校校:“靠搞關系”做校園市場 獲千萬元天使投資

越來越多的年輕創(chuàng)業(yè)者把目光投向了校園市場。

90、95后在他們熟悉的校園市場進行創(chuàng)業(yè)，“強關系”成了他們信奉的法則。

一家名為海滿翼信息科技有限公司的創(chuàng)業(yè)公司推出了一款名為“校校”的產品，想要成為“校園專家”，把高校學生會的微信平臺技術服務作為切入口，延展出更廣闊的市場。

提供技術服務

“校校”所做的事情并不復雜：開發(fā)一些通用模板，包括活動報名、搶票、投票、提案、失物招領等，供高校學生會等學生組織的微信主頁君進行自定義使用。

在相近的領域中，更多的創(chuàng)業(yè)項目選擇自己做APP，讓C端用戶產生內容，推大學生社交，而不是依附微信。

實際上，胡稼領導的“校校”團隊在創(chuàng)業(yè)初期也是開發(fā)了一款APP，這名大三輟學的創(chuàng)始人和另外兩名仍在校的核心組員在人人網(wǎng)、微博上搜集各個學校的活動，鼓勵學生組織、社團等在APP上發(fā)布。

“大學‘百團大戰(zhàn)’擺攤的時候，我們就跑去學生社團跟前推廣，但是，就算貼錢讓他們下載，他們也不愿意，而更愿意使用人人、微博、微信，因為他們覺得APP是你的，不是他們自己的。”

這時候，“一個成員了解到自己學校的團委正需要找微信技術服務，在幫該校團委解決了這個問題后，胡稼和他的小伙伴們發(fā)現(xiàn)，校園微信平臺還處于非常初級的階段，于是他們在去年年底下架了APP，轉而做高校微信第三方技術服務”。

今年3月，“校校”正式推廣，目前有200多家高校和“校校”進行合作。根據(jù)設想，校校將進一步拓展到其他普通高校，并將在暑假期間進行院系、社團層級的深度挖掘。

就這樣，校校以一個技術服務商的身份悄然織起了一張厚實的高校人脈網(wǎng)。

據(jù)公司透露，這種模式吸引了包括中科招商、集結號、軟銀賽富等在內的資本青睞，校校的天使輪融資的規(guī)模在1000萬元左右。

“互聯(lián)網(wǎng)沒有壁壘，人與人之間的關系是最好的壁壘，我們做的產品別人花一兩個月也能開發(fā)，做數(shù)據(jù)沉淀也可以，只有關系這個是最不能替代的。”胡稼深信，互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)，人和人的黏性是成功的一大要義。

建立校園“強關系”

和“掌上大學”通過校園微信粉絲較多的自媒體來拓展不同，校校直接找準了各個高校的學生會主席。“我對接每個省學聯(lián)主席，我們的推廣組組長對接學生會主席，組員對接微信平臺主頁君。”胡稼說。

胡稼告訴記者，當下有太多做校園市場的項目是通過團中央、紅頭文件來做。“其實上海用戶量最大但活躍度最低的公眾號就是政府在推的。所以我們不走這種路線。”

“我們先和學生會合作，有標桿性作用，占用學校資源比較多。”胡稼告訴記者，例如南京大學每年的錄取通知書上會印上自己學生會的二維碼，而在校校的幫助下，一些學校學生會的粉絲數(shù)量有了幾個量級的增長。“比如在高考完收到錄取通知書這三個月內，可以寫一些奇聞軼事給新生看，而很多95后現(xiàn)在用的都是貼吧、QQ空間，可以讓學生會先在這些地方做宣傳，最終引到學生會自己的平臺。”

在“校校”的辦公室，從一樓到二樓的樓梯上左右各有兩面墻，用記號筆密密麻麻寫了幾百個高校名，右手邊是他們“拿下”的學校，左邊是他們競爭對手的客戶，其中有不少學校被劃了痕。“這些是我們主動攻擊下來的。”胡稼告訴《第一財經日報》記者。

拿到學校學生會主席的名單后，他們在接通電話的時候第一句說的是：“X主席你好，我是一家學生創(chuàng)業(yè)團隊的。”

“學生會和我們的關系不是客戶和技術服務商的關系，而是朋友和朋友的關系，情感受挫了都會和我吐槽。”校校一位還在讀大三的推廣組組長張子聰對《第一財經日報》記者說，他們只要沒睡覺，每個微信主頁君、主席都能在24小時隨時直接找到他們解決問題。

胡稼認為，作為外部公司，不會比學生更了解學校，也不會比學生會更能得到學校各方面的資源支持、有動力去做自己的微信平臺，因而校校不做學校的“地頭蛇”，而是和這些學生會主席、宣傳部長創(chuàng)造強黏性。

他們會在每一個哪怕已經卸任的學生會主席生日的時候送上小蛋糕，端午節(jié)，胡稼會親手寫上祝福語一個個寄出粽子，六一節(jié)則發(fā)6.1元的紅包，而朋友圈里客戶偶爾透露的興趣愛好、喜歡吃的食物也會被他們立馬捕捉到并更新到數(shù)據(jù)庫。

在胡稼看來，“交朋友就是最好的談業(yè)務，因為朋友會給你帶來更多意想不到的東西。”

如何盈利

校校的想法是，以微信第三方技術服務作為切入口占領校園，一定可以把這種關系網(wǎng)絡散發(fā)出更大的收益空間。

一個就是做學校和企業(yè)品牌之間的對接方——和廣告代理公司搶品牌方的廣告預算。

“例如我們了解到某大學要舉辦一個女生之星的活動，我們就可以成為品牌方和學校的對接者，讓企業(yè)獲得粉絲，學校獲得贊助。”胡稼說。

還有一個就是廣告。微信主頁君可以自主添加和校校合作的企業(yè)廣告，根據(jù)瀏覽量和點擊轉換得到相應的回饋。“我們會自動識別一些標簽，例如足球社可能更適合體育類的廣告，提高轉換率，也提高了我們與品牌商議價的能力。”

這些廣告既包括了大品牌，也有校園周邊的奶茶鋪、壽司店，他們可以挑選影響力排名靠前的公眾號，在廣告中給出優(yōu)惠券。

校校的一名投資人對《第一財經日報》記者表示，他們看好整個校園行業(yè)，而校校是屬于B到小B再到C端的類型。“大學生是未來主力消費群體，校校掌握了學生會、社團資源并進行精確細分，不管是做廣告、DSP、品牌、電商還是什么模式，未來都很方便。而除了商業(yè)價值以外，校校也是團委一種很好的媒體補充，甚至能影響學生價值觀。”

胡稼告訴記者，長期下來，他們希望對個人數(shù)據(jù)也進行沉淀，讓每個學生看到的廣告是不一樣的。“學生參加的任何活動，哪怕沒有關注學生會賬號，只要是通過校校的后臺進行搶票、投票等，其活動履歷都在校校這里，因而可以記錄每個學生的活動情況。”張子聰說。

再進一步，校校還想搶招聘網(wǎng)站的生意。

“我們希望積累學生在成績以外的興趣愛好、社會實踐、校園活動的數(shù)據(jù)，讓企業(yè)在招聘的時候能收到除了簡歷以外的一些更鮮活的信息，當然這要到院級等更深入的層面。”胡稼說。