一張A4紙就能搞定VC？蘋果最初的商業(yè)計劃書足足7張A4紙

如果你是創(chuàng)業(yè)團隊，常常會聽到這樣的“傳說”，一張 A4 紙商業(yè)計劃就搞定投資者，獲得上億投資，從此走向人生顛覆?；蛟S蘋果最初的商業(yè)計劃書，可以創(chuàng)業(yè)浮躁的心稍微安定下來，因為這份商業(yè)計劃書足足有 7 張 A4 紙。

在蘋果早期，尤其是 1976 年到 1984 年期間，麥克·馬庫拉在蘋果發(fā)揮了非常重要的作用，他作為天使投資人擔(dān)當(dāng)了蘋果的董事會主席，引導(dǎo)當(dāng)時還是毛頭小伙子的喬布斯成為成熟的公司管理者、商業(yè)決策者。——而早期蘋果的商業(yè)計劃均有由他撰寫。

和許多商業(yè)計劃書一樣，蘋果最初的商業(yè)計劃書開篇也闡明自己正身處一個快速增長的市場（每年增長 250%，并給出圖表分析），以及產(chǎn)品可以為人帶來的價值。

緊接著，這份商業(yè)計劃書開始說明蘋果將通過怎樣的手段來獲得市場，也就是讓客戶以及潛在用戶認(rèn)可蘋果的產(chǎn)品。這里列舉了 6 個手段。

然后，計劃書開始強調(diào)自己的核心優(yōu)勢，列出自己已經(jīng)與電腦經(jīng)銷商 TEAM 達成了分銷合作計劃。以及列出自己的將來會面臨的競爭對手。

可以看到，蘋果最初的商業(yè)計劃書沒有什么出格的地方，就是一份普通的商業(yè)計劃書。如果還有人迷信一頁計劃書就能夠搞定投資者、投資關(guān)系，或許可以想一想，像蘋果一家這樣的公司，最初也不過是 7 頁 A4 紙的普通商業(yè)計劃起步，規(guī)規(guī)矩矩地考慮市場容量、市場策略、推廣策略、未來會遇到的風(fēng)險以及對風(fēng)險如何防范。

這份商業(yè)計劃書的最后，列出了蘋果的產(chǎn)品開發(fā)流程，也就是對風(fēng)險的防范措施，顯示了馬庫拉成熟的考慮。而這也是這份文檔價值最高的一部分：

以競品為主的開發(fā)： 競品是否擁有促進我們產(chǎn)品銷售的功能？搜集情報。我們是否擁有資源，把它們加入到產(chǎn)品當(dāng)中，是自力更生還是轉(zhuǎn)包？按照計劃行事。 競爭對手是否以一個更低的價格銷售與我們相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品？搜集情報。 如果競品確認(rèn)與 Apple II 高度相似，那么競品是否已經(jīng)出貨？如果是的，我們在什么時候，用什么方法令自己的產(chǎn)品達到同樣的價格？ 如果競品僅僅與 Apple II 較為相似，性能與功能都比后者要差，那么這些地方是否決定了競品的價格？把所有不同的地方都列出來（比如顏色、拓展性，等等）。一項一項進行比對。經(jīng)銷售是否會因為這些不同的地方，以不同的定價來銷售產(chǎn)品？咨詢銷售。確認(rèn)市場份額是否會因為這些功能、價格的差異而被競爭對手所搶走。評估相應(yīng)的銷售損失。到底這樣是否值得？如果不，那么何時、以及如何拿出改進措施。 如果我們統(tǒng)一以更低的價格來與競品競爭，那么我們?nèi)绾握{(diào)整我們開銷，以分配在工程開發(fā)的預(yù)算上？我們是完全的自己開發(fā)，還是轉(zhuǎn)包給別人？我們打算與客戶開發(fā)私有的產(chǎn)品，還是增加其它的收入來源？ 以創(chuàng)新為主的開發(fā)： 我們是否有獨特的想法，讓別人樂于購買，而不顧競品？我們能為這些想法申請專利么？何時、以及如何開始實施？ 在節(jié)約產(chǎn)品成本方面，我們是否有更好的想法？（獨立于普通的開發(fā)/購買成本降低的流程）我們?nèi)绾巍⒑螘r實時他？ 我們有緊盯著技術(shù)的發(fā)展，而且評估過它們?nèi)绾我约昂螘r可能會影響我們的產(chǎn)品嗎？ 以市場為主的開發(fā)： 對于目前的市場，我們是否擁有正確的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？我們是否必須進行某種改變？ 我們是否提前評估市場，預(yù)估新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？我們?yōu)榇耸欠褡龊昧藴?zhǔn)備，以及何時做準(zhǔn)備？