碩士生獲雷軍千萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資：打造武漢版愛(ài)情公寓

清晨6點(diǎn)的江城武漢，天已放亮。位于武漢市徐東大街的“福星惠譽(yù)·國(guó)際城”小區(qū)開(kāi)始蘇醒，習(xí)慣早起的佘福元，喜歡站在小區(qū)花園里向上仰望，看到租戶窗口點(diǎn)點(diǎn)溫馨的光暈，這位“大家長(zhǎng)”的心才踏實(shí)。

隨著小米科技CEO雷軍的1000萬(wàn)元風(fēng)投到位，佘福元的“可遇”青年公寓即將突破1000間，他也成為武漢出租房市場(chǎng)最大的“二房東”。

進(jìn)入畢業(yè)季，佘福元有點(diǎn)抑制不住內(nèi)心的興奮：武漢30萬(wàn)大學(xué)生畢業(yè)，成為攪動(dòng)租房市場(chǎng)的“活魚(yú)”。這個(gè)武漢科技大學(xué)的碩士研究生有一個(gè)樸實(shí)的夢(mèng)想：在鋼筋混凝土的大城市里，為青年白領(lǐng)安一個(gè)溫暖的家。

“二房東”的互聯(lián)網(wǎng)思維

白色家具、綠色墻紙，精致花瓶，可愛(ài)的玩偶擺件，年輕人喜愛(ài)的照片墻……走進(jìn)佘福元打造的“可遇”青年公寓，簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格讓人眼前一亮。“‘可遇’，就是可遇亦可求，遇到屬于自己的家，求得更好的居住環(huán)境。”佘福元解釋。

據(jù)他介紹，每套公寓面積約15平方米，有衛(wèi)生間、廚房、活動(dòng)室，住宿、休閑、娛樂(lè)都很便利。

尋找房源、裝修設(shè)計(jì)、購(gòu)買(mǎi)家具，佘福元事事親力親為，甚至為租戶換燈泡、修馬桶，他也能挽起袖子就上。“我年輕，也租過(guò)房，知道年輕人的需求。”

對(duì)于房屋的裝修布置，佘福元已是相當(dāng)熟稔，他經(jīng)常到宜家淘寶，“39元一張小桌子、500元一個(gè)沙發(fā)，既時(shí)尚又實(shí)用”。

如何花最少的錢(qián)裝出最時(shí)尚居家的房子，佘福元做過(guò)很多“功課”：逛建材市場(chǎng)打探行情，逛大型家具賣(mài)場(chǎng)學(xué)搭配，比對(duì)實(shí)體店和網(wǎng)店的同類物品后，他摸索出一套自己的裝修經(jīng)。

在租客眼里，這個(gè)“二房東”很有互聯(lián)網(wǎng)思維，比較“潮”：房屋中介、裝修公司、互聯(lián)網(wǎng)電商、物業(yè)保潔等一條龍服務(wù)，他的公司都包了，還為年輕人打造社交圈。但最吸引年輕人的，還是他提供的貼心管家服務(wù)，定期巡房、保潔、組織房客互動(dòng)交流。“租戶上傳保潔、報(bào)修、交房租、收發(fā)快遞等需求后，管家會(huì)在第一時(shí)間上門(mén)服務(wù)。”佘福元有點(diǎn)小得意。就在上個(gè)月，他們邀請(qǐng)徐東片區(qū)的年輕租客們唱K、打桌球，這讓大量繁忙而找不到對(duì)象的年輕人，頗為心動(dòng)。“可遇”被租客們戲稱為武漢版的“愛(ài)情公寓”。

一分鐘路演引來(lái)兩百萬(wàn)風(fēng)投

在老師和同學(xué)眼里，佘福元“很不安分”，他的創(chuàng)業(yè)之路從進(jìn)大學(xué)就開(kāi)始了。

錢(qián)不多，他就擺攤賣(mài)小玩意—熒光棒、鏡子、手機(jī)充值卡……畢業(yè)時(shí)，他竟攢下20萬(wàn)元。

2009年，大學(xué)畢業(yè)，想見(jiàn)大世面的佘福元進(jìn)入阿里巴巴，僅兩個(gè)星期，他就做到了銷售組業(yè)績(jī)第一。為了省錢(qián)，他和伯父合租一個(gè)15平方米的小房間。那是北京某大學(xué)的改造房區(qū)，擠滿了北漂的年輕人，有的還拖家?guī)Э冢芨ＴQ“那簡(jiǎn)直像是一個(gè)城市的貧民窟”。

幾個(gè)月后，經(jīng)朋友啟發(fā)，佘福元辭職，到成都和朋友創(chuàng)業(yè)B2C電商，通過(guò)網(wǎng)站站群銷售電子產(chǎn)品，不到兩年時(shí)間就積累了200多萬(wàn)元資金，卻由于一次投資失敗虧損殆盡。

2012年，佘福元選擇來(lái)到武漢科技大學(xué)讀研，繳完學(xué)費(fèi)，經(jīng)濟(jì)上就已捉襟見(jiàn)肘。“租賃市場(chǎng)一片混亂，有些中介掛羊頭賣(mài)狗肉，讓身在異鄉(xiāng)的我找一處落腳之地都頗費(fèi)周折。”佘福元感慨。

一次，研究生同學(xué)偶然說(shuō)起服務(wù)式公寓行業(yè)的發(fā)展，讓他心里一亮。聯(lián)想起在北京、武漢的找房住房經(jīng)歷，商業(yè)細(xì)胞敏感的他，發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。事后，他做市場(chǎng)調(diào)研、估算成本，決定試試水。

他先在武昌的南湖附近租下一套毛坯房，按照自己的設(shè)想精裝修。隨后，他試著把房子放到租房網(wǎng)，沒(méi)想到一個(gè)星期就租出去了，利潤(rùn)豐厚。佘福元大受鼓舞，他四處籌錢(qián)，借了70萬(wàn)元辦公司，做起了“二房東”事業(yè)。

一年后，房源增長(zhǎng)，并依靠良好的口碑在年輕白領(lǐng)中傳播。為了擴(kuò)大規(guī)模，他期待更多資本的投入。得知參加光谷創(chuàng)業(yè)咖啡舉辦的“青桐匯”能獲得投資者的青睞，他欣然登臺(tái)。第二天，200萬(wàn)元投資輕松落袋。

用這筆資金，他如愿以償擴(kuò)大了規(guī)模，租出的公寓房從100套增至200多套。他還將房屋中介、裝修公司、互聯(lián)網(wǎng)電商、物業(yè)保潔等服務(wù)內(nèi)容整合，開(kāi)發(fā)出一款線上看房、線下體驗(yàn)的手機(jī)APP。借此，他的生意做得更加得心應(yīng)手。

2014年11月，“‘YOU+國(guó)際青年社區(qū)’5分鐘搞定雷軍，獲投資1個(gè)億”的故事瘋傳，讓佘福元艷羨不已。大量的資金開(kāi)始涌入這個(gè)行業(yè)，原本認(rèn)為自己只是小打小鬧的佘福元看到了行業(yè)的潛力。

“為青年白領(lǐng)安一個(gè)溫暖的家”

“起于2003年、終于2013年的房地產(chǎn)黃金10年已經(jīng)過(guò)去，為城市留下了大量處于沉睡狀態(tài)的城市黃金—6000萬(wàn)套的存量房，價(jià)值60萬(wàn)億到120萬(wàn)億的城市閑置資產(chǎn)。僅以每套每年3萬(wàn)元的租金計(jì)算，每年有1.8萬(wàn)億的價(jià)值在白白浪費(fèi)，這一足以容納上百家上市公司的市場(chǎng)，還沒(méi)有得到足夠重視。”佘福元第二次在光谷創(chuàng)業(yè)咖啡舉辦的“青桐匯”路演中說(shuō)。

“這小伙子有眼光。”光谷創(chuàng)業(yè)咖啡創(chuàng)始人之一李儒雄對(duì)佘福元很是贊賞。今年3月，經(jīng)李儒雄引薦，佘福元被小米CEO雷軍邀請(qǐng)到北京面談，“我們只聊了10多分鐘，就把投資的事搞定了，1000萬(wàn)。”佘福元說(shuō)。

佘福元對(duì)發(fā)展宏圖胸有成竹：通過(guò)電腦、手機(jī)APP、微信等全渠道實(shí)現(xiàn)租房、服務(wù)、社區(qū)的O2O閉環(huán)，重構(gòu)租房市場(chǎng)格局，為青年人提供高性價(jià)比、有尊嚴(yán)的品質(zhì)租住生活，成為城市精品公寓租住體驗(yàn)的領(lǐng)跑者。

“只要有流量，就有錢(qián)賺”，佘福元用這句互聯(lián)網(wǎng)金句類比，“只要有租客，就有盈利模式”。賺房租、收服務(wù)費(fèi)只是他計(jì)劃的盈利模式中最直接、簡(jiǎn)單的一種，巨大租戶形成的盈利空間，才是他真正看中的。

“雷軍提醒我，前期不要想著賺錢(qián)，先把品質(zhì)做好。”佘福元說(shuō)，這正是他做青年公寓的初衷。

今年畢業(yè)季，佘福元的“可遇”青年公寓將擴(kuò)大到1000多間。“這只是第一輪投資，我們的目標(biāo)是上市。”佘福元信心滿滿。