汪峰創(chuàng)業(yè)探秘：與吳世春不謀而合3男人1臺(tái)戲

明星跨界科技產(chǎn)品圈，汪峰并不是第一人。在他之前，韓庚、周杰倫和水木年華等明星都推出過(guò)手機(jī)產(chǎn)品，但是這些貼牌“明星定制機(jī)”都是曇花一現(xiàn)的命運(yùn)，透支了消費(fèi)者的信任。

汪峰主導(dǎo)投資的fiil耳機(jī)，會(huì)不會(huì)又是一個(gè)粗暴消費(fèi)粉絲的“庚Phone”?或者只是汪峰創(chuàng)造新話題“上個(gè)頭條”?對(duì)此，很多消費(fèi)者似乎不僅是懷疑，而是確信如此。

“我們知道有很多人在等著看fiil耳機(jī)的笑話，但這并不是壞事，看笑話是關(guān)注度和嘗試傾向。如果fiil是款好產(chǎn)品，前期的質(zhì)疑反而能幫助這款產(chǎn)品爆發(fā)。事實(shí)上，我也曾經(jīng)對(duì)汪峰很有偏見(jiàn)。”

fiil耳機(jī)CEO彭錦周接受騰訊科技專訪時(shí)表示。彭錦洲此前曾出任華為榮耀副總裁，后接受汪峰邀請(qǐng)掌管fiil耳機(jī)的研發(fā)。

據(jù)騰訊科技了解，目前fiil已完成1000萬(wàn)美元天使融資，汪峰以幾百萬(wàn)美元的投資和影響力作價(jià)，占fiil耳機(jī)四成左右股份，彭錦洲在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共占四成股份，外部投資者則是吳世春領(lǐng)投。fiil耳機(jī)還計(jì)劃在近期開(kāi)始A輪融資。

彭錦洲向騰訊科技透露，fiil的目標(biāo)是做成類似于Beats的中國(guó)品牌，借鑒小米模式，定位是輕奢產(chǎn)品，走高端路線，并涉足流媒體播放和音樂(lè)社交。目前耳機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，現(xiàn)在正在代工廠做試生產(chǎn)，正式上市時(shí)間暫定在今年11月份。

汪峰組局：三個(gè)男人一臺(tái)戲

fiil耳機(jī)是名副其實(shí)的“三個(gè)男人一臺(tái)戲”，吳世春、汪峰和彭錦洲共同組成了fiil耳機(jī)的核心。汪峰是主演，彭錦洲是導(dǎo)演，而吳世春是制作人，劇本是嘗試用Beats模式和小米榮耀模式打造中國(guó)的音樂(lè)耳機(jī)品牌。

2014年8月，汪峰在鳥(niǎo)巢演唱會(huì)首次嘗試了在線直播，正處于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)著迷的階段，他的老朋友、天使投資人吳世春發(fā)微信問(wèn)他，“有沒(méi)有興趣做一款獨(dú)立品牌的耳機(jī)，不是代言而是深度參與模式?”

吳世春之前投資過(guò)唱吧、趣分期、蜜芽寶貝等上百家創(chuàng)業(yè)公司，也有華為和百度的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn);而汪峰也覺(jué)得音樂(lè)耳機(jī)可以成為他音樂(lè)事業(yè)的衍生，并且為未來(lái)的音樂(lè)行業(yè)帶來(lái)一些新玩法。兩人一拍即合，有了fiil最初的框架。

硬件行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不一樣的是，有話題影響力、懂互聯(lián)網(wǎng)傳播固然重要，但是產(chǎn)品本身和供應(yīng)鏈才是真正的根基。

汪峰雖然有品牌號(hào)召力、話題傳播力和對(duì)音樂(lè)音效的把控能力，但是在光有皮肉缺骨架的情況下，耳機(jī)的行業(yè)人士對(duì)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品前景依舊充滿著懷疑，也讓fiil耳機(jī)在招募專業(yè)耳機(jī)研發(fā)公司繽特力中國(guó)研發(fā)中心的前員工時(shí)，遇到挫折，雙方幾次接觸都未能達(dá)成共識(shí)，談判差點(diǎn)破裂。

這個(gè)時(shí)候，吳世春找到了自己的老朋友彭錦洲，把彭錦洲和汪峰湊在一起進(jìn)行了一番深聊。

彭錦洲是華為老員工，1993年進(jìn)入華為，后跟隨李一男創(chuàng)辦港灣，最終又回到華為。在華為時(shí)參與了榮耀的創(chuàng)立，主管銷售，在供應(yīng)鏈和渠道方面有經(jīng)驗(yàn)。吳世春聯(lián)系彭錦洲時(shí)，他已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的念頭，但是卻沒(méi)有明確的創(chuàng)業(yè)方向。

“在見(jiàn)汪峰之前，我對(duì)汪峰也有很大偏見(jiàn)。”彭錦洲告訴騰訊科技，但是聊過(guò)之后，他發(fā)現(xiàn)汪峰確實(shí)比較具有產(chǎn)品思維，在他過(guò)去的音樂(lè)作品中也把產(chǎn)品意識(shí)貫穿地很好。

純粹的藝術(shù)家是很難做好或者持續(xù)產(chǎn)出普及性的產(chǎn)品，因?yàn)檫@需要放棄非常自我的東西，抓住大眾普遍能理解和引起共識(shí)的關(guān)鍵詞，作出一些妥協(xié)和放棄。在彭錦洲看來(lái)，汪峰不是純粹的藝術(shù)家，但又不是純粹的商人，也有自己的專業(yè)性和堅(jiān)持，這些因素讓他最終決定和汪峰一起創(chuàng)業(yè)。

作為核心領(lǐng)頭人的最后一塊拼圖，彭錦洲確定加入之后，fiil耳機(jī)進(jìn)入了快車道。繽特力中國(guó)研發(fā)中心的幾位重要前員工也被他的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品傳播模式說(shuō)服，技術(shù)團(tuán)隊(duì)成型。

打造中國(guó)版Beats

fiil耳機(jī)的模式和Beats很像，在發(fā)展路徑上也大量地借鑒了Beats的經(jīng)驗(yàn)。

Beats的創(chuàng)始人Jimmy Iovine與Dr. Dre分別是知名唱片制作人和說(shuō)唱音樂(lè)教父，在美國(guó)黑人音樂(lè)成為重要文化要素的時(shí)候，兩位創(chuàng)始人本身就是Beats最好的產(chǎn)品標(biāo)簽，在吸引年輕群體時(shí)有著天然的優(yōu)勢(shì)。

汪峰和搖滾樂(lè)在中國(guó)的地位，雖然比不上Dr. Dre和黑人音樂(lè)在美國(guó)的地位，但是搖滾在中國(guó)也同樣帶著叛逆、潮流的標(biāo)簽，汪峰也是話題性和國(guó)民性兼具的音樂(lè)人，有自己穩(wěn)定的粉絲群體。但近一兩年汪峰由于被過(guò)度消費(fèi)所帶來(lái)的負(fù)面標(biāo)簽，也給這個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)了額外的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)Beats而言，魔聲的代工也十分關(guān)鍵，耳機(jī)的高品質(zhì)得到保障之后，才有可能講好一個(gè)品牌的故事。

彭錦洲告訴騰訊科技，fiil耳機(jī)在找代工廠商的時(shí)候，也只考慮了那些給國(guó)外大牌耳機(jī)代工的工廠，例如豐達(dá)、富士高、易力聲、美律、得泰等等，談的過(guò)程很艱難，這些廠商之前幾乎都沒(méi)有給國(guó)內(nèi)耳機(jī)做代工的先例，但是fiil耳機(jī)最終還是拿下了其中一家。

“跟代工廠溝通的過(guò)程，其實(shí)和投資人溝通很像，你不可能用現(xiàn)有的產(chǎn)量說(shuō)服他，只能用前景打動(dòng)他。fiil的優(yōu)勢(shì)是，小米和榮耀模式給傳統(tǒng)廠商震動(dòng)很大，所以他們能很快地理解fiil耳機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)模式。加上我們團(tuán)隊(duì)的背景，讓它們?cè)敢庾鲆淮物L(fēng)投式的押寶。”彭錦洲表示。

目前fiil耳機(jī)團(tuán)隊(duì)成員在40人左右，分布在蘇州、北京和深圳。蘇州團(tuán)隊(duì)是耳機(jī)和聲學(xué)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，深圳團(tuán)隊(duì)有10多位團(tuán)隊(duì)成員固定長(zhǎng)期駐守代工廠，和代工廠團(tuán)隊(duì)一起做供應(yīng)鏈管理，北京團(tuán)隊(duì)則主要是負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)app的開(kāi)發(fā)。

除了耳機(jī)外，fiil團(tuán)隊(duì)也想做流媒體播放和音樂(lè)社交的探索。而流媒體也是Beats正在做的事情。

彭錦洲說(shuō)，汪峰和fiil團(tuán)隊(duì)的所有成員的目標(biāo)都是慢慢把fiil耳機(jī)做成一種文化標(biāo)簽和生活方式，品牌的創(chuàng)立上，fiil也會(huì)向Beats學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)，例如發(fā)揮音樂(lè)圈、娛樂(lè)圈和體育圈等名人的明星效應(yīng)等等。

Fiil還希望能夠研發(fā)一些類似麒麟芯片的技術(shù)，樹(shù)立國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌的創(chuàng)新標(biāo)簽。而大圣歸來(lái)的爆發(fā)，證明了目前國(guó)內(nèi)對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的技術(shù)創(chuàng)新其實(shí)是處于渴求狀態(tài)。

靠什么賺錢?

“fiil耳機(jī)面向的群體是熱愛(ài)音樂(lè)或者有音樂(lè)特長(zhǎng)的大眾音樂(lè)人，這個(gè)群體對(duì)質(zhì)量的要求也比較高。”

對(duì)于fiil的商業(yè)模式，彭錦洲表示，目前而言，硬件的營(yíng)收會(huì)是收入的主要來(lái)源。fiil耳機(jī)沒(méi)有打算走低價(jià)路線，定位輕奢。作為fiil耳機(jī)的重點(diǎn)對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，Beats耳機(jī)在2013年的銷售額就達(dá)到了10億美元。

fiil耳機(jī)銷量目標(biāo)是10萬(wàn)以上。如果首批銷量能達(dá)到幾十萬(wàn)臺(tái)的量級(jí)，硬件方面就已經(jīng)有了幾個(gè)億的銷售額。

“即便極端情況，耳機(jī)銷量沒(méi)有預(yù)計(jì)的高，我也并不是非常擔(dān)心。耳機(jī)和手機(jī)不一樣，手機(jī)更新?lián)Q代的太快了，耳機(jī)相對(duì)慢一些，好的耳機(jī)銷售周期是很長(zhǎng)的。”彭錦洲認(rèn)為。

另外流媒體也是fiil耳機(jī)生態(tài)鏈的重要一環(huán)。至于音樂(lè)社交如果成功，所帶來(lái)的用戶量商業(yè)變現(xiàn)，彭錦洲表示也會(huì)做一些探索。

在中國(guó)版權(quán)不斷收緊和正規(guī)化的大背景下，不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為音樂(lè)硬件與流媒體服務(wù)綁定的形式，或許能幫助加快向音樂(lè)付費(fèi)時(shí)代過(guò)渡。汪峰聲稱，將藝人以股東、合伙人的身份簽署，恐怕也是為未來(lái)的流媒體做準(zhǔn)備。

根據(jù)國(guó)際唱片業(yè)協(xié)會(huì)(IFPI)在《2015年數(shù)字音樂(lè)報(bào)告》顯示，目前Spotify、Deezer等知名流媒體訂閱服務(wù)商擁有近4100萬(wàn)全球付費(fèi)用戶和1億的活躍免費(fèi)用戶。2014年，這些付費(fèi)訂閱用戶為唱片公司創(chuàng)造了超過(guò)16億美元的收入。

另外，fiil團(tuán)隊(duì)告訴騰訊科技，希望未來(lái)能對(duì)耳機(jī)進(jìn)行區(qū)間模塊化定制，設(shè)立線下體驗(yàn)店，對(duì)用戶的耳朵左右平衡、音量接受程度、喜好等等做聲音的個(gè)性化定制。目前fiil正在和南京大學(xué)深圳研究院進(jìn)行探討，但真正立項(xiàng)最早也要在明年年底。