盤點江湖上的10種孵化器：靠孵化器盈利不靠譜？

在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，有一個有趣的現(xiàn)象：似乎所有人都要做孵化器。他們有不同的做法，有不同的理由。

智東西對此做了一個調(diào)查，總結(jié)下來，孵化器有點像被具象化的江湖俠義，創(chuàng)建者可以以比較少的資源更快速、更容易的獲得他們想要的東西。

他們做了什么?

做孵化器的組織機構(gòu)很多，按照孵化領(lǐng)域分類，可以是互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、TMT;按照孵化器對外表現(xiàn)形式的不同，可以是咖啡館、眾創(chuàng)空間、孵化基地;按照參與方式不同，可以是直接投資、牽線搭橋。智東西尋找了一些智能硬件圈的孵化器，這些孵化器基本都會提供從資金、辦公場地、宣傳推廣等服務(wù)，但每個孵化器由于其建立初衷的不同、擁有的資源不同而使得孵化器或多或少有了自身的特點。

按照這種特點分類，或稍有重復，但卻最能說明他們做了什么：

1、為設(shè)計師打造的孵化器

這里的典型代表是覓創(chuàng)和太火鳥。覓創(chuàng)由億覓創(chuàng)建。億覓的代表產(chǎn)品是刀鋒能量及小惡魔移動電源——這兩種移動電源以獨特的外觀獲得了一定的市場。據(jù)億覓方面稱，覓創(chuàng)是為設(shè)計師或者富有設(shè)計的創(chuàng)意團隊打造的孵化基地。

2、提供供應(yīng)鏈資源的孵化器

典型代表是硬蛋。硬蛋是中國較大的智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，主要通過Offline+Online平臺實現(xiàn)，著力于供應(yīng)鏈的O2O資源連接。硬蛋成立于2014年1月，是科通芯城旗下面向智能硬件服務(wù)的平臺，后者則是國內(nèi)較大的IC元器件供應(yīng)鏈平臺。

3、提供推廣、營銷的孵化器

有一些孵化器有自己的媒體或者營銷資源，他們可以給初創(chuàng)團隊提供較好的推廣、營銷。這里的典型代表是附帶有媒體的孵化器，如36氪+，“黑馬+”云孵化。36kr對外最被了解的便是它的媒體“36氪”了。據(jù)悉，36氪+會給創(chuàng)業(yè)者對接包括云服務(wù)、移動應(yīng)用開發(fā)相關(guān)服務(wù)、開放平臺、獵頭、財物顧問、法律顧問等服務(wù)。但總的來說其媒體資源尤其是面向行業(yè)的媒體屬性能夠幫助初創(chuàng)團隊獲得更多投資人的關(guān)注。“黑馬+”云孵化主要提供推廣服務(wù)。官方稱，提供“全面解決初創(chuàng)公司遇到的法律、團隊、融資、路演等問題”。

4、提供渠道、流量入口的孵化器

這些孵化器通常有較好的渠道、流量入口，典型代表是京東JD+孵化器。據(jù)京東方面稱，他們會通過自身多年的經(jīng)驗和合作伙伴關(guān)系，為初創(chuàng)團隊提供孵化器應(yīng)該有的很多資源。但顯然，去京東JD+孵化，最大的好處是比較可靠的渠道和流量入口。

5、提供辦公場所的孵化器

當然很多孵化器都會幫助初創(chuàng)團隊尋找合適的辦公場所，但有一些會專門提供“孵化基地”，并減免辦公費用，3W的NextBig便是其中之一。NextBig會提供行政服務(wù)(水、電、網(wǎng)絡(luò)、空調(diào)暖氣等)、品牌推廣(媒體合作)、人才招聘。NextBig現(xiàn)在孵化了超過20個項目，大多數(shù)項目都已完成一輪融資，正在籌備二輪融資。其所孵化的項目包括旅游、O2O、手游周邊產(chǎn)品幾大類。

6、提供從立項到銷售所有資源的孵化器

有一些孵化器會做“保姆級”的服務(wù)：針對早期創(chuàng)業(yè)者需求的資金、商業(yè)、技術(shù)、市場、人力、法律、培訓等提供一攬子服務(wù)。典型代表是創(chuàng)新工場和微軟創(chuàng)投孵化器。不過這些孵化器對項目的篩選也比較嚴苛。以微軟創(chuàng)投加速器為例，在美國，它不要求得到團隊的任何股權(quán)回報，而每個入駐微軟創(chuàng)投加速器的團隊，都將獲得價值達6萬美元的Windows Azure 云服務(wù)和6個月的孵化期，及進入終身的校友制。具體到中國，這6個月的時間內(nèi)，企業(yè)將會免費搬到位于中關(guān)村的微軟亞太研發(fā)集團總部大樓里辦公。在為期半年的孵化期內(nèi)，微軟將提供相關(guān)的導師團，為初創(chuàng)公司的產(chǎn)品和團隊提供指導意見和課程，并為初創(chuàng)企業(yè)提供招聘幫助，對接投資機構(gòu)，尋找早期用戶和市場。對于創(chuàng)業(yè)者來說，這很誘人。但同時微軟創(chuàng)投加速器是通過一期一期的篩選來尋找創(chuàng)業(yè)團隊的。

7、提供對接投資人幫助的孵化器

典型是創(chuàng)業(yè)邦。創(chuàng)業(yè)邦主要幫助對接投資人，并為創(chuàng)業(yè)者提供跨媒體服務(wù)的平臺。成立于2007年1月，由美國國際數(shù)據(jù)集團(IDG)和清科集團共同投資設(shè)立。

8、大佬做孵化器

孵化器這種符合潮流的事物，大佬們自然不會錯過。典型代表是BAT(百度、阿里、騰訊)、電信、華為、聯(lián)想。

但目前看來，BAT孵化還沒有特別有名的案例，但是大的動作確實是有了。2014年下半年，互聯(lián)網(wǎng)大佬BAT就陸續(xù)推出了創(chuàng)業(yè)中心或創(chuàng)業(yè)基地。其中，百度在成都、廈門、天津三地相繼開設(shè)區(qū)域性開發(fā)者創(chuàng)業(yè)中心;騰訊在北京、上海、武漢相繼開設(shè)創(chuàng)業(yè)基地;阿里宣布無線開放戰(zhàn)略，啟動“百川計劃”，將在北京、廣州、上海、杭州和成都等五地對開發(fā)者提供場地支持。

以百度天津中心為例，提供百度云平臺、技術(shù)指導、審計、財務(wù)和法務(wù)服務(wù)，還可獲得百度總部技術(shù)支持，對創(chuàng)業(yè)團隊進行一對一導師指導。入駐騰訊創(chuàng)業(yè)基地的團隊，可享受曝光流量支持、多平臺能力開放、變現(xiàn)能力培訓等服務(wù)，甚至還可享有30~50萬元資助。阿里的“百川計劃”則從技術(shù)、數(shù)據(jù)和商業(yè)全鏈條提供基礎(chǔ)服務(wù)，優(yōu)秀者還可獲得阿里自由資本投資。

電信面向內(nèi)部員工征集創(chuàng)新項目和團隊，主要涉及移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、電子商務(wù)等領(lǐng)域。對于電信，這具有“半革命性質(zhì)”的嘗試， 似乎是迎戰(zhàn)“移動互聯(lián)網(wǎng)時代”的必要選擇。

華為(前海)創(chuàng)新孵化基地，主要提供減免的辦工場所。該基地側(cè)重于互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件與機器人領(lǐng)域。

聯(lián)想扶持建立的聯(lián)想之星主要孵化領(lǐng)域為科技。孵化代表有Face++、樂逗游戲。提供創(chuàng)業(yè)培訓、天使投資、開放的合作平臺(對接其他資源)。

9、政府扶持的孵化器

這種孵化器在各地最常見。通常情況下，政府扶持的都是孵化基地，可以給初創(chuàng)團隊提供減免的辦公場所，也可以幫助團隊對接各種資源。

10、提供各種工具的“眾創(chuàng)空間”孵化器

典型代表是北京創(chuàng)客空間、深圳柴火、上海新車間。事實上這種眾創(chuàng)空間不太適合被定義為孵化器，因為它們更多是提供一些工具，是一個展示、交流的平臺。但是由于眾創(chuàng)空間從學生到白領(lǐng)、從技工到投資人都有，在這里你更容易認識志同道合的人：你將來的合伙人或者投資人。

11、其他類型的孵化器

典型代表是Haxlr8r：創(chuàng)立于2012年，可以歸類到“從立項到銷售所有資源的孵化器”，但是以“深圳——舊金山”的孵化模式才是它最大的特色。該孵化器會將創(chuàng)業(yè)者們帶到深圳，利用深圳本地完善的供應(yīng)、銷售體系，在111天內(nèi)幫助他們聯(lián)系工廠做出原型產(chǎn)品，最后再帶到硅谷面向投資人舉行Demo Day(演示日)。項目結(jié)束后，一部分團隊可能會以登上Kickstarter作為新的起點，而另一部分團隊可能會走向消費市場，自立更生。

孵化器的背后有什么?

靠孵化器盈利在業(yè)界本身就被證實不靠譜。有媒體曾稱，在美國真正盈利的孵化器只有YC。表面上看，孵化器的存在很符合江湖上的俠義精神，“你若遇到困難，我絕不會袖手旁觀”。各種孵化器建立的初衷都是伯樂情懷：你有需要，而我可以幫你。但背后的邏輯應(yīng)該是：我辦孵化器，能帶給我什么。

1、提升品牌形象。我們能看到很多大佬公司或者某些科技公司附帶做一個孵化器。為什么?每個公司都需要為自己或者自己的品牌塑造形象。一方面，孵化器作為一種潮流很符合前沿的科技公司的口味：不做可就OUT了。另一方面，孵化器的屬性很俠義，“做孵化器是因為好心，是幫你”。

2、容易快速獲得資源。這種資源包括各種產(chǎn)品、人脈、人才等任何“缺少又迫切需要的”。關(guān)于產(chǎn)品，尤其是好的產(chǎn)品是大公司急需要的。大公司常常有一個尷尬：時代在進步，為了不被淘汰轉(zhuǎn)型改革就成了必須。但由于自身太過龐大，轉(zhuǎn)型改革太過困難。所以他們有了三種手段：分拆出小公司、收購或者投資比較成熟的公司、孵化初創(chuàng)團隊。其中孵化初創(chuàng)團隊是容易實現(xiàn)也是“最便宜”的。關(guān)于人脈和人才、供應(yīng)鏈等資源，由于孵化器本身的孵化屬性，使得它成為整個創(chuàng)投圈交流、對接的平臺：在這里，初創(chuàng)團隊、投資人、媒體人、各種廠商被鏈接起來。所以咖啡館、奶茶館成為孵化器的存在。

3、高風險下的高回報。這一點有些虛，或者說和孵化器本身關(guān)系不大。我們常常能看到一些投資人專門投資某個孵化器，為什么?因為他們可以從孵化器里找到一些靠譜的項目，然后憑借潛在的“優(yōu)先投資權(quán)”去投資一些比較好的項目——一旦成功了，早期投資的回報就不僅僅是幾倍。

4、引進投資，提升政府形象。我們能看到很多政府扶持的孵化器或者孵化基地，尤其是比較發(fā)達的城市。一方面，孵化器可以很好的引進投資。另一方面，追隨“萬眾創(chuàng)業(yè)”口號，一個地方?jīng)]有幾個政府支持的孵化器都不好意思做政府報告了。