尋找合伙人秘籍：夢(mèng)想比金錢管用

幾乎每一家初創(chuàng)企業(yè)都面臨著找不到合適的合伙人;不清楚如何分配股權(quán);甚至因找錯(cuò)合伙人，項(xiàng)目胎死腹中等方面的問(wèn)題。

下面的分享來(lái)自于云-space的女神級(jí)創(chuàng)始人丁武萍，從傳統(tǒng)領(lǐng)域到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，四年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓丁武萍在尋找合伙人以及制定合伙人制度上頗有見地。以下是她的分享整理：

一、夢(mèng)想比金錢更容易獲得合伙人

首先要明確自己創(chuàng)業(yè)的初衷是什么。在我初創(chuàng)云-space平臺(tái)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)是從傳統(tǒng)行業(yè)跨界到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，那時(shí)只有一個(gè)Idea，根本沒有任何商業(yè)的論證。我也沒有特別大的野心一定要做到市值多大。而我的初心，就是看到這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，并希望靠創(chuàng)新平臺(tái)的搭建，解決行業(yè)問(wèn)題。

因此，若想招募合伙人，首先你得有創(chuàng)業(yè)的初心。這個(gè)初心是夢(mèng)想，不是私心特別重的東西。如果創(chuàng)業(yè)的目的和夢(mèng)想足夠大，大到造福整個(gè)行業(yè)或者行業(yè)以外的人，我覺得吸引合伙人加入進(jìn)來(lái)的可能性，會(huì)比用其他的方式招募合伙人更容易。

二、先招到最重要的合伙人

創(chuàng)始人和創(chuàng)始人之間的信任程度和了解程度特別重要，這可以減輕未來(lái)團(tuán)隊(duì)特別多的矛盾和摩擦。

所以無(wú)論你現(xiàn)在是想創(chuàng)業(yè)還是沒有創(chuàng)業(yè)，如果有這方面方向考量的話，在平時(shí)就應(yīng)該多去積累互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的朋友。然后在這些朋友當(dāng)中去尋找合適自己的合伙人人選，這是需要平時(shí)就做的功課，而不是說(shuō)你今天想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了才去找一些合伙人?；旧夏憬裉煺沂钦也坏降?，所以機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人。

黃金團(tuán)隊(duì)是靠時(shí)間打造出來(lái)的。初創(chuàng)企業(yè)很少一開始就有黃金團(tuán)隊(duì)，即使有也是很早之前彼此就認(rèn)識(shí)。因此，團(tuán)隊(duì)是在路上不斷優(yōu)化的。比如，我的第一個(gè)合伙人和第二個(gè)合伙人時(shí)間差了半年。第三個(gè)合伙人和第四個(gè)合伙人當(dāng)中也差了半年。到現(xiàn)在已經(jīng)三年多了，我的合伙人也是陸陸續(xù)續(xù)的在我的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中慢慢地加入。早期不可能要一應(yīng)俱全，把你最重要的——比如說(shuō)技術(shù)是最重要的，產(chǎn)品是最重要的——那幾個(gè)核心合伙人先招到?？赡苣愕胶竺鏁?huì)發(fā)現(xiàn)，可能在其他的方面我的財(cái)務(wù)也要找個(gè)合伙人，我的人事也要找一個(gè)合伙人，在這個(gè)方面我覺得第三點(diǎn)我想要跟大家分享的，合伙人是一個(gè)一個(gè)加入的，不是一次性加入的。

三、合伙人是一個(gè)團(tuán)隊(duì)

特別是在項(xiàng)目非常早期的時(shí)候，創(chuàng)始人要做到頂上任何一個(gè)職位。在沒有合適的合伙人出現(xiàn)之前，CEO創(chuàng)始人要頂上那個(gè)位置，甚至是用外包團(tuán)隊(duì)，用朋友幫忙的一些方式，這些都是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

大部分的草根創(chuàng)業(yè)人，一開始的時(shí)候，根本沒有非常成熟的創(chuàng)業(yè)模塊出來(lái)的。就算他有創(chuàng)業(yè)模塊，在早期也非常難吸引到那些真正符合這個(gè)模塊的合伙人，我說(shuō)的是普遍現(xiàn)象。在這個(gè)時(shí)候，合伙人是真正意義上的幫您解決問(wèn)題的嗎?不見得。我覺得很多時(shí)候合伙人是與你一起在成長(zhǎng)，風(fēng)雨與共的那個(gè)人。

這個(gè)合伙人可能和聯(lián)合創(chuàng)始人是兩碼事，聯(lián)合創(chuàng)始人可能是一開始的時(shí)候共同去創(chuàng)立的。而合伙人是未來(lái)在這個(gè)公司里面真正起到責(zé)任分擔(dān)，共同去規(guī)劃戰(zhàn)略，以及在未來(lái)公司整體推進(jìn)起到非常重要的核心群體，統(tǒng)稱為合伙人。至于他的股份配比是多少，每一家公司的情況是不一樣的。但是在我的詞典里，合伙人一定是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不僅僅是幾個(gè)人。公司做的越大，后面的合伙人一定就越多。我覺得在未來(lái)團(tuán)隊(duì)規(guī)模里，10個(gè)人左右的合伙團(tuán)隊(duì)一定會(huì)有的。

四、股權(quán)分配實(shí)操

股權(quán)配比問(wèn)題

股份配比是大家經(jīng)常碰到的問(wèn)題。其實(shí)我在早期的時(shí)候股份配比是非常隨性的，甚至開始的時(shí)候跟我的聯(lián)合創(chuàng)始人股份配比是5：5對(duì)開。當(dāng)我意識(shí)到這種情況的弊端后，我就和我的聯(lián)合創(chuàng)始人溝通，按照我們的投入和分擔(dān)的責(zé)任，最后變成了30%和70%這樣的比例。

還有比較實(shí)際的運(yùn)用，比如合伙人公司的創(chuàng)立。比較早期的兩三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，他們基本上都會(huì)上營(yíng)業(yè)執(zhí)照。后續(xù)進(jìn)來(lái)的那些合伙人不可能全都讓他們上營(yíng)業(yè)執(zhí)照，因?yàn)檫M(jìn)出會(huì)非常困難。有一個(gè)比較好的方法，就是再成立一家合伙人公司，用合伙人公司去持有你原本那家公司的百分之多少的股份，你用這家公司里面的股份，再去分配給后來(lái)加入的合伙人，這樣對(duì)公司未來(lái)的操作，包括合伙人的進(jìn)出，一些合同的簽署都是非常好的方法。

如何清除不合適合伙人

合伙人會(huì)有變動(dòng)的，除非特別幸運(yùn)特別有經(jīng)驗(yàn)，保證碰到的每一個(gè)合伙人都非常精準(zhǔn)匹配到你給他設(shè)立的崗位和目標(biāo)當(dāng)中去。

其實(shí)在整個(gè)的公司發(fā)展過(guò)程中，一定會(huì)有一些合伙人會(huì)被淘汰，一定會(huì)有一些合伙人因?yàn)榭陀^、主觀的問(wèn)題，最終不能堅(jiān)持公司原本設(shè)定的方向。這個(gè)時(shí)候，作為創(chuàng)始人需要立馬去用各種手段，談判也好，用一些引誘也好，把這樣的合伙人請(qǐng)出去，否則后患無(wú)窮。

如果是特別初創(chuàng)的階段，遇到這樣的情況，我的建議是重新注冊(cè)公司，重頭再來(lái)，否則隨著公司的發(fā)展壯大，小問(wèn)題也會(huì)變成無(wú)窮的后患。

初創(chuàng)企業(yè)不建議將利潤(rùn)分紅

合伙人在公司里面的權(quán)益權(quán)利怎么設(shè)定?有沒有項(xiàng)目分紅?

先說(shuō)分紅吧，在早期互聯(lián)網(wǎng)公司肯定是沒有分紅這件事情的。因?yàn)樵缙诙际菦]有太多的盈利，即使有盈利，也應(yīng)該是把錢放在發(fā)展規(guī)劃上面，而不是去考慮作為股東分紅的問(wèn)題。第二是工資，早期都是不拿工資的，或者僅僅拿能保證生活的底薪。因?yàn)樵诠景l(fā)展早期，資金是非常緊缺的，合伙人作為夢(mèng)想的引領(lǐng)者，最好不要占用公司錢財(cái)方面的資源。我覺得這是創(chuàng)始人和合伙人要做出表率性的問(wèn)題。當(dāng)然如果投資人的錢到了，資金允許的情況下，大家可以適當(dāng)?shù)念I(lǐng)一些工資。一般好的公司創(chuàng)始人和合伙人定的工資都不會(huì)太高。