一年完成3輪融資 寓見公寓發(fā)力后房產(chǎn)租賃戰(zhàn)場(chǎng)

互聯(lián)網(wǎng)正在改變房產(chǎn)市場(chǎng)的未來(lái)，眾多新形態(tài)產(chǎn)品紛紛加入對(duì)這各傳統(tǒng)市場(chǎng)的洗牌隊(duì)伍中。如果說像房多多、愛屋吉屋這樣的中介平臺(tái)還進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)化的資源整合，連鎖出租公寓類產(chǎn)品則可以預(yù)測(cè)的、將根本性重構(gòu)未來(lái)的房屋租賃市場(chǎng)。

與中介平臺(tái)撮合交易的模式不同，連鎖公寓類產(chǎn)品更深入的探入了租賃市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，在房源提供、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)等層面徹底顛覆了傳統(tǒng)的租賃體驗(yàn)。

作為連鎖公寓出租品牌的一員，“上海寓見城市青年公寓“在成立一年內(nèi)連續(xù)獲得三次注資。天使輪投資方為險(xiǎn)峰華興，Pre-A來(lái)自聯(lián)創(chuàng)策源，A輪領(lǐng)投方為順為資本，聯(lián)創(chuàng)策源跟投。投資人的充分認(rèn)可為寓見提供了大展拳腳的自信。在上線不到9個(gè)月的時(shí)間里，即累計(jì)擁有2000余間客房。

目前，北上廣等一線城市普遍存在幾大租房痛點(diǎn)：1、找房難：網(wǎng)絡(luò)虛假信息泛濫，租客無(wú)法有效辨別真實(shí)房源信息;2、職業(yè)二房東的出現(xiàn)，在一定程度上抬高了租房?jī)r(jià)格;3、住得差。不規(guī)范的群租房、隔板房、房間臟亂差、租后房東不管不問等問題，頻頻困擾著租房一族。

寓見創(chuàng)始人兼CEO程遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)靈感就有此而來(lái)。2014年3月，前金融行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資人、在線旅游上市企業(yè)的產(chǎn)品及市場(chǎng)專家、安居客的技術(shù)宅男、漢庭酒店的運(yùn)營(yíng)官、大眾點(diǎn)評(píng)的拓展精英，來(lái)自五個(gè)不同行業(yè)的5名精英組成了寓見公寓的“跨界”創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)過前期的調(diào)研及慎重思考，寓見將產(chǎn)品方向定位“為年輕人打造舒適、經(jīng)濟(jì)、干凈、友好的公寓連鎖品牌”，為奮斗在都市里的年輕人營(yíng)造積極、快樂的高品質(zhì)的住宿體驗(yàn)，找到“家的感覺”，因此將公寓的租賃管理、房屋托管、酒店式標(biāo)準(zhǔn)列為寓見公司的三大核心業(yè)務(wù)。

僅北京、上海、深圳三大城市，每年就有超過700萬(wàn)套租賃房源(包括整租與合租)在市場(chǎng)流通，以3500元/套計(jì)算，市場(chǎng)規(guī)模就超過3000億。58同城對(duì)2013年全國(guó)租房市場(chǎng)的一份研究數(shù)據(jù)顯示，僅北京平均每天就有3.7W人在尋找合租類房源，租金年漲幅越20%。但房東由于多種顧慮，在面對(duì)個(gè)人租客和二房東時(shí)，更傾向于以整租形式出租，存在一個(gè)巨大的市場(chǎng)缺口。

與火爆國(guó)外的房屋租賃社區(qū)Airbnb的短租概念不同，考慮到國(guó)內(nèi)租賃市場(chǎng)多為私房出租，穩(wěn)定性較差，房東無(wú)法提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，租客也很難產(chǎn)生安定感。初初切入市場(chǎng)，寓見便大膽選擇了以控制房源為核心，并提供“房屋托管+裝修+出租”全套租賃解決方案的模式。相比同類產(chǎn)品僅僅整合市場(chǎng)資源的方式不同，寓見立意未來(lái)更扎實(shí)穩(wěn)健的發(fā)展。

但全面整合服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，并非意味著“寓見模式”不夠靈活，相反他們的發(fā)展速度充分證明了寓見是同類產(chǎn)品中高速成長(zhǎng)的能力最強(qiáng)的一家公司。

在房源選擇上，寓見瞄準(zhǔn)巨大的存量房，無(wú)需新建保證快速開發(fā)。并建立一套可復(fù)制的收房模型，加快收房速度。在居住條件和服務(wù)的考慮上，采用標(biāo)準(zhǔn)化的宜家風(fēng)精裝修，并主打性價(jià)比，快速出租房源減少空置，保證收房出房系統(tǒng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)匹配強(qiáng)大的信息化系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，獲取線下業(yè)務(wù)反饋，并反向修正監(jiān)控，大大提高了效率。

與同類產(chǎn)品“You+”選擇整棟集中物業(yè)的模式不同，寓見瞄準(zhǔn)市場(chǎng)上閑置和長(zhǎng)期出租的分散式房源(普通民居)，因此形態(tài)更靈活。從裝修到開業(yè)僅需要25天，遠(yuǎn)少于“YOU+”2~3個(gè)月的時(shí)間成本。同時(shí)，寓見公模式對(duì)現(xiàn)有資源的再整合，為租賃市場(chǎng)產(chǎn)生了新的增值。通過互聯(lián)網(wǎng)重新建立房東與租客的連接模式，對(duì)行業(yè)的上下兩端均提供價(jià)值，更好地重構(gòu)和配置租房市場(chǎng)資源。

寓見CEO程遠(yuǎn)表示：國(guó)內(nèi)現(xiàn)有閑置和長(zhǎng)期出租的分散式房源(普通民居)是一個(gè)價(jià)值2.5萬(wàn)億的巨大市場(chǎng)。傳統(tǒng)中介獲取利潤(rùn)的途徑即是利用租客和房東間的信息不對(duì)稱。這種模式是并沒有為用戶創(chuàng)造新的價(jià)值，而互聯(lián)網(wǎng)可以讓信息變得對(duì)稱、透明甚至精準(zhǔn)，讓信息連接，并賦予增值。寓見希望做一件真正為用戶創(chuàng)造價(jià)值的事情：在合理的利潤(rùn)范圍內(nèi)，為租客提供性價(jià)比高的產(chǎn)品和服務(wù)，改善居住條件;為房東提供出租保障，減少閑置資源的浪費(fèi)和供需不平衡。打破由于部分傳統(tǒng)中介隱瞞部分房源信息、虛報(bào)價(jià)格等惡性行為給租賃市場(chǎng)造成的“租房難、難租房、房難租”局面。

易觀2014年數(shù)據(jù)顯示，上海房屋租賃市場(chǎng)房客職業(yè)結(jié)構(gòu)中，白領(lǐng)/一般職工占比58.4%，自由職業(yè)/個(gè)體/私營(yíng)業(yè)主占比16.4%，主要年齡階段分布在23-40歲之間，也包括高校學(xué)生及應(yīng)屆畢業(yè)生。而根據(jù)2014年寓見入住情況調(diào)查，65%的用戶為85后，35%為90后群體。與主體用戶群市場(chǎng)充分對(duì)應(yīng)。

互聯(lián)網(wǎng)思維催生了寓見公寓這樣敢于打破傳統(tǒng)市場(chǎng)格局的產(chǎn)品，線上選房、線下看房、100%真實(shí)房源、價(jià)格透明、省去中間環(huán)節(jié)，也免去討價(jià)還價(jià)的過程，節(jié)省人力成本和時(shí)間成本。這一O2O模式在一定程度上重構(gòu)了租房?jī)r(jià)值鏈，較大限度地挖掘了房源市場(chǎng)的剩余價(jià)值，顛覆了用戶對(duì)于租房市場(chǎng)的以往認(rèn)知。而對(duì)租戶信息篩選系統(tǒng)的引入，甚至對(duì)傳統(tǒng)租房中陌生、隨機(jī)的租客關(guān)系進(jìn)行了重新解讀，開創(chuàng)了全新的租房市場(chǎng)商業(yè)模式

寓見青年公寓未來(lái)計(jì)劃遵循頂級(jí)配置+低價(jià)位的產(chǎn)品策略，對(duì)租賃服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從房源開發(fā)、入住，到日常運(yùn)營(yíng)、退租、保潔進(jìn)行高度聯(lián)網(wǎng)化的整合與運(yùn)營(yíng)管理。并對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈的增值環(huán)節(jié)，如營(yíng)銷生態(tài)圈、品牌衍生品、智能家居等多個(gè)方面進(jìn)行探索。