優(yōu)衣庫(kù)試衣間火了：這事究竟是不是炒作？

相信，今天早上一起床，大家的微信朋友圈都被“優(yōu)衣庫(kù)”刷屏了。在黑馬哥所在的許多微信群里，許多人開始在分享和討論昨晚留出的視頻，開始討論兩位“當(dāng)事人”是“真情流露”，還是無底線炒作。在視頻廣泛流傳的同時(shí)，一些商家也在跟進(jìn)，“HM”、“ZARA”等其他品牌也都在做借勢(shì)營(yíng)銷。甚至在淘寶上已經(jīng)出現(xiàn)了男女豬腳衣服同款，（對(duì)不起是男豬腳，女的沒穿衣服）。只要有熱點(diǎn)，社會(huì)的各個(gè)層面都會(huì)像狼見了血腥一樣撲上去，所有人、所有品牌都想在熱點(diǎn)中獲利，這就是流量時(shí)代的商業(yè)模型。

關(guān)于這件事兒是不是炒作？許多人眾說紛紜，很多人很自然地聯(lián)想到是“優(yōu)衣庫(kù)”的炒作，因?yàn)樵谡麄€(gè)事件中優(yōu)衣庫(kù)提及最多，受益最大，是關(guān)注的焦點(diǎn)。黑馬哥覺得，“優(yōu)衣庫(kù)”做這種炒作的可能性比較小，一個(gè)國(guó)際性品牌不可能冒這種風(fēng)險(xiǎn)去進(jìn)行這種無底線的炒作。對(duì)于國(guó)外的一些品牌，雖然非常注重社會(huì)化營(yíng)銷，但比較看重跟用戶的關(guān)系，幾乎所有的社會(huì)化營(yíng)銷都是圍繞粉絲展開，一般不會(huì)進(jìn)行這種以曝光為目的的炒作。況且，在整個(gè)視頻流出以后，如果有越來越多的網(wǎng)友效仿，都來優(yōu)衣庫(kù)的試衣間“啪啪啪”，那優(yōu)衣庫(kù)完全不用賣衣服了，變成脫衣舞俱樂部了。

我在“社會(huì)化營(yíng)銷沙龍”群里討論的時(shí)候，許多群友都覺得這是某短視頻平臺(tái)的炒作。因?yàn)?，在這個(gè)視頻中，清晰地顯示來源于某視頻分享平臺(tái)。并且，這種“無底線炒作”好像成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的獲取關(guān)注度、曝光度和流量最慣用的方式。現(xiàn)在在微信群里，已經(jīng)開始流傳這個(gè)事件的“操作細(xì)節(jié)”，說是這個(gè)“炒作團(tuán)隊(duì)”去島國(guó)往國(guó)內(nèi)傳播，可以繞過政策關(guān)，用2000個(gè)微信發(fā)了大概一萬個(gè)群，一個(gè)群按3塊錢計(jì)算，總成本花費(fèi)了13萬。

為什么這種無底線炒作越來越多？跟這種“小成本、大激發(fā)”的操作模式有很大關(guān)系。從“張玨”、“獸獸”、“閆鳳嬌”等事件，再到這次“優(yōu)衣庫(kù)”。無論是炒作“女豬腳”，還是炒作品牌，這種手段都屢試不爽。這是為什么呢？因?yàn)榇朔N事件，是人性和本能的激發(fā)，主要有一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)在人群中廣泛流傳，變成風(fēng)口浪尖上的“熱點(diǎn)”。然后，在這個(gè)事件中各個(gè)環(huán)節(jié)各取所需，品牌獲得關(guān)注度和流量，“女豬腳”可能變成網(wǎng)紅，身價(jià)立馬翻番。甚至一些借勢(shì)的品牌也能獲得一些流量，黑馬哥在內(nèi)的一些“自媒體人”甚至也可以借助案例剖析的文章，然后刷點(diǎn)閱讀量，賺點(diǎn)粉絲。

為什么大家都知道那是底線，還都飛蛾撲火地去觸碰，就是因?yàn)闊狳c(diǎn)營(yíng)銷有著其灰色的產(chǎn)業(yè)鏈。但是，很多品牌，只見“賊吃肉，不見賊挨打”，這種熱點(diǎn)營(yíng)銷也是“雙刃劍”，對(duì)品牌的傷害也極大。殊不知，現(xiàn)在陌陌幾乎所有的努力都在做“去約炮化”。而舒淇卻因?yàn)樵缙诘囊恍?ldquo;三級(jí)片”，一直擺脫不了“脫星”的標(biāo)簽，成了她一生揮之不去的“陰影”。你現(xiàn)在不顧一切得到的“關(guān)注度”和“流量”，都將成為你自己在前進(jìn)路上為自己挖的坑。

黑馬哥在新書《激發(fā)》中，提到“激發(fā)營(yíng)銷”的三個(gè)要素和七個(gè)觸發(fā)機(jī)制。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播的內(nèi)容、渠道、觸發(fā)機(jī)制這三個(gè)要素依然存在，只是發(fā)生轉(zhuǎn)變。而七個(gè)“觸發(fā)機(jī)制”，包括“稀缺性”、“情感性”、“流行性”、“實(shí)用性”、“可視性”、“故事性”、“交互性”，而激發(fā)歸根結(jié)底是“人性”的激發(fā)。人性的激發(fā)中，又有“善”的激發(fā)，“惡”的激發(fā)。而“優(yōu)衣庫(kù)門”無疑是一種“惡”的激發(fā)，這種營(yíng)銷即便有效，但并不可取。