電影在線票務補貼大戰(zhàn)：大眾點評VS美團貓眼

繼紅包之后，電影市場成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)另一個支付戰(zhàn)場。

來自國家電影專項資金辦公室的數(shù)據(jù)顯示，從大年初一到大年初五，全國票房累計收入14.91億元，打破去年春節(jié)7天電影票房14.1億元總和。

超高的票房離不開互聯(lián)網(wǎng)公司的功勞，由大眾點評聯(lián)合發(fā)行的《澳門風云2》與由美團貓眼聯(lián)合發(fā)行的《天將雄師》占據(jù)賀歲檔整體票房約50%。2月22日，《澳門風云2》的單日票房銷售額超過《天將雄師》。截止到2月26日19:30，《澳門風云2》累計票房5.4億元，《天將雄師》累計票房5.3億元。

春節(jié)檔期間以大眾點評、美團貓眼為首的互聯(lián)網(wǎng)公司推出的各種9.9元、19.9元特價電影票直接接刺激了票房。其中，《澳門風云2》在先期被《天將雄師》壓制的情況下在后期實現(xiàn)反超，與《天將雄師》的趨勢明顯的下滑曲線不同，《澳門風云2》走出了一條上升的陽線。

在兩條曲線的背后，是大眾點評與美團貓眼各自對于在線票務市場不同的思考。

大眾點評大戰(zhàn)美團 在線電影業(yè)務的雙極

根據(jù)知情人士透露，僅僅大眾點評此次在電影業(yè)務上投入的補貼預算在2億元左右，其中全國半數(shù)以上的電影場次都可以享受9.9元票價，另一半場次可以給到用戶30元以上的補貼優(yōu)惠。

而美團也不遑多讓，《天降雄獅》全場15元，其他片子19.9元起。據(jù)了解，其春節(jié)檔的投入補貼同樣在2億元上下。

超大力度的補貼帶來的是一個個炫目的數(shù)字，僅大年初一當天，大眾點評宣布銷售70萬張電影票，其在線銷售市場份額已超過全國票房總量的10%。而美團貓眼則也在稍后宣布，大年初一創(chuàng)下單日銷售票房突破1億元的紀錄。

大眾點評與美團，又一次在新的業(yè)務線上直面交鋒，紛紛引用巨資砸向電影市場，大眾點評和美團分別簽下《澳門風云2》和《天將雄師》。這兩步片子恰好是今年賀歲檔票房最高的兩部電影。貓眼與大眾點評的競爭慢慢演變?yōu)榱穗p極之間的競爭。作為聯(lián)合發(fā)行方，雙方在春節(jié)檔期各自押寶，并調(diào)動資源進行推廣，對片子的拍片和最終票房起到舉足輕重的作用。

而這個產(chǎn)業(yè)極有可能再現(xiàn)當年打車軟件的情形，即老大與老二之間的戰(zhàn)爭導致老三、老四的死亡。

大眾點評：吃喝玩樂大閉環(huán) 做增量市場

從大眾點評創(chuàng)立開始，其主要業(yè)務便是立足于吃喝玩樂，從最早的嘗試通過短信幫助用戶尋找身邊的吃喝玩樂地點，到現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的新一輪爆發(fā)式的浪潮，大眾點評都沒有背離過創(chuàng)立的初衷。而在2014年最新進軍的電影業(yè)務則是這一戰(zhàn)略下的產(chǎn)物，但根據(jù)大眾點評最新提供的數(shù)據(jù)顯示，有50%的用戶在看完電影后會去吃飯或者休閑娛樂。

兩者的重合度如此之高，使得大眾點評在2014年開始發(fā)力選座業(yè)務。截至2014年底，大眾點評覆蓋了全國300個城市90%以上票房。

在這個商業(yè)邏輯之中，電影業(yè)務是必須要切下的一塊業(yè)務，它是吃喝玩樂當中必不可少的一個閉環(huán)，因此春節(jié)期間投入巨額資金圈用戶就顯得有跡可循。

補貼活動帶來的爆發(fā)式效應看上去十分靚麗，但是一個不爭的事實是，用戶是跟著內(nèi)容而走。

買斷英超未來中國6年版權(quán)的新英體育副總裁俞凌霄曾向媒體表示，“英超這個東西現(xiàn)在在新英手里，但這就是個比誰錢多歸誰的東西，所以，新英要靠這6年的版權(quán)做出點什么來，否則未來誰要是花更多的錢，新英就不存在了。”

借用到這里，如果如貓眼獨家買斷所有的優(yōu)質(zhì)片源，大眾點評的電影業(yè)務將不復存在。

同樣以春節(jié)檔《澳門風云2》以及《天將雄師》為例，《澳門風云2》的排片率在大年初一(2月19日)首映時雖并不出色，遠遠落后于排片率約為25%的《天將雄師》，但此后卻是一路上揚， 2月22日，《澳門風云2》的單日票房銷售額超過《天將雄師》，2月23日排片率超過《天將雄師》，2月24日，《澳門風云2》以約22%的排片率高居榜首。

其主要原因就在于大眾點評幫助片方不斷地在做票房增量市場，不斷把平臺上2億的吃喝玩樂用戶轉(zhuǎn)化為電影用戶，因此，《澳門風云2》在首映之后不管是排片還是票房銷售額節(jié)節(jié)上揚。

借助吃喝玩樂，大眾點評存在著與片源方溢價的空間，由此，大眾點評在大后方可以確保的情況下，開始花重金砸向電影市場，繼續(xù)完善它的閉環(huán)效應。

美團：后團購時代 從垂直整合找出路

與大眾點評借助閉環(huán)以及增量市場來提供對片源方的溢價不同，美團走的則又是另外一條道路。

包括去年熱映的《智取威虎山3D》以及今年春節(jié)期間的《天將雄師》，美團都是聯(lián)合發(fā)行方之一，而去年大獲成功的《心花怒放》，美團也是聯(lián)合出品方。

根據(jù)媒體報道，去年王興曾與多位制片人溝通，希望繼續(xù)向電影產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)力。

美團之所以選擇這樣的角度與美團的潛在基因有關(guān)，美團當年從團購開始起家，以三四線城市為立足點，最終從千團大戰(zhàn)當中突圍而出，但團購的商業(yè)模式存在著致命傷。

因此，美團開始從各個細分的垂直維度開始做文章，將各個細分維度單點打透，并聯(lián)會師是美團如今所制定的大戰(zhàn)略，在此基礎上電影、酒店等都是在實行該策略。

因此，美團在電影選票業(yè)務上砸下重金的最基本目的在于獲得光環(huán)效應，從而切入電影的各個維度，實現(xiàn)這一戰(zhàn)略。

但疑問在于，目前眾多的互聯(lián)網(wǎng)公司都在涉足此方面，而且比美團投入的資金更大，如阿里巴巴收購文化中國并改名阿里影業(yè)、百度愛奇藝與華策成立了合資公司等等。而競爭僅僅是一方面，更重要的兩個方面在于，一是美團所做的依然改變不了內(nèi)容導向的根本問題，二是對于制片方來說，美團現(xiàn)在所做的用戶依然是潛在目標用戶，在潛在目標用戶上面做低票價是制片方所不希望看到的。

《天將雄師》與《澳門風云2》相比之所以出現(xiàn)下滑曲線的原因就是貓眼電影一直僅以優(yōu)惠吸引用戶，前期就以優(yōu)惠嚴重透支了票房，而并非做增量市場，因此在沖到峰值之后迅速下滑，不管在排片還是票房銷售額方面持續(xù)走低。

根據(jù)專業(yè)人士預測，高開低走的《天將雄師》的總體票房已經(jīng)落后于持續(xù)發(fā)力的《澳門風云2》。

雖說如此，不可否認的是美團現(xiàn)在已然做大，這證明這條路也可以成功，只是充滿血腥。

而據(jù)國家新聞出版廣電總局通報，2014年中國電影總票房達296.39億元，每年約以30%的增幅上揚，美團與點評將在此過程中發(fā)揮重要的作用。

如今，電影在線業(yè)務從美團的一家獨大到雙寡頭互相牽制以及互補，雙方所走的路不同，都是借助電影業(yè)務實現(xiàn)自己不同的目的，但電影選座業(yè)務可以肯定將成為2015年O2O方向的新戰(zhàn)場。