一次A系列融資成功后的經(jīng)驗總結(jié)：VC本質(zhì)上以聯(lián)合創(chuàng)始人身份介入

前言

首先得告訴給各種讀者，本文的篇幅稍微有點長，如果沒有耐心的話直接選擇閱讀小標題即可，如果想要獲取更多細節(jié)，可以靜下心來閱讀。我會盡可能寫地生動有趣。之所以長，是因為我將四個月的經(jīng)歷壓縮在了一篇文章中。一般我不這么做，在融資過程中寫一篇關(guān)于融資方面的文章，有可能引起投資方的不滿。但是我還是這么做了。

事實上，我在融資領(lǐng)域是個新人。最近我第一次融資成功，拿到了從風投那里得到的人生中的第一筆錢。在下面的故事中，我講著重強調(diào)我所吸取的經(jīng)驗和教訓，并且濃縮成了黑粗字體。請不要嘲笑我所犯過的錯誤，我是一名新人，在諸多方面都缺乏經(jīng)驗，本文是完全從一個創(chuàng)業(yè)者的角度而寫的。

背景

我們的公司 DuckDuckGo 從 Union Square Ventures 以及其他一些非常厲害的天使投資人那里獲得了 A 系列融資。曾經(jīng)我們約談過 30 家以上的風投公司，此次 A 系列融資的順利完成，時間之短，過程之順利是我從來沒有想到的。

但從另外的角度來回顧，這一仗其實打得并不容易。即便我們的融資過程相對順利，但是還是有很多的時間沉沒成本。在過去的四個月內(nèi)，我無時無刻不在為此事奔波忙碌，似乎擺在眼前就是這么個道理：你要么傾其所有全力以赴，要么就跟其他人一樣在投資人面前打個敗仗回來。

現(xiàn)實又被以下兩個相互關(guān)聯(lián)著的原因牽扯得更加復(fù)雜。首先，你自己心里不斷告誡自己，給自己施壓，覺得一旦分心你的事業(yè)就會功虧一簣；另外，每一個風投都期望你能拿出最漂亮的答卷，似乎覺得你除了在給他們做出承諾以外的全部時間都完全拿來創(chuàng)業(yè)了。這內(nèi)部外部兩方面的壓力把你壓的喘不過氣來。

在過程中不時的去創(chuàng)造一些利好消息吧！

事實上，我們并沒有刻意去做。但最終的效果確實如小標題中這么建議的一樣。無論是上到新聞媒體的頭條，又或者是創(chuàng)造了一些讓人眼前一亮的業(yè)績，每一次我都能親身經(jīng)歷，并且體會到這些利好消息所掩藏著的巨大的價值。在 Dontbubble.us 剛剛上線的時候，就已經(jīng)在機緣巧合下獲得了媒體的關(guān)注，實現(xiàn)了用戶的增長，而在后續(xù)的發(fā)展過程之中，我們又被 Time 評選在 2011 年前 50 名的人氣網(wǎng)站。這樣的認可以及隨之而來的線上流量都恰逢其時。

其實同樣的利好消息也發(fā)生在我出售上一個公司的過程中。我們曾經(jīng)發(fā)布了一項新的功能，促成了用戶數(shù)量的巨幅增長。很多人都要問我為什么每次都得到了幸運女神的眷顧，在最好的時機迎來最好的新聞，似乎一連串的事件就否定了單純憑借運氣的推論。我一般來說總是盡可能地多去嘗試，提升自己獲得利好消息的概率。

就是因為我公司本身的業(yè)績，以及之前引以為傲的市場表現(xiàn)，投資人才愿意和我交談

你知道嗎？我足足等了三年半的時間才開始尋找風投。這個時間段遠遠比大多數(shù)人所等待的時間要漫長許多。一般來說除非我在一個大市場中獲得了足以拿得出手的業(yè)績或者市場表現(xiàn)，否則我一直會按兵不動。如果要我總結(jié)的話，市場上的獲得的成績壓倒一切。但是我并不是說等待就是絕對好的。我知道很多人出于各種各樣的原因，是不愿意這么甘愿靜下心來等待市場上的反饋的。我只是在分享自己所經(jīng)歷的一切，自己所選擇的道路，而這條路也確實導(dǎo)致更多的風投公司主動向我發(fā)出邀約。我們本可以早點兒融資的。

如果你現(xiàn)在看我們的發(fā)展軌跡會覺得很棒。如果我當時早點兒融資，在達到了每月 100 萬次搜索，而非 700 萬次搜索的時候就開始融資，是不是現(xiàn)在的境況又有所不同呢？這一點我還真的沒有辦法給出明確的答案來，但是絕大多數(shù)人認為早一天融資和晚一天融資沒有什么區(qū)別，只不過前者會多了一個投資方進駐的項目控制小組而已。

但是影響確實還是會有的，投資的到位會讓你將項目各部分的重要程度重新加以排序，這對于你的事業(yè)發(fā)展來說影響甚大。

如果你在沒有完成某個具有里程碑意義的目標的時候就貿(mào)然融資，那么除非你有充足的證據(jù)向外界證明你能夠征服得了這塊市場，否則你是在冒著巨大的風險來做這件事的，有可能你的初創(chuàng)公司無法得到適當?shù)墓乐?，又或者投資人讓你吃無數(shù)次的閉門羹，其原因就在于你的創(chuàng)業(yè)的利潤增長點尚不清楚，人們無法看清并且承認你創(chuàng)業(yè)時所取得的成績。另一方面，只有你創(chuàng)造出來了人們所在意的某些成就，某些具有里程碑式的目標，人們才能夠從你所做的事中得出某些有利于你的結(jié)論。

所以再來重復(fù)一遍，不要去完成你自以為很重要的目標，即便你有一千個理由都不能成為你行事的依據(jù)。這個目標或者成績必須是外界的某種共識，大家共同認可的某種成績才可以。

我談了很多的風投公司

讓我們來數(shù)數(shù)數(shù)字吧。我談了 31 家風投公司，5 家種子基金，以及 14 位天使投資人。這些只是我最終正式對接的機構(gòu)公司和個人，并不包括從中穿針引線，我無數(shù)次在電話中、Skype 視頻以及面談中所接觸過的中間方。由此可見進行一次成功的融資需要接觸多少公司機構(gòu)和個人。

事實上，到了最后選擇投資方的時候，我面臨兩難的選擇，一方面有一些聲名顯赫的大公司，我不太了解公司中具體的人，只是敬畏于這些公司的名聲和勢頭；另外一方面，還有一些名不轉(zhuǎn)經(jīng)傳的小公司，里面有我所喜歡、尊敬、信任的人。我該怎么選擇呢？

到最后我還是選擇了大公司。

你的風投本質(zhì)上就是以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份介入進來的。

很多人覺得風投進來的話，在股權(quán)上有著舉足輕重的分量，并且還有各種有利于它們的投資條款，因此在后續(xù)的運營上總是會多一些的戒備和防范。甚至很多人都不愿意讓它們實際去執(zhí)行投票決策權(quán)。但這樣的想法真的是大錯特錯。我真正地視風投為自己的合作伙伴，并且相信它們在合適的時間能夠提供我戰(zhàn)略性的意見，從各個方面來幫助我的初創(chuàng)公司起飛。

怎么尋找理想中的投資人？這是一個問題。

在如何尋找風投上面我也遇到了相左的兩種意見。第一種是你通過自己的圈子來鎖定你所任何最適合這個項目的投資人，然后一對一地向它們發(fā)出邀約；第二種方式是在某個范圍更大的場合中隆重介紹自己，讓每一位投資人都知道你的名字和項目名稱。

前者的優(yōu)勢在于：那些接收到邀約的人們會感受到你對他們的高度認可和信賴，覺得他們才是你項目上最合適的投資人。在這樣的心理作用下，他們更加愿意去聆聽，更有可能去投資；而后者的優(yōu)勢就在于，你將自己塑造成為了競相追逐的「香餑餑」，人們無意間會形成競爭的氛圍，這個時候你反而擁有了一些先手和優(yōu)勢。

不要一開始就去接觸那些炙手可熱的風投，因為你會一開始就把整個計劃打亂。

最終我還是選擇了后者，因為如果我對自己的項目有信心，那么自然可以在后者上獲得極大的益處。而前者所面對的頂尖投資人，有可能因為面談時所產(chǎn)生的巨大壓力將一切搞糟。相信我，在這些擁有特殊影響力的頂級投資人面前出糗露怯絕對不會讓你的公司獲得很好的發(fā)展機會的。而如果要選擇前者進行一對一的接觸，除非你做好了精心、完全的準備，否則不要輕易嘗試。

直白地說出你的故事

在我前期尋求融資的過程中，還有一點我做的很不好。當談及到我到底想要融資多少錢的時候，我總是表現(xiàn)得支支吾吾，扭扭捏捏。這真的是非常糟糕的表現(xiàn)。人們都喜歡信心十足的創(chuàng)業(yè)者，人們通過你的扭捏表現(xiàn)要么覺得你面對此次融資并不是很認真，又或者你壓根沒有做好準備。有一些投資人是你早已認識多年的朋友，請在融資的時候直白大膽一些提出請求，給它們以真正具有吸引力的投資回報。

也正因為是有些投資人我已經(jīng)熟識多年，我在融資早期所犯下的另外一個錯誤就是將私交和商業(yè)混為一談。在和他們進行商業(yè)上的接觸時，我表現(xiàn)得太過隨意，我本應(yīng)該以更加專業(yè)、職業(yè)的態(tài)度和方式來面對他們，給他們一個不容拒絕的投資回報。同樣還能夠讓他們幫我引薦更多的投資人。但是我在面對他們的時候過于隨便，開了很多不合時宜的玩笑。這樣做會讓他們覺得不應(yīng)該以嚴肅認真的態(tài)度來回應(yīng)我。事實上，他們確實這么做的。

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