huì)轉(zhuǎn)而向朋友和親人籌錢，作為啟動(dòng)資金。但說白點(diǎn)，只有他們會(huì)喜歡你的點(diǎn)子，認(rèn)為你能打造下一個(gè)獨(dú)角獸。我們因?yàn)楹芏嘣蚨P(guān)心初創(chuàng)公司的估值，但最主要的是因?yàn)樗砑夹g(shù)周期的高峰。很明顯，除了Facebook和uber這樣的公司，其它公司也能獲得指數(shù)級(jí)的增長。但多數(shù)時(shí)候我們只能在事后才發(fā)現(xiàn)新點(diǎn)子的意義。盡管風(fēng)投有不少經(jīng)驗(yàn)，但誰也無法洞察一切。那風(fēng)投如何知道某事是否值得投資呢？以下是三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

1 投資人而不是點(diǎn)子

很多年輕的企業(yè)家都急切渴望想了解企業(yè)家精神，創(chuàng)新也幾乎成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。但我認(rèn)為，創(chuàng)新的基本并不是將點(diǎn)子轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品那么簡單。盡管成為第一個(gè)行動(dòng)的人會(huì)有先發(fā)優(yōu)勢，但要知道，點(diǎn)子能被復(fù)制和優(yōu)化。這也是為什么風(fēng)投在考查公司是，不是簡單的看點(diǎn)子與市場的契合度，而是看創(chuàng)始人的信念和執(zhí)行力。

向風(fēng)投現(xiàn)場展示想法很重要，因?yàn)檫@也是留下第一印象的機(jī)會(huì)。漂亮的PPT很吸引人，不過風(fēng)投也會(huì)趁此機(jī)會(huì)了解創(chuàng)始人。

2. 風(fēng)投是一個(gè)雙向道

風(fēng)投經(jīng)?？紤]的一個(gè)問題是：為什么是現(xiàn)在。在判斷什么會(huì)發(fā)生時(shí)，時(shí)間很重要，因?yàn)閯?chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步并不總與市場齊步。事實(shí)上，有很多初創(chuàng)公司會(huì)在新興市場失敗，因?yàn)槭袌鲞€沒準(zhǔn)備好。風(fēng)投是一個(gè)雙向道。一方面，它們不想錯(cuò)過任何能有指數(shù)級(jí)增長的機(jī)會(huì)。另一方面，初創(chuàng)公司創(chuàng)始人總想說服風(fēng)投，他們的想法和模式都是獨(dú)創(chuàng)的。本質(zhì)來說，風(fēng)投并不是獲得收益并退出而已。一項(xiàng)好的投資會(huì)讓公司得到指導(dǎo)，超額完成目標(biāo)。

正如Marc AndreeSSEn所說，風(fēng)投通過成功和非普通的投資獲取收益。它們?yōu)槭裁磿?huì)給一家還沒盈利的公司投入數(shù)百萬美元呢？這樣的投資的特點(diǎn)是不確定性。不確定性意味著有機(jī)會(huì)獲得回報(bào)，特別是在其它人都沒看到成功的潛力的時(shí)候。

3. 關(guān)注市場趨勢，但不要執(zhí)著于此

市場變化很快，科技界一年就能翻天覆地。無論改變是連續(xù)的還是突然的，我們總是過于關(guān)注此時(shí)此刻，忘記理解整個(gè)形勢。當(dāng)然，關(guān)注市場趨勢很重要，但不要輕易進(jìn)行假定也很重要。關(guān)于市場趨勢，有兩點(diǎn)值得注意。第一，我們總是根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人偏見來評(píng)估市場，而這會(huì)讓判斷有所偏差。第二，多數(shù)人都同意，市場發(fā)展速度很快，而我們會(huì)嘗試預(yù)測未來。

市場研究很重要，優(yōu)秀的調(diào)查能讓風(fēng)投成功機(jī)會(huì)變大，但誰也無法保證市場會(huì)按自己的想法發(fā)展。

關(guān)鍵點(diǎn)

留意統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。過去幾年，風(fēng)投的投資越來越多，而且主要關(guān)注那些能解決實(shí)際問題的公司。風(fēng)投作為一個(gè)行業(yè)，還有很大潛力，特別是在印尼這樣的新市場。同時(shí)，它們也要提前思考什么樣的公司能改變某一市場。