論一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的演講素養(yǎng)：牛哄哄地進(jìn)行思想營(yíng)銷

年底將至，各家企業(yè)的年會(huì)正在風(fēng)起云涌，淋漓盡顯。這也是一種攀比，誰(shuí)家的最酷炫？排場(chǎng)最大？最有逼格？請(qǐng)來的嘉賓最到位？員工福利最誘惑？在職場(chǎng)圈，年會(huì)已經(jīng)成為老板和員工共同炫耀的重要資本之一。慶幸的是我們不在官場(chǎng)，這種炫耀，更多的是團(tuán)隊(duì)的自我肯定和激勵(lì)，對(duì)客戶的回饋，以及市場(chǎng)推廣、江湖地位的正名等等，很健康。

上周，就有兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的年會(huì)勝利召開。一家是京東，年會(huì)地點(diǎn)在北京工業(yè)大學(xué)體育館，場(chǎng)地價(jià)格實(shí)在，性價(jià)比高。只見型男靚女登臺(tái)辣舞，劉強(qiáng)東發(fā)表了蕩氣回腸的演講，一組組讓人驚愕、彰顯野心的數(shù)據(jù)，隨著京東的一波波新聞稿——暨劉強(qiáng)東演講稿，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播至大江南北，鋪天蓋地、鑼鼓喧天、紅紅火火。

一家是攜程，年會(huì)地點(diǎn)在上海梅賽德斯奔馳文化中心，高大上。但攜程如此高水準(zhǔn)的年會(huì)，僅僅是圈內(nèi)人在刷朋友圈中得知，可以說是了無音訊，自?shī)首詷?，更別提我們渴望在攜程的年會(huì)中看到一些新訊息。剛回歸的攜程董事局主席梁建章先生似乎異常低調(diào)，沒有演講，沒有新聞，甚至沒有八卦。我們不禁要感到詫異，這到底是一家活躍蹦跶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是一家居于廟堂之上高高端著的國(guó)企？

在百度上搜索“京東2015年會(huì)”和“攜程2015年會(huì)”，前者信息爆炸、內(nèi)容無限綻放，“收入萬(wàn)億”、“國(guó)民企業(yè)”等關(guān)鍵詞響徹輿論場(chǎng)；后者空空如也，甚至沒有新聞稿，一片蕭條。二者區(qū)別的背后，已經(jīng)并不是公關(guān)團(tuán)隊(duì)的高低，而是創(chuàng)始人本身的差異化導(dǎo)致。

劉強(qiáng)東，從打江山開始就拋頭露面、出臺(tái)演繹，善于制造新聞奪取關(guān)注。扮演前線快遞員，與奶茶妹妹你儂我儂，挑戰(zhàn)大佬打價(jià)格戰(zhàn)等，都讓劉氏風(fēng)格歷歷在目。當(dāng)然，他也開始出臺(tái)演講，用思想武裝全局，輻射企業(yè)文化，力圖取得更大的市場(chǎng)影響力。

梁建章，攜程董事局主席，如今重新做起CEO的角色，力圖讓攜程在混亂的市場(chǎng)中重振雄風(fēng)。梁先生是一位謙謙君子，高級(jí)知識(shí)分子，儒雅保守，當(dāng)年他將全新的商業(yè)模式帶入中國(guó)，與時(shí)俱進(jìn)。但今天他的再回首，卻似乎已經(jīng)顯得跟不上時(shí)代的步伐。不論是章法還是套路，都顯得不是那么耳目一新、振奮人心。他甚至沒有那么強(qiáng)勢(shì)，不活躍，不制造新聞，不演講，業(yè)余時(shí)間躲入書齋做著人口學(xué)的研究。這樣的CEO，還適合自由市場(chǎng)中的激烈競(jìng)爭(zhēng)嗎？

今天是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，年輕人已經(jīng)成為時(shí)代和市場(chǎng)的主流，一批新銳創(chuàng)業(yè)者如雨后春筍般涌現(xiàn)。他們個(gè)性、陽(yáng)光、能說會(huì)道、拼命硬干，迅速搶占眼球和關(guān)注，這是一種時(shí)代的特色，有如古代的集市，做生意首先要學(xué)會(huì)吆喝。相信自古以來，吆喝就是創(chuàng)業(yè)者的必備素養(yǎng)，而在喬老爺子將吆喝演繹為一種極致之時(shí)，我們理所應(yīng)當(dāng)知道，演講，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必備素養(yǎng)。

我認(rèn)為，一場(chǎng)好的演講是個(gè)人能力和魅力的集中體現(xiàn)，這其中是六個(gè)方面共同作用的結(jié)果。也就是說，要實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)逼格演講，我們必須在如下6個(gè)方面勤加修行：

1.多讀書。這或許有一些老生長(zhǎng)談，但讀書，是讀一個(gè)人甚至幾代人思想的結(jié)晶、人生的精練，可以說是世間門檻最低的高貴舉動(dòng)。讀書，應(yīng)該切合自身實(shí)際，讀行業(yè)性書籍、專業(yè)性書籍以及政經(jīng)史哲，打開世界觀，拓展邊界，巧妙連接。中歐李善友教授就是從量子物理學(xué)、《三體》等學(xué)科書籍甚至科幻小說中去連貫詮釋了互聯(lián)網(wǎng)思維，全新視角，大呼過癮。所以讀書，一定要能做到融會(huì)貫通，資源整合，為我所用，在演講中適度發(fā)揮。

2.勤實(shí)踐。創(chuàng)業(yè)者和單純的知識(shí)分子不一樣的地方就在于，我們是實(shí)踐的主體，商業(yè)社會(huì)的主創(chuàng)者。比讀書人更差異化甚至更高一等的，就是我們有自己的公司、產(chǎn)品和市場(chǎng)能讓我們?nèi)グl(fā)揮創(chuàng)造甚至顛覆式創(chuàng)新。在整個(gè)實(shí)踐過程中，累積到的便是獨(dú)一無二的干貨，不論是失敗的還是成功的，都是精彩的。所以，創(chuàng)業(yè)途中，必需折騰，才能述說出難以復(fù)制的精彩。

3.交朋友。創(chuàng)者們大多數(shù)會(huì)定向的交朋友，如投資人、同行業(yè)者，或者業(yè)態(tài)人士，這是我們朋友圈很大的一方面。不過從某種意義來說，這也是一種畫地自限。工業(yè)4.0的實(shí)踐已經(jīng)在告訴我們，創(chuàng)新是來自人們想不到的地方。所以我們更應(yīng)該去不同圈子交不同的朋友，以此發(fā)現(xiàn)新的需求和新的市場(chǎng)?？傇谧约旱男∪ψ永镛D(zhuǎn)悠，那將會(huì)越來越井底之蛙。特別是在新時(shí)代，我們更應(yīng)該主動(dòng)多和不同品類的年輕人打成一片，才能保持著個(gè)人迭代。

4.遇高人。這個(gè)江山，藏龍臥虎，總有一些通透人性的高人，能給我們?cè)谒季S上醍醐灌頂?shù)男Ч?。我們都知道，一切商業(yè)模式、生產(chǎn)關(guān)系的創(chuàng)新，都是圍繞人性產(chǎn)生。如何更大程度的激發(fā)人性，統(tǒng)御人性，這是需要那些修煉到“無欲”的高人，給予我們最清醒客觀的指點(diǎn)。高人之見，總能提升我們的格局、境界和磁場(chǎng)。

5.拓維度。今天干掉車載電臺(tái)的，我們發(fā)現(xiàn)是滴滴打車。未來越來越多的跨維打擊將接連發(fā)生，我們甚至已經(jīng)無法去定義我們的對(duì)手是誰(shuí)。在這樣的背景下，我們更加需要去實(shí)現(xiàn)自身的多維生存，鍛造自己繽紛的色彩，同時(shí)也提升了同理心。在一個(gè)演講舞臺(tái)上，出色的演講者，他本身就是在演繹著眾生。

6.塑個(gè)性。博采眾長(zhǎng)后要形成自己的特色，就像南懷瑾跟了不同的師傅后，最后形成了唯一的自己。個(gè)性，是底蘊(yùn)、能力、才干自然集結(jié)后的顯現(xiàn)，而不是一種裝逼。有個(gè)性的人，是喬布斯，是王家衛(wèi)，是陳道明，而不是馬戲團(tuán)里夸張演繹的小丑。當(dāng)我們形成自身鮮明個(gè)性之時(shí)，也就是粉絲經(jīng)濟(jì)圍繞在我們周圍之時(shí)。

今天的中國(guó)首富馬云同志就是一個(gè)天生的演說家，從最早創(chuàng)業(yè)時(shí)的大排檔、英語(yǔ)角演講，到今天游刃在各大電視媒體、論壇、學(xué)術(shù)報(bào)告廳之上，馬云通過了他極富特色的演講，將阿里巴巴塑造成民營(yíng)企業(yè)的鮮明案例，感染著大多數(shù)，也讓他自己成為商界不可厚非的巨星。“人都是逼出來的”、“要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敵人”等等馬云精彩語(yǔ)錄，仍然在感召著很多年輕創(chuàng)業(yè)者。情懷，莫過于此。

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者們，在今天拾起演講素養(yǎng)、極力打造的并不在少數(shù)。任正非的內(nèi)部信、周鴻祎的相聲、雷軍的粉絲會(huì)、羅永浩的脫口秀等等，都成為企業(yè)文化、產(chǎn)品認(rèn)同、市場(chǎng)文宣的重要手段。不用請(qǐng)明星，不用花里胡哨的策劃各種活動(dòng)，而是通過創(chuàng)始人的演講，循序漸漸、婉婉道來，統(tǒng)戰(zhàn)著投資人、消費(fèi)者和團(tuán)隊(duì)的干將們。于是我們自然可見：思想營(yíng)銷是最為高明的營(yíng)銷。

回顧古希臘，柏拉圖、亞里士多德們?cè)谘葜v辯論中，匯聚了整個(gè)人類最原始的精神財(cái)富，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。我還記得美國(guó)的一位社學(xué)者說過，企業(yè)家里面沒有思想家，因?yàn)樗麄兌技惫\薄無知。而《定位》一書中著重強(qiáng)調(diào)，定位的本質(zhì)在于攻占消費(fèi)者的心智。如何攻占心智？攻占心智的方法，除了產(chǎn)品本身，其實(shí)最重要的就是創(chuàng)始人所傳遞的思想觀念。“Think different"、"要么杰作，要么狗屎”、組織變革等，都已經(jīng)讓思想開始誕生在企業(yè)家的實(shí)踐總結(jié)中。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的演講素養(yǎng)，包括著思考，觀察，記錄、實(shí)踐等等。今天，深度思考比勤奮工作更重要，在精益思考后的表達(dá)和傳播，就將讓創(chuàng)業(yè)者光芒萬(wàn)丈，牛逼哄哄，凝聚更多的創(chuàng)業(yè)能量。“劉強(qiáng)東”們正生，我們更多的含蓄創(chuàng)業(yè)者必須好生修煉、奮勇追擊。

本文來源：福布斯中文網(wǎng) 。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)登陸福布斯中文網(wǎng)www.ForbesChina.com 作者：王雨豪