輕輕家教獲1億美元C輪融資：好未來(lái)領(lǐng)投紅杉跟投

輕輕家教自從成立以后，一直保持著高速的融資節(jié)奏，從 A 輪到 C 輪總共用了不到4個(gè)月的時(shí)間。目前，輕輕家教已經(jīng)進(jìn)入了廣州、深圳、上海、南京、合肥等地。伴隨著此次 C 輪 1億美元的融資，輕輕家教將繼續(xù)重度垂直 K12 領(lǐng)域做家教 O2O 平臺(tái)：

1/ 輕輕家教將與好未來(lái)的智康1對(duì)1進(jìn)行資源整合，平臺(tái)上的私人老師將可以使用智康 1對(duì)1 各學(xué)科各年段的教研資源，包括講義、題庫(kù)試卷庫(kù)。目前，這個(gè)合作已經(jīng)在廣州地區(qū)開(kāi)展，輕輕已經(jīng)整合了300名原好未來(lái)智康師資力量，并與所有好未來(lái)廣州全部線下的智康校區(qū)合作，免費(fèi)向輕輕的用戶開(kāi)放。

2/ 輕輕同時(shí)將會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)整合當(dāng)?shù)氐木€下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，加入輕輕舉辦的明星教師學(xué)院和明星經(jīng)紀(jì)人學(xué)院。其中，以高額的薪酬將老師帶到平臺(tái)上，而對(duì)于原有機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)者，鼓勵(lì)他們成為明星經(jīng)紀(jì)人。在C輪之后，輕輕將提供包括好未來(lái)家長(zhǎng)幫流量資源和輕輕自創(chuàng)業(yè)月收入保險(xiǎn)計(jì)劃在內(nèi)的幫助。

3/ 輕輕家教將會(huì)更加投入平臺(tái)內(nèi)容的搭建，將會(huì)引進(jìn)自適應(yīng)測(cè)評(píng)系統(tǒng)、上線網(wǎng)絡(luò)直播答疑平臺(tái)以及和優(yōu)秀教輔出版機(jī)構(gòu)合作。

4/ 拓展線下場(chǎng)地資源，主要以社區(qū)為中心，最大限度地幫助老師快速接單，以及進(jìn)行時(shí)間資源的最大程度利用。

 可以看到，C 輪 1億美元融資之后，輕輕會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與好未來(lái)的合作深度。另外，好未來(lái)自身原有的智康 1 對(duì)1 項(xiàng)目也會(huì)進(jìn)行全面改革，在北京地區(qū)將會(huì)讓出“1對(duì)1”的蛋糕，以輕輕所提出的 TT2F (Tutor & Toturing Assisant to Family)的方式，將智康 1對(duì)1 業(yè)務(wù)做成家教 O2O 平臺(tái)，自此，家教 O2O 的 C2C 戰(zhàn)場(chǎng)開(kāi)始有傳統(tǒng)的線下機(jī)構(gòu)玩家入場(chǎng)。  

家教 O2O 投資火熱，到目前為止，幾乎所有的主流投資機(jī)構(gòu)都在這條賽道布局。“請(qǐng)他教”在4月份獲得由梅花創(chuàng)投、紐信創(chuàng)投、51董事長(zhǎng)(2345.com)龐升東、吳世春、唱吧CEO陳華等人合投的6950萬(wàn)人民幣A輪融資;“瘋狂老師” 獲得了IDG資本合伙人章蘇陽(yáng)、騰訊副總裁吳宵光等投入的數(shù)千萬(wàn)元A輪投資后，在6月11日對(duì)外宣布獲得了騰訊獨(dú)投的 2000 萬(wàn)美元 B 輪融資;“師全師美”也在6月份初正式更名“老師好”，完成了近千萬(wàn)美元的A輪融資。此外，這個(gè)領(lǐng)域還有突破互動(dòng)、365好老師，神州家教、老師來(lái)了、學(xué)知、優(yōu)思教育等多個(gè)玩家。

為什么 VC 們都看好家教 O2O 這個(gè) 1.5 倍的創(chuàng)新模式?同時(shí)，燒這么多錢的意義又在哪里?這里或許我們可以對(duì)比下滴滴、快的最早起來(lái)的模式。

要回答第一個(gè)問(wèn)題，可能要考慮到教育培訓(xùn)服務(wù)的特殊性，它本質(zhì)上是一個(gè)強(qiáng)需求、高黏性、中低頻次、客單價(jià)高的行業(yè)，如果和打車市場(chǎng)對(duì)比的話，在K12領(lǐng)域，一個(gè)用戶一周打車的花費(fèi)可能都不會(huì)超過(guò)1次培訓(xùn)(200-300/次)。輕輕家教的創(chuàng)始人胡國(guó)志說(shuō)“K12領(lǐng)域的家教O(píng)2O平臺(tái)有優(yōu)勢(shì)，就是現(xiàn)金流充沛和品牌粘度高”，這是家教 O2O 行業(yè)受VC追捧的一個(gè)重要原因。

另外，中國(guó)的 K12 市場(chǎng)一直是一個(gè)分散型的市場(chǎng)，學(xué)大創(chuàng)始人金鑫也在多個(gè)場(chǎng)合提到，目前主流的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只占到市場(chǎng)份額的10-20%?；ヂ?lián)網(wǎng)有能力做范圍更廣的資源整合。

在第二個(gè)問(wèn)題上，可以說(shuō)教育培訓(xùn)與打車服務(wù)有一定的相似性，玩法都是通過(guò)大額補(bǔ)貼將服務(wù)者從原有依附的機(jī)構(gòu)拉出，并以補(bǔ)貼的形式將被服務(wù)方帶入平臺(tái)，最終讓服務(wù)者能夠通過(guò)平臺(tái)獲得超出預(yù)期的收益，打造平臺(tái)內(nèi)的自運(yùn)營(yíng)的良好生態(tài)。

但是，與 Uber 的誕生環(huán)境不同的是，中國(guó)的打車市場(chǎng)連接著阿里、騰訊的支付之爭(zhēng)，超額補(bǔ)貼將原有生態(tài)破壞，這個(gè)改造被大大加速，于是補(bǔ)貼變得“脫韁”，雙方的融資額度也逐漸夸張。而這個(gè)剛好是家教 O2O 的現(xiàn)狀，玩家多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，同時(shí)在資本加速后， 融資能力慢和差的玩家將會(huì)被拋棄。

暑假即將到來(lái)，家教 O2O 平臺(tái)將進(jìn)入新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，除了傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的“自我革命”(好未來(lái)等)外，在線輔導(dǎo)的平臺(tái)(猿輔導(dǎo)等)都將會(huì)進(jìn)入這塊市場(chǎng)，切分原有K12領(lǐng)域的家教蛋糕。1億美元的融資讓輕輕有底氣在整個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)領(lǐng)跑在第一梯隊(duì)，也會(huì)加速這個(gè)領(lǐng)域中小平臺(tái)的死亡和并購(gòu)。