一個互聯(lián)網(wǎng)老兵：創(chuàng)業(yè)離不開人脈 找自己的風格

3月13日，Bang Camp特別嘉賓江志強走進創(chuàng)業(yè)邦與Bang Camp企業(yè)和校友會企業(yè)的創(chuàng)業(yè)人士分享了他“從互聯(lián)網(wǎng)老兵到創(chuàng)業(yè)家的自我探索與心路歷程。”并針對在場創(chuàng)業(yè)者所做的創(chuàng)業(yè)項目進行了一對一的交流與分享。

江志強有著16年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，橫跨：電子商務、門戶、互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、網(wǎng)絡廣告、社交網(wǎng)絡、移動互聯(lián)網(wǎng)等領域。其中10年在上市公司擔任高管，包括網(wǎng)易營銷副總裁、阿里巴巴集團副總裁、人人公司首席營銷官;他是見證互聯(lián)網(wǎng)社交和移動互聯(lián)網(wǎng)興起的第一代人。2014年江志強走出大公司，開始了自我探索，也是從2014年起，他開始在TMT領域進行天使投資，項目在中國、硅谷、臺灣、以色列。同時他還活躍于阿里校友組織：阿里邦、前橙會，為阿里人服務。正是在這個過程中，江志強發(fā)現(xiàn)自己比較喜歡站在創(chuàng)業(yè)者的角度，幫助他們成長;同時自己也對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，于是他也加入了創(chuàng)業(yè)的大軍。也許是基于多年來對互聯(lián)網(wǎng)領域的了解，江志強非常清楚各個領域的競爭有多大，所以現(xiàn)在他們有一個六位聯(lián)合創(chuàng)始人的團隊，多數(shù)成員都是在互聯(lián)網(wǎng)領域打拼多年的老兵，他相信這種打群架的方式會更適合現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境。在與創(chuàng)業(yè)者交流時，江志強也強調創(chuàng)始人之間一定要有比較深入的了解，而且在技能上是互補的，這樣才能在創(chuàng)業(yè)初期發(fā)揮更大的能量。

在分享過程中，江志強不但分享了自己多年來在不同公司，面對不同用戶所做的營銷案例，也就在場每個創(chuàng)業(yè)團隊所遇到的問題做了一一解答，其中不乏許多對創(chuàng)業(yè)者非常有用的“干貨”：

目標用戶要清晰

做市場營銷，產(chǎn)品的價值主張是什么一定要清楚，目標用戶一定要清楚，這個必須準確。在不同平臺，不同階段，不同需求下所面對的用戶都可能不盡相同，需求也不相同，因為創(chuàng)業(yè)團隊資源比較有限，所以用戶的屬性定義的越清楚，產(chǎn)品在營銷上就能找到越精準的點來推廣。現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)和O2O領域的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是紅海，所以創(chuàng)業(yè)初期，不斷調整轉型是沒問題的，但要找到剛需，要多跟目標用戶聊，但不同的建議中，只能選一個最適合自己的、小的切入點開始做。作為后進者一定要找一把很小的尖刀捅進去，確?？吹窖鞒鰜砹耍偃ヂ彾?。

利用好現(xiàn)有的平臺

移動互聯(lián)網(wǎng)和O2O領域的營銷是一個比較系統(tǒng)的思考，營銷和用戶體驗是否能夠很好的結合，需要考量的因素太多?，F(xiàn)在用戶推廣的成本越來越高，所以建議創(chuàng)業(yè)初期不用急于自己做APP，可以先充分利用微信的生態(tài)圈，借助微信快速開放的各種資源做推廣，充分調動用戶積極性。此外有具體產(chǎn)品的團隊，建議先去天貓開店，建立自己的品牌。

好的內容可以帶來很多免費用戶

內容好好花心思可以幫你帶來很多免費用戶。移動互聯(lián)網(wǎng)是社交媒體的時代，微信的力量非常強大。所以在微信上做推廣，產(chǎn)品的命名，推廣內容的形式、語言風格等都尤其重要。建立自己的品牌個性和屬性，在這個共識上，可以產(chǎn)生很多故事，切忌只講產(chǎn)品，只講產(chǎn)品會枯竭。而好的故事則能夠調動用戶積極性讓用戶幫我們講故事，這樣才有利于傳播。

創(chuàng)業(yè)離不開人脈

創(chuàng)業(yè)團隊的市場營銷是不能脫離人脈的，如果資本條件比較好可以找一些專業(yè)的團隊來幫忙解決一些特定問題，例如不同融資階段的宣傳。所以合作伙伴的選擇也很重要，團隊組合的可能性很多，成功幾率比較高的是合作伙伴之間有比較深的了解，技能又能夠互補的團隊。

Big idea

如果要做媒體投放，一定要有個Big idea，這個必須來自于對用戶非常深入的洞察，可以是搞笑、人文也可以是有爭議的，但原則是對用戶足夠了解。如果需要做媒體的廣告投放，也建議找專業(yè)機構，因為媒體投放有自己的計算方式，千萬不要亂花錢。在一個已經(jīng)是紅海的市場中創(chuàng)業(yè)，一定要先分析現(xiàn)有的比較成熟的產(chǎn)品，然后找差異化的地方來做。