小鮮糧郭經緯：你給你的狗狗叫外賣了嗎？

第一次見到郭經緯的時候，感覺他是那種酷酷的男生，略顯憂郁的臉龐透露著陽剛和沉穩(wěn)，頭發(fā)梳得一絲不茍，讓人甚至懷疑他有潔癖。不過，沒曾想，他其實是一個狂熱的寵物發(fā)燒友，他創(chuàng)辦的狗狗外賣平臺小鮮糧更是在去年年底獲得創(chuàng)業(yè)工場創(chuàng)始人麥剛領投的數百萬元人民幣天使投資。

郭經緯告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，他16歲開始養(yǎng)寵物，前后不僅養(yǎng)過16只狗、5只貓，還養(yǎng)過鸚鵡、烏龜、猴子等動物。大學的時候因為養(yǎng)的寵物狗影響到舍友生活，還被趕出去校外租房。

但是，熱愛寵物的他發(fā)現，當今市場上寵物糧質量參差不齊，進口寵物糧又出現信任危機，寵物主甚是無奈。而且傳統(tǒng)狗糧為了便于保存、銷售，都是面向庫存生產，從出廠到狗狗食用，要經過代理商、經銷商和門店等多個環(huán)節(jié)，無法保持新鮮，而且使用了各種添加劑，他覺得在移動互聯網時代，一定有辦法讓寵物吃得更好、更健康。

于是，給狗狗送新鮮外賣的平臺-小鮮糧在2015年年初上線了。郭經緯對小鮮糧的定位是“預訂制寵物新鮮食品”，小鮮糧的狗糧每15天配送一次。由于新鮮狗糧不易保存，為了確保出廠到狗狗食用的時間盡量縮短，小鮮糧不零售，只接受預定生產，并且只能包年、包月購買。

“我覺得寵物天然就應該吃新鮮的東西，這是它們應該有的基本生活狀態(tài)”，郭經緯對創(chuàng)業(yè)邦記者說道。

當然，郭經緯創(chuàng)辦小鮮糧不僅是出于對寵物的熱愛，還因為他看到了狗糧在中國的巨大市場。據他估計，中國大概有4000-5000萬只寵物狗，按照每只寵物狗1500-2000元的年食物消費算的話，中國的狗糧市場應該是600-800億元。

市場似乎也在印證著他的估測，上線兩個月，目前小鮮糧的月銷售額達到了10萬，郭經緯表示，這是還沒有進行正式展開宣傳的情況下達到的業(yè)績。

而這些成績都來之不易。為了追求產品的極致，小鮮糧的產品先后經過了9次改進，從配方、生產工藝、包裝形象、配送方式、訂購方式到配送周期等環(huán)節(jié)，都進行了對細節(jié)的深入思考和改進。比如，一開始小鮮糧的包裝袋設計成了方形，為了方便擠出食物，現在改成了長方形，而為了“拆開包裝袋擠糧食可以像擠牙膏一樣方便”，未來則還打算改成長條形。

“我可能不是一個很好的生意人，但是我是一個追求極致的產品經理”，郭經緯這樣評價自己。為了把產品做到最好，小鮮糧目前只做狗糧，不做其他寵物糧，而且糧食種類只做牛肉三文魚。

不過，自稱不是“很好的生意人”的郭經緯，其實早在2011年就創(chuàng)辦了寵物安全服務平臺-看到網，并成功獲得融資?？吹骄W至今已有10萬用戶，還推出了幫助主人找回丟失寵物的看到卡。不僅如此，他現在還在籌建一個寵物O2O服務平臺，可謂三管齊下，涉獵甚廣。

說到創(chuàng)建多個項目的原因，郭經緯解釋道，一方面是寵物行業(yè)不止有一個可以顛覆的需求點，另一方面，他認為創(chuàng)業(yè)者要有投資人的思維，打造不同的切中用戶痛點的產品。而對于這樣做的成功率問題，他表示，太追求成功就會忽視給用戶提供價值這件事情，而這是他在創(chuàng)業(yè)過程中想專注做的事。

“如果創(chuàng)業(yè)一定是為了成功，我覺得就失敗一半了”，郭經緯說。

也可能是他對成功的定義不同，郭經緯說他創(chuàng)辦小鮮糧的成就感來自于自己的產品對狗狗生活的改變。“能夠改變幾千萬只狗狗吃的方式，延長大部分中國狗狗的壽命，我覺得這是一個很偉大的事情”，郭經緯說道。他告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，美國有相關研究證明，傳統(tǒng)狗糧含有大量添加劑和致癌物質，會造成寵物壽命的縮短、癌癥的提前到來。

而實際上，狗狗也改變了郭經緯。他覺得養(yǎng)狗狗之后，自己的世界打開了另一扇門，影響了自己和人的相處方式。

“狗是從來不會有仇恨記憶的動物，有的時候人對它比較冷漠，放錯時懲罰他，但是只要給它一個笑臉一個擁抱，它馬上就會忘記所有的不快，給你一個大大的擁抱”，郭經緯說，“人過多強調自己的感受，所以才有很多相處的不愉快，現在(我)會在意顧及對方的感受”。

狗狗不改變了郭經緯的世界觀，也給他帶來了巨大的快樂。“做寵物創(chuàng)業(yè)這幾年，我沒有一天不開心的”，郭經緯說?？吹骄W曾經經營十分困難，甚至有3個月發(fā)不出工資，但是郭經緯卻一刻也沒想過放棄，網站上寵物主人上傳的狗狗照片讓他覺得很開心，有了做下去的動力。

郭經緯向創(chuàng)業(yè)邦記者透露，小鮮糧的pre-A輪融資已經基本敲定，因為他擔心小鮮糧模式被其他寵物糧廠家模仿，所以小鮮糧目前面臨的最大挑戰(zhàn)是發(fā)展速度，他得‘跑得足夠快’。而且，由于新鮮狗糧在市場上是新品類，用戶需要時間被教育和適應，所以，他準備打算把資金用于市場培育。郭經緯希望小鮮糧接下來可以實現月銷售額100萬的目標，成為寵物新鮮糧的代名詞。

“我堅定認為，就像蘋果之于智能手機行業(yè)一樣，中國的寵物行業(yè)一定會出現一家不一樣的公司”，郭經緯說。