高管教練湯普森：如何成為佩奇不可抗拒的收購(gòu)目標(biāo)

作者：馬克·湯普森（Mark C. Thompson），高管教練，《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書(shū)作家，《福布斯》雜志領(lǐng)導(dǎo)力專欄作家。

當(dāng)我們收到谷歌邀約，得知這個(gè)搜索巨頭想要收購(gòu)我們的公司時(shí)，你可以想象我們心中的激動(dòng)。像大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)一樣，創(chuàng)業(yè)者忙得幾乎沒(méi)有時(shí)間刮胡子，而員工也被每周7天、每天24小時(shí)不間斷的工作壓得精疲力盡，以努力促使公司以突飛猛進(jìn)的方式急速發(fā)展。顯然，當(dāng)你的公司被谷歌收購(gòu)時(shí)，已經(jīng)證明了你自己以及公司的巨大價(jià)值。但是這并非像你想象的那樣罕見(jiàn)，谷歌每年要收購(gòu)50多家公司，而我們只是其中之一。

為何谷歌、雅虎以及其他科技巨頭繼續(xù)以極快的速度收購(gòu)公司？如何才能讓你的公司成為它們不可抗拒的收購(gòu)目標(biāo)？你首先要解決以下四個(gè)問(wèn)題：

1.你能通過(guò)牙刷測(cè)試嗎？

當(dāng)Google考慮是否該花千萬(wàn)甚至億萬(wàn)資金收購(gòu)一家新公司時(shí)，首席執(zhí)行官拉里·佩奇（Larry Page）會(huì)看看它能否通過(guò)“牙刷測(cè)試”。即這家公司的產(chǎn)品或服務(wù)是否像牙刷一樣，人們每天都必須使用。但還不能僅限于此。這種服務(wù)必須是人們想要的，達(dá)到必不可少的程度。為此，十多年來(lái)，佩奇一直堅(jiān)持認(rèn)為，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)需要證明他們有解決客戶面臨的最迫切問(wèn)題的第一手經(jīng)驗(yàn)。

在谷歌邀請(qǐng)視頻分享網(wǎng)站YouTube加盟前，后者的創(chuàng)始人查德·赫爾利（Chad Hurley）經(jīng)常悲嘆“上傳視頻的巨大痛苦”，并為“立即在線看到你提供的材料而無(wú)比興奮”。他稱：“當(dāng)時(shí)，廣大用戶還沒(méi)有比較容易的辦法上傳視頻和分享樂(lè)趣，而解決方案就在我們的挫折中問(wèn)世。”現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)只有極少數(shù)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人或公司（比如谷歌）預(yù)見(jiàn)到了視頻分享業(yè)務(wù)將會(huì)變得多么龐大。

在谷歌與YouTube簽署收購(gòu)協(xié)議后，我在參加達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇時(shí)，曾在觀眾席上遇到佩奇。當(dāng)時(shí)，舞臺(tái)上有很多科技預(yù)言家正在相機(jī)前炫耀，對(duì)谷歌花費(fèi)10億美元收購(gòu)YouTube深表失望。但佩奇卻轉(zhuǎn)向我露出得意的笑容，并悄悄說(shuō)：“我認(rèn)為我們會(huì)在YouTube上做得很好，別擔(dān)心！似乎還沒(méi)人意識(shí)到，對(duì)于人們來(lái)說(shuō)，每天廣播自己的信息是多么有必要！”

我告訴佩奇，即使股市都比在白雪皚皚的瑞士阿爾卑斯山發(fā)表自以為是評(píng)論的批評(píng)家們聰明。事實(shí)也同樣如此，當(dāng)谷歌收購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)，其股價(jià)跳增了20億美元。

2.甘做“丑小鴨”贏得長(zhǎng)期目標(biāo)

一些企業(yè)往往在開(kāi)始的時(shí)候就能抓住公眾的想象力，成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，這些企業(yè)通常很少成為勝利者。反而那些致力于更好地解決問(wèn)題的企業(yè)，盡管它們不太引人關(guān)注，但卻是利基市場(chǎng)必須的。赫爾利觀察發(fā)現(xiàn)，在世紀(jì)之交時(shí)，寬帶還十分有限，因此即使上傳YouTube視頻非常緩慢，回放的速度也相當(dāng)慢。YouTube在性感的傳媒行業(yè)成了“丑小鴨”，但很快它就成為一種必須服務(wù)。

3.關(guān)于創(chuàng)新的骯臟小秘密。

創(chuàng)新需要試驗(yàn)，但從最大膽的新試驗(yàn)中最有可能得出什么樣的結(jié)果？失敗！那些領(lǐng)著高額獎(jiǎng)金、具有頗高聲望的大公司高管，會(huì)接受高調(diào)的失敗嗎？當(dāng)然沒(méi)人愿意，但也有明顯的例外，即那些缺少規(guī)模、經(jīng)驗(yàn)、客戶以及資源的初創(chuàng)企業(yè)。與更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，這些初創(chuàng)企業(yè)沒(méi)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為此它們不得不采取顛覆性的行動(dòng)，冒著巨大風(fēng)險(xiǎn)去解決問(wèn)題，讓客戶滿意，并贏得市場(chǎng)份額，除此之外別無(wú)選擇。

在創(chuàng)新方面，幾乎所有聲譽(yù)卓著的商業(yè)領(lǐng)袖都不會(huì)認(rèn)真去對(duì)待，因?yàn)樗麄儽仨毭總€(gè)季度提交財(cái)報(bào)，身上通常背負(fù)著監(jiān)管以及所在公司同事賦予的壓力。如果你因?yàn)閯?chuàng)新而可能被解雇，你會(huì)失去創(chuàng)新的動(dòng)力。

4.如果你不能打敗它們，就買下它們。

對(duì)于很多面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，解決方案是獵取業(yè)內(nèi)初創(chuàng)企業(yè)，讓它們?nèi)氖掠憛挼难邪l(fā)工作。那么為何不買一家已經(jīng)克服屈辱的挫折和研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、并證明成功的企業(yè)呢？谷歌是這種天才搜索方面的大師。正如達(dá)爾文經(jīng)濟(jì)力量撲殺新興產(chǎn)業(yè)中的絕大多數(shù)企業(yè)家一樣，有遠(yuǎn)見(jiàn)的買家會(huì)一舉收購(gòu)和整合最有前途的路測(cè)幸存者。

作為高管教練和天使投資人，我經(jīng)常夜半醒來(lái)，回想此前夢(mèng)中激動(dòng)人心的收購(gòu)者電話。有遠(yuǎn)見(jiàn)的大公司經(jīng)理們已經(jīng)創(chuàng)建了數(shù)十個(gè)快樂(lè)入口，我很感激自己成為其中的一部分。每次我都很驚訝地看到偉大的商業(yè)領(lǐng)袖如何擁抱危險(xiǎn)，幫助他們的公司和客戶一次又一次地獲得勝利。