億歐黃淵普：給創(chuàng)業(yè)者三建議 別創(chuàng)業(yè)90%的人不適合

7月4日下午鳳凰科技創(chuàng)業(yè)記主辦的“O2O創(chuàng)業(yè)：熱潮中的冷思考”沙龍在北京3W咖啡舉行。本期沙龍聚集了10個O2O創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行路演，并邀請到了O2O領(lǐng)域的行業(yè)人士、投資人對項目進(jìn)行點評，并就O2O行業(yè)進(jìn)行討論。其中，O2O新商業(yè)媒體億歐網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO黃淵普發(fā)表了演講。

作為O2O行業(yè)的垂直媒體人以及行業(yè)觀察者，黃淵普為O2O創(chuàng)業(yè)者提出了三點建議：

“第一個建議就是不創(chuàng)業(yè)”，黃淵普上來第一個建議就把現(xiàn)場的創(chuàng)業(yè)者們嚇壞了。黃淵普解釋道，他建議最好別創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)要準(zhǔn)備好。現(xiàn)在90%的人都不知道自己喜歡做什么、適合做什么，看到創(chuàng)業(yè)熱就來創(chuàng)業(yè)。黃淵普特別建議大學(xué)生不要創(chuàng)業(yè)，反而應(yīng)該去一些企業(yè)中先進(jìn)行一定的職業(yè)訓(xùn)練，為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。

對于“風(fēng)口論”，黃淵普說，比風(fēng)口更重要的是靠譜、執(zhí)行力強的創(chuàng)始團(tuán)隊伙伴。

第三，黃淵普認(rèn)為“O2O資源很重要，但是也不是最重要的”，在O2O領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有資源某種程度上是可以事半功倍，但是用資源說服投資人要看自己真正的實力，產(chǎn)品能力更重要，要少去強調(diào)資源方面。

“今年下半年死的肯定比想象的要多”，在最開始給創(chuàng)業(yè)者潑了一盆“不該創(chuàng)業(yè)”的冷水之后，黃淵普又潑了第二盆冷水。

黃淵普坦言，O2O市場之所以火起來跟VC有關(guān)?，F(xiàn)在很多O2O公司的心態(tài)是“我有錢，我燒錢燒出一個未來，我不求盈利”，在拿到融資之后，用VC的錢補貼市場。他戲稱，現(xiàn)在好像進(jìn)入共產(chǎn)主義社會一樣，O2O創(chuàng)業(yè)公司提供各種免費的吃喝玩樂，共產(chǎn)社會提前到了。

他建議O2O創(chuàng)業(yè)者在熱潮下要冷靜的思考，O2O概念、互聯(lián)網(wǎng)+真正影響的范圍有多大，是不是老給的同一批人。拿沒拿到錢都以做生意的心態(tài)創(chuàng)業(yè)，每做一筆要賺點錢。

最后，黃淵普提醒一些互聯(lián)網(wǎng)出身的創(chuàng)業(yè)者，他們其實是營銷驅(qū)動型的公司，要自己想想到底是先驅(qū)還是先烈。有可能市場培育好了，被那些技術(shù)驅(qū)動、服務(wù)驅(qū)動的公司來承接已經(jīng)培育好的用戶。

以下是黃淵普先生的演講實錄：

謝謝大家，因為有路演，感覺我也在路演一樣，下面坐著投資人。我沒有準(zhǔn)備PPT，主辦方給我的題目給O2O創(chuàng)業(yè)者的幾點意見。

我上周在這兒說了，一般情況下給的第一點意見就是最好還是別創(chuàng)業(yè)。我相信坐下面做投資的大概看了很多，創(chuàng)業(yè)根本沒想清楚，起碼有90%都不知道自己喜歡什么或者想做什么，就是來了一趟3W，這么多人創(chuàng)業(yè)，蠢蠢欲動，想清楚沒有?沒有想清楚，就是想創(chuàng)業(yè)。我就是要創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)什么業(yè)?不知道。自己有什么也不清楚，而且尤其是大學(xué)生，我真不覺得去創(chuàng)業(yè)，確確實實人家鼓勵你創(chuàng)業(yè)，人家在懸崖底下等著你們。大部分中國的大學(xué)沒有完成兩個最基本的職能，讓大學(xué)生找著自己到底喜歡什么，中國大學(xué)生找著自己喜歡什么的比例太小。第二，為了想成為這樣一個人或者想做什么事情形成一個性格任性絕大部分也沒有。還不如進(jìn)行一定的職業(yè)訓(xùn)練，真正要創(chuàng)業(yè)就做好更多的準(zhǔn)備。這點太重要了，我有時候會來3W去隔壁車庫，老碰到一些人動不動一上來就說，我一出來誰誰就危險了，我一出來就真的感覺百度不行了，如果我的產(chǎn)品出來。不是打擊人，真正牛逼的人估計不會這樣說這個話，真正做出來才去說。最好別創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)要準(zhǔn)備好。

第二，風(fēng)口很重要，但是風(fēng)口還不是最重要的。當(dāng)國外有一個好模式的時候，我們會很快復(fù)制，比如O2O風(fēng)口大家老感覺這個風(fēng)口，誰都會碰到這個風(fēng)口，一二年前我想做現(xiàn)在的項目把公交車數(shù)字化讓大家能夠看到，我們覺得創(chuàng)業(yè)太牛了，當(dāng)時也跟他們談，總覺得世界上就我知道這個項目一樣，當(dāng)時感覺就是這樣。感覺自己馬上要到風(fēng)口了，但是實際上這個風(fēng)口也重要，但是真正是不是你抓住了幾個跟你一起把這個事情做出來的人。12年我在艾瑞寫了行業(yè)O2O報告，14年已經(jīng)有O2O媒體了，我做的時候我在團(tuán)隊的組合更加優(yōu)化，比原先跟我做的在流量上超過，風(fēng)口早走一步晚走一步不是重要的，重要的是取決于你的執(zhí)行力。

我個人的小建議，我是媒體人，媒體人創(chuàng)業(yè)最大的毛病，第一再找兩個媒體合伙人三個媒體人，三個媒體人經(jīng)常出現(xiàn)問題天天吵，又不懂技術(shù)又不懂市場就是媒體人思維，發(fā)現(xiàn)1+1+1大多數(shù)不等于2，我們找的合伙人是技術(shù)總監(jiān)，不會找媒體人搭我這樣一個有媒體經(jīng)驗的人，這樣搭好一個很好的團(tuán)隊，有執(zhí)行力去執(zhí)行，這個更重要。

第三，O2O資源很重要，但是也不是最重要的。怎么理解?O2O跟別的創(chuàng)業(yè)不一樣，O2O的資源還不錯，前面我剛得到一個消息，愛先鋒很火的項目，但是有一些有資源的比如商超資源的嫁接一下突然出現(xiàn)一個項目比愛先鋒的銷量更大，O2O跟有資源的重要性依然不錯，你有線下資源。我們老碰到一些人，我認(rèn)識沃爾瑪?shù)娜苏J(rèn)識家樂福的人，僅僅停留在認(rèn)識層面說成自己的資源，而且這種人特別多，你如果告訴投資人你跟某某領(lǐng)導(dǎo)人是朋友，大部分投資人不敢投你，你的資源太厲害了，或者這種資源用不上。用資源說服投資人要看自己真正的實力，產(chǎn)品能力更重要，少去強調(diào)資源方面。

剛才一個路演項目說八個人的團(tuán)隊做一線，互聯(lián)網(wǎng)出身的人營銷能力很強，怎么把關(guān)注度放到這上面來。真正做線下方面的整合不夠，也就是營銷能力很強，但是真正的服務(wù)能力很差。我一直感覺如果對互聯(lián)網(wǎng)的人來講，我們更多希望營銷能力不要看的太重，決大互聯(lián)網(wǎng)人過于注重自己的營銷能力，導(dǎo)致O2O線下根本撐不住。線下兩個標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或者服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，相信產(chǎn)品上面可以做出一些事情，但是服務(wù)線下那塊真的沒有多高的提升。我感覺這個項目比較難一點。

相信大家有這種感觸，市場之所以火起來跟在座的VC有關(guān)，用VC的錢補貼市場，絕大部分創(chuàng)業(yè)者拿到前，行業(yè)里面有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)有做生意的心態(tài)，創(chuàng)業(yè)的心態(tài)我有錢燒錢燒出一個未來，我不求盈利。生意的心態(tài)，每做一筆要賺點錢，如果創(chuàng)業(yè)差不多走在極端，瘋狂地?zé)X。今年下半年死的肯定比想象的要多。(現(xiàn)在)好像進(jìn)入共產(chǎn)主義社會一樣，各種免費的吃喝玩樂，共產(chǎn)主義社會提前到來了，就是這種感覺。走一圈接到一堆的券，全是這個。我們公司員工過上天天專車上下班，我都是天天坐地鐵，我當(dāng)時想寫一篇文章“O2O怎么讓員工在北京過上體面的生活”，沒有去寫，這個持續(xù)不了，對很多創(chuàng)業(yè)者來講北京太飽和了，老是給的同一批人這種福利。

大家去想一下，是不是像O2O概念、互聯(lián)網(wǎng)+真正影響的范圍有多大，去小區(qū)問一下三四十歲的，去鄭州問一下，可能不是我們想的那么回事，昨天又接到維權(quán)某某租車公司拖欠款項，最近老碰到這樣的問題。這種大熱的情況下希望大家稍微冷靜一點，拿沒拿到錢以做生意的心態(tài)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)要么砸錢砸到上市砸到納斯達(dá)克消停了，現(xiàn)在一砸就砸到什么都不剩下?，F(xiàn)在這個階段可以稍微冷靜一點求一個比較平衡的，我一直在想11年的團(tuán)購剩下的真的不是打廣告的，美團(tuán)如果拉手當(dāng)時上市可能也不是美團(tuán)，可能燒的更猛一點，市場沒有突然轉(zhuǎn)冷。

現(xiàn)在所打的大家所投入的市場是為行業(yè)做貢獻(xiàn)，我們要自己想想到底是先驅(qū)還是先烈，市場培育好了，被那些有技術(shù)有產(chǎn)品能力的來承接接盤。技術(shù)驅(qū)動、服務(wù)驅(qū)動再加上營銷驅(qū)動，門檻最低的營銷驅(qū)動型公司，我們說的產(chǎn)品驅(qū)動、技術(shù)渠道這個到后來當(dāng)市場冷靜下來，市場都培育好了，他們能夠以更低的成本更高效地去承接已經(jīng)培育好的用戶的時候，勝者會從這塊起來。

時間關(guān)系就講到這兒，謝謝大家!