8招教你避免種子輪大潮中的陷阱

“初創(chuàng)企業(yè)融資很容易。”當(dāng)然，曾經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人都知道，創(chuàng)始人一般可不會這么說。尋找掌握資源的可靠投資人——說服他們進(jìn)行投資——對初創(chuàng)企業(yè)來說依然是一個耗費時間和資源的挑戰(zhàn)。

然而，時代在變化，初創(chuàng)企業(yè)的融資環(huán)境也在變化。

盡管大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)都依靠創(chuàng)始人自己的或其直系親屬和朋友的資金，一些企業(yè)還是會尋求第三方的“種子融資”，這是一種最早期階段進(jìn)行的融資方式。

種子投資極具風(fēng)險，大多數(shù)種子投資者明白70%的初創(chuàng)企業(yè)投資最終都會失敗。但是，他們也明白，只需一個成功的初創(chuàng)企業(yè)，便可帶來大量的財富。

因此，種子投資者明白，在尋找成功企業(yè)的過程中，他們需要與企業(yè)“風(fēng)險共擔(dān)”，更重要的是，要避免“FOMO”的陷阱，即“錯過”下一個取得巨大成功的初創(chuàng)企業(yè)。

由于更多的種子投資者承擔(dān)更多的風(fēng)險，因此早期的種子融資變得更加普遍、豐富，也更容易獲得。

尤其在許多初創(chuàng)企業(yè)明白快速進(jìn)入市場的重要性之后，種子融資的易得性和不斷增長的資金池對初創(chuàng)企業(yè)來說無疑是好消息。具有諷刺意味的是，這種發(fā)展也給初創(chuàng)企業(yè)帶來了嚴(yán)重的問題。

種子融資后，會對初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人進(jìn)行早期的估值、收入和客戶標(biāo)準(zhǔn)檢查，并規(guī)定達(dá)成業(yè)績的嚴(yán)格時限。如果初創(chuàng)企業(yè)過早進(jìn)入種子融資，在接下來的輪次融資階段，如A輪融資時，則會遇到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。輪次融資通常更加重要和復(fù)雜，因此如不能滿足標(biāo)準(zhǔn)，會給接下來的投資人帶來強烈的負(fù)面信息。

Josh Kopelman是一位經(jīng)驗豐富的企業(yè)家，也是First Round公司的投資人和創(chuàng)始合伙人。First Round是一家致力于“幫助種子期的企業(yè)成為下個明星”的投資公司。Josh探討了最近的“A輪融資困境”，以及在種子融資大潮背景下，初創(chuàng)企業(yè)在其他輪次融資階段可能遇到的挑戰(zhàn)。

據(jù)Kopelman說，首要的問題是，過去五年中，種子融資獲得了巨大的增長，但A輪融資的數(shù)量卻并沒有什么改變。因此，接受種子融資的初創(chuàng)企業(yè)是以前的4倍，那么之后會有同樣4倍數(shù)量的企業(yè)競爭A輪融資。如果A輪融資的機會并無改變，那么獲得其他輪次融資的會變得更加困難，競爭愈發(fā)激烈。

所以，盡管獲得種子融資相對簡單，初創(chuàng)企業(yè)在考慮此舉時需要謹(jǐn)慎而為，否則在未來真正需要融資以滿足增長目標(biāo)時，企業(yè)會處在棘手的境地之中。

Kopelman就早期種子融資問題為初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人提供了一些建議：

1. 初創(chuàng)企業(yè)不應(yīng)被“種子輪大潮”所愚弄。即使你已經(jīng)成功獲得種子投資，也不應(yīng)認(rèn)為未來的輪次融資也會同樣容易。

2.初創(chuàng)企業(yè)不應(yīng)急于選擇種子輪投資人。耐心地選擇那些有經(jīng)驗的、有資源的并樂意在未來輪次融資支持你的投資人。

3.初創(chuàng)企業(yè)需要充分了解企業(yè)的轉(zhuǎn)折點，或是企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)行下一步發(fā)展的時點。了解這些十分重要，正確地將此傳達(dá)給投資人同樣重要。

4. 初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)確保在下一輪A輪融資之前，已經(jīng)籌集到足夠的種子資金，能夠成功地滿足標(biāo)準(zhǔn)，收集到了足夠的數(shù)據(jù)。

5. 初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)監(jiān)督和說明關(guān)鍵的財務(wù)數(shù)據(jù)，包括資金消耗率和客戶獲得成本，以及其他潛在投資人需要的具有說服力的數(shù)據(jù)。

6. 如若初創(chuàng)企業(yè)尋求A輪融資，則需要對籌資金額保持理性。制定一個略低的目標(biāo)，按需要提高數(shù)額會更容易操作。起點很高，之后由于無法完成最初的目標(biāo)再縮減數(shù)額，會給其他投資人傳遞消極的信號。讓市場為你的初創(chuàng)企業(yè)競價吧。

7. 在你的初創(chuàng)企業(yè)達(dá)成重大目標(biāo)后才啟動A輪融資過程。如果過早啟動，被風(fēng)險資本公司拒絕的話，會給其他風(fēng)險資本傳遞強烈的負(fù)面信息。就像Kopelman指出的：“對一個初創(chuàng)企業(yè)來說，獲得他人第二次全新的看法幾乎不可能。”

8. 初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)規(guī)劃并展望未來。不要被耗費時間、精力和資源的輪次融資所分散注意力。專注于業(yè)務(wù)的增長，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，成功地達(dá)成目標(biāo)才是正道。

（via entrepreneur，快鯉魚獨家編譯，轉(zhuǎn)載請注明出處）