90后創(chuàng)客籌錢之道：課堂找投資方 同學(xué)成股東

3月5日，“創(chuàng)客”這個(gè)新鮮詞匯首次闖入政府工作報(bào)告，要讓“眾多創(chuàng)客脫穎而出”，盡管只是簡(jiǎn)短的一句話，但已在大學(xué)生群體及投資界中引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注。

有人說(shuō)，這是中國(guó)的第二次個(gè)體戶浪潮。但這些“90后”創(chuàng)業(yè)者們和他們的父輩遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同。雖然還是大學(xué)生，他們卻已擁有各類融資渠道。

拼比賽 在賽事中找到投資機(jī)遇今年2月走進(jìn)中南海與總理面對(duì)面的90后創(chuàng)業(yè)代表王銳旭在大三時(shí)，用積攢的7萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了九尾信息科技有限公司，主推“兼職貓”手機(jī)APP。

在沒(méi)拿到天使投資的日子里，王銳旭和團(tuán)隊(duì)曾陷入兩難境地。

2014年，首屆廣州青年創(chuàng)新大賽邀請(qǐng)優(yōu)秀風(fēng)投負(fù)責(zé)人擔(dān)任專家評(píng)委。主辦方還組織30余場(chǎng)參賽項(xiàng)目風(fēng)投對(duì)接會(huì)。“兼職貓”獲得企業(yè)成長(zhǎng)組一等獎(jiǎng)。而在參加“贏在廣州”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)，“兼職貓”被推薦為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

“應(yīng)該說(shuō)，這些比賽為我們后來(lái)天使輪的融資加了分。”王銳旭的助理古琦先說(shuō)。目前，“兼職貓”成功拿到三輪V C融資，最多一筆高達(dá)千萬(wàn)元。

拼技術(shù) 不是我找投資是投資找我“95后”創(chuàng)業(yè)者張議云這樣大膽地形容自己的創(chuàng)業(yè)“第一桶金”“我沒(méi)想賺錢，錢就來(lái)了。”

張議云不是傳統(tǒng)意義上的好學(xué)生，從小玩游戲的他在13歲時(shí)開(kāi)始自學(xué)編程，后來(lái)編寫了一個(gè)木馬程序，利用這個(gè)“免殺木馬”賺到了人生中的第一桶金。每月約有七八千元的收入。

隨著殺毒軟件的普及，他不再做免殺木馬，而是在高中時(shí)與幾個(gè)網(wǎng)友一起做了一個(gè)線上的黑客培訓(xùn)基地，每個(gè)月的收入也能夠達(dá)到一萬(wàn)多元。

張議云真正的創(chuàng)業(yè)要從去年算起。他和同在廣州大學(xué)軟件學(xué)院的幾個(gè)同學(xué)一起做了一款“口袋兼職”APP，他認(rèn)為，移動(dòng)端的兼職市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。

“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，原來(lái)找定的投資人突然不投了，我?guī)缀醵家婀酒飘a(chǎn)。”可同圈子的朋友突然給他介紹了一個(gè)投資人，“我們就談了兩個(gè)小時(shí)，然后投資方就同意投入200萬(wàn)。”

就這樣，張議云的廣州極豆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開(kāi)了起來(lái)，現(xiàn)在員工20人左右。在這家公司里，你看不到傳統(tǒng)的公司架構(gòu)。“我們沒(méi)有部門，也沒(méi)有層級(jí)，我們都是一群志同道合的人。他們都是直呼我名字，而不是叫我老總。”

甚至公司員工連發(fā)薪水的方式都“與眾不同”。公司內(nèi)部設(shè)立口袋金幣，每個(gè)員工每天都擁有三枚金幣，對(duì)應(yīng)相對(duì)現(xiàn)金數(shù)額。到下班的時(shí)候，不同員工之間互相投票，金幣最多前三名，可以將金幣兌換成獎(jiǎng)金。

“我們的目的就是去中心化。商業(yè)的本質(zhì)是協(xié)作，獲得金幣最多的人說(shuō)明他的協(xié)作強(qiáng)度最高。”張議云稱。

拼學(xué)業(yè) 在校園里認(rèn)識(shí)投資人吳少武，華南理工大學(xué)畢業(yè)，2011年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)擁有一家物流公司。2014年，公司收入從200萬(wàn)沖到2500萬(wàn)。

他說(shuō)，自己的成功是件“非常幸運(yùn)”的事，很多因素是“不可復(fù)制”的。在他所說(shuō)的“不可復(fù)制”中，那個(gè)亦師亦友的投資人絕對(duì)是最核心的。

那是大二，一次統(tǒng)計(jì)課交課堂作業(yè)。吳少武沒(méi)有草草對(duì)待，其所在小組做了一個(gè)《大學(xué)生的戀愛(ài)經(jīng)濟(jì)》的調(diào)研，發(fā)了200多問(wèn)卷。答辯時(shí)統(tǒng)一穿西裝。某企業(yè)老總作為業(yè)界人士參與了這堂課，就這樣，認(rèn)識(shí)了吳少武。后來(lái)，吳少武去這家企業(yè)當(dāng)過(guò)實(shí)習(xí)生。時(shí)間一長(zhǎng)，兩人成了忘年交。

2011年，畢業(yè)前夕，吳少武接到了一個(gè)機(jī)會(huì)：由這位企業(yè)家投資，他可以自主成立一家汽運(yùn)物流公司。他四天內(nèi)跑了12座城市，9月底，新陸程物流有限公司注冊(cè)成立。

“這么多年下來(lái)，發(fā)現(xiàn)你這個(gè)人本身就是你最大的資產(chǎn)，這種資產(chǎn)是不可逆的，所以，一定要珍惜別人對(duì)你的信任。”吳少武說(shuō)。

拼眾籌 每個(gè)同學(xué)都可以是股東互聯(lián)網(wǎng)讓創(chuàng)業(yè)的資金鏈更加“草根”。就連身邊的同學(xué)，可能也是你成功的第一桶金。

劉永杰還沒(méi)畢業(yè)，但他去年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的“比逗BEPO T A T O”咖啡館在五山高校已小有名氣?？Х瑞^每天的“功課”之一，就是向160多個(gè)股東報(bào)賬。

“其中大部分都是同學(xué)，也有不同高校的。”當(dāng)劉永杰有開(kāi)咖啡館念頭時(shí)，曾找過(guò)投資方。當(dāng)時(shí)的總投資為85萬(wàn)元，核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)籌措到約50萬(wàn)。還差35萬(wàn)怎么辦?劉永杰想了一個(gè)大膽的點(diǎn)子：眾籌。

眾籌股東每股1000元，每位需出資至少1000元，至多5000元，享有1至5股的分紅權(quán)。同時(shí)，股東有義務(wù)傳播咖啡館的理念，積極向朋友介紹推薦。很快，在一個(gè)多月內(nèi)，劉永杰和團(tuán)隊(duì)就籌到35萬(wàn)。

開(kāi)張四個(gè)月，比逗大學(xué)城分店就開(kāi)張了。這次，劉永杰依舊采取眾籌方式。一個(gè)月內(nèi)，籌集了100萬(wàn)資金。

“我覺(jué)得現(xiàn)在有大量的社會(huì)資金，所以，資金不是創(chuàng)業(yè)最難的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)給了我們無(wú)限可能。”