種子輪融資：先了解4件事 D類表格也能淘汰

通過宣布獲得種子輪融資，可能會(huì)讓你獲得更多服務(wù)訂購(gòu)者和郵件清單，說不定也會(huì)在媒體上名聲大噪，本文會(huì)介紹一些方法，讓你在正確的時(shí)間宣布自己獲得種子輪融資。

怎么說好呢?初創(chuàng)公司創(chuàng)始人真的很厲害，每一個(gè)風(fēng)投要靠初創(chuàng)公司創(chuàng)始人，其他初創(chuàng)公司創(chuàng)始人彼此之間也會(huì)互相扶持、幫助發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷人員得靠初創(chuàng)公司創(chuàng)始人，公關(guān)更得靠初創(chuàng)公司創(chuàng)始人。筆者本人曾經(jīng)在很多公司有過市場(chǎng)營(yíng)銷的工作經(jīng)驗(yàn)，包括谷歌，Dailybreak Media，還有HubSPot，但時(shí)常會(huì)有一個(gè)問題浮現(xiàn)在腦海之中，那就是初創(chuàng)公司究竟什么時(shí)候該宣布自己獲得了種子輪資金呢?

最近，NextView風(fēng)投公司有一項(xiàng)為對(duì)外宣布的種子輪投資，但是對(duì)于該公司的市場(chǎng)進(jìn)入規(guī)劃，我們展開了爭(zhēng)論。這是一家非常特殊的初創(chuàng)公司，提供B2B軟件服務(wù)，他們有能力通過驅(qū)動(dòng)流量，把訪客轉(zhuǎn)化成為訂閱用戶，并且從中獲益。但是，如果你想要獲得流量，那么就得獲得用戶郵箱，發(fā)郵件讓人們知道你的產(chǎn)品，這才是一個(gè)有效創(chuàng)造需求的策略。

所以，作為初創(chuàng)公司，或者說處于種子階段的初創(chuàng)公司，什么時(shí)候該考慮引進(jìn)公關(guān)，為自己的融資造勢(shì)呢?

下面這幾件事兒你需要知道：

1、小心，D類表格也能“淘汰”

你這個(gè)表格是你必須要填的表格，你可以聯(lián)系一些媒體，當(dāng)然啦，這些媒體必須是經(jīng)常報(bào)道種子輪融資信息的媒體，看看他們可以給你哪些建議，甚至可以請(qǐng)他們給你來一次獨(dú)家專訪報(bào)道。不僅如此，在你填表格的時(shí)候，也可以多找些律師，不同的律師可以提供不同的意見，或解決方案，你可以把那些意見考慮到自己的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃里。你需要確保和自己的律師足夠坦誠(chéng)，并能夠真心交流，這些律師應(yīng)該可以看作是你真正的合作伙伴。站在合作伙伴的觀點(diǎn)，如果初創(chuàng)公司創(chuàng)始人具有一定前瞻性，不妨可以要求他們主動(dòng)延遲融資。(在這個(gè)時(shí)候，你也可以舉一些延遲投資的例子)

2、圍繞宣布融資，需要了解不同的理念有些共同的方法：

1、馬上宣布會(huì)利用融資進(jìn)行招聘，并且發(fā)布公司發(fā)展規(guī)劃，讓其他風(fēng)投了解你的公司，為以后的融資“埋下伏筆”。

2、要和其他新聞聯(lián)系在一起，比如產(chǎn)品發(fā)布，招募重要的高管人才，重新審核品牌，以及市場(chǎng)擴(kuò)張，等等。事實(shí)上，初創(chuàng)公司宣布獲得融資可以看作是一個(gè)“引子”，幫助公司進(jìn)一步發(fā)布其他重要新聞。我們知道，公司單純的發(fā)布一些產(chǎn)品信息很少能夠引起人們的關(guān)注，但是宣布獲得融資卻能非常吸引人們的眼球。

3、可以根據(jù)你希望達(dá)到哪種“低調(diào)”程度(在秘密融資這種模式上，業(yè)界也有利弊之爭(zhēng))來宣布獲得融資，但是我們通常發(fā)現(xiàn)，在媒體上進(jìn)行一定程度的報(bào)道對(duì)公司是有好處的。至少，這么做可以幫助那些對(duì)你感興趣的合作伙伴(或是客戶和人才)明白你的公司在做些什么。不過，這往往不是你可以控制的，在創(chuàng)業(yè)圈子里的故事，很多都是關(guān)于某個(gè)重要的合伙人慧眼識(shí)珠，很早就發(fā)現(xiàn)了某個(gè)公司，然后通過徹底改變公司的發(fā)展軌道，最終獲得成功，但是這種情況是很罕見，通常也是靠機(jī)緣巧合所決定的。

3、你需要意識(shí)到，來自內(nèi)部的投資交易通常要比那些來自外部的投資交易大得多(還有，更重要的是，對(duì)于你的創(chuàng)業(yè)策略意味著什么)。

在筆者所在的NextView風(fēng)投所投資的初創(chuàng)公司里，我們一直在就上述問題進(jìn)行更廣泛地的討論，而且我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，初創(chuàng)公司宣布獲得融資對(duì)于客戶獲取渠道而言其實(shí)效果并不好。大眾媒體的報(bào)道讓其他市場(chǎng)營(yíng)銷渠道運(yùn)作的更加困難了(NatureBox聯(lián)合創(chuàng)始人就曾表達(dá)過相同的觀點(diǎn))，一般來說，融資公關(guān)不喜歡直接回應(yīng)。許多初創(chuàng)公司將會(huì)看到其他公司獲得媒體報(bào)道，然后想當(dāng)然的覺得這種方法會(huì)更加有效，而不是考慮自己的實(shí)際情況。

科技初創(chuàng)公司融資需要科技媒體報(bào)道，這點(diǎn)非常重要，而且要牢記。為什么這點(diǎn)非常重要以至于要牢記?因?yàn)樵诤芏喙镜膶?shí)際案例中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多特殊客戶可能不會(huì)閱讀科技媒體!

如果上述情況在你看來已經(jīng)司空見慣，那么相信我，你已經(jīng)領(lǐng)先業(yè)界了。在過去的七年時(shí)間里，我一直從事數(shù)字營(yíng)銷工作，對(duì)于很多小事實(shí)沒有引起人們的重視感到非常驚奇。

舉個(gè)例子，在波士頓，當(dāng)?shù)氐目萍济襟w經(jīng)常喜歡批評(píng)初創(chuàng)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷人員“根本不擅長(zhǎng)做市場(chǎng)營(yíng)銷”，但實(shí)際上，他們支持沒有專注于那些覆蓋全美報(bào)道的科技媒體而已，而且，他們也經(jīng)常會(huì)選擇其他一些更可行的渠道來為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造需求。

4、當(dāng)你宣布自己獲得融資時(shí)，一定要想到投資人

在此，筆者并不是說在宣布獲得融資時(shí)一定要確保提及投資人。我的觀點(diǎn)是，在宣布自己獲得融資時(shí)，其實(shí)是一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)，因?yàn)榇藭r(shí)可以給其他投資人展示你是如何管理公司的。很多初創(chuàng)公司創(chuàng)始人在展示自己運(yùn)營(yíng)能力時(shí)，都會(huì)讓投資人感到眼前一亮，雖然有些人比較系統(tǒng)，也很有想法，不過也有些初創(chuàng)公司創(chuàng)始人會(huì)讓投資人感到厭煩。

還有一些初創(chuàng)公司創(chuàng)始人，表現(xiàn)的會(huì)比較松散，他們傾向于立即宣布融資消息。對(duì)于風(fēng)投公司來說，有些不錯(cuò)的數(shù)據(jù)點(diǎn)，他們與創(chuàng)業(yè)者合作之后很快就能有所回報(bào)。舉個(gè)例子，如果我們?cè)贜extView風(fēng)投來看這種情況，就可以和初創(chuàng)公司創(chuàng)始人進(jìn)行更好的合作，提供更好的支持，量身定制個(gè)性化解決方案，并且與創(chuàng)業(yè)者們建立良好的關(guān)系，指出他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過程中的“盲點(diǎn)”，突出他們的強(qiáng)項(xiàng)。

事實(shí)上，我分享本文的這些東西，并不是單純地局限在初創(chuàng)公司該何時(shí)宣布獲得融資這件事情上。像Crunchbase這樣的網(wǎng)站，有初創(chuàng)公司獲得投資的記錄。作為初創(chuàng)公司創(chuàng)始人或老板，如果自己的公司出現(xiàn)在那些赫赫有名的媒體上，顯然會(huì)感到非常自豪，這是毋庸置疑的。

但是如我在前文中所解釋的，我意識(shí)到初創(chuàng)公司在宣布獲得融資時(shí)還是需要一定方法，合適的框架，以及合理的預(yù)期，這樣才可以幫助創(chuàng)始人在正確的時(shí)間，把注意力集中在正確的事情上。初創(chuàng)公司獲得成功，其實(shí)和老道的融資報(bào)道密切相關(guān)。不過，對(duì)于那些很早就很有競(jìng)爭(zhēng)力的初創(chuàng)公司來說，媒體報(bào)道并不是他們成功的萬能靈藥。

最后，筆者要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，優(yōu)秀的初創(chuàng)公司創(chuàng)始人會(huì)把每件事情都完成的非常出色，即便是一些微不足道的小事。