藥品O2O跑馬圈地：快方送藥完成5000萬A輪融資

藥品O2O跑馬圈地進入資本刺激和需求刺激的白熱化競爭階段，六月初時，藥給力剛剛完成A輪。今天快方送藥創(chuàng)始人熊華林向36氪獨家透露，已經(jīng)完成5000萬RMB的A輪，并未透露投資方。

關于融資后計劃，首先在北京做深做透，將現(xiàn)在10%左右市場份額提升到30%，例如三元橋點部由現(xiàn)在每天100單提升到每天1000單。第二就是進入上海廣州深圳杭州等一二線城市。第三就是加快提升藥店及配送信息系統(tǒng)的改造。第四是加強線上客服團隊的建設，向用戶提供全方位的服務。第五就是加強人才隊伍。

根據(jù)上次快方給出的數(shù)據(jù)，北京業(yè)務覆蓋五環(huán)內(nèi)，共切割成18個區(qū)域，日單量當時已經(jīng)接近2000，客單價在40元左右，每單成本4到5元。線下配送團隊共有100人，每人每天可以配送60單，另有100來人作為人才儲備，下一個主攻城市是深圳。

而如今在全國范圍內(nèi)已經(jīng)鎖定深圳、上海、廣州、杭州等幾大城市。

藥品銷售品種上，27%為感冒藥，27%包含口腔藥、風濕類和計生類常用藥，20~25%為計生類，其中50%為急性用藥。

藥品O2O步入后期階段，主要面臨的挑戰(zhàn)從跑通模式變成：

1.市場拓展，要求執(zhí)行力強且規(guī)范化的地推團隊，以及容易復制的合作流程;

2.人員培訓，過去在北京儲備的人才會逐步進入不同城市，相關的標準化培訓和KPI軟實力需要謹慎構建;

3.銷售額，如果前期是大批積累用戶階段，走入到A+輪時，市場會開始檢驗業(yè)務的可持續(xù)性，用戶量再大，單量再大，有價值用戶的積累和銷售額無法繼續(xù)支持，就更不必談后期的分成了。

當然，或許有些團隊有可能發(fā)掘更多商業(yè)模式，從藥品走到醫(yī)藥O2O，或者從零售覆蓋到上游。