揭底智能硬件融資熱：掛羊頭賣(mài)狗肉 讓豬來(lái)買(mǎi)單

智能硬件和硬件本質(zhì)上沒(méi)有什么不同，都是出來(lái)賣(mài)的，也都是以掙錢(qián)為最終目的，不論是標(biāo)榜現(xiàn)在賣(mài)硬件掙錢(qián)，還是以后大數(shù)據(jù)變現(xiàn)掙錢(qián)，總不能老打扮得跟賣(mài)藝不賣(mài)身似的高大上形象！

在過(guò)去一年里，智能硬件讓我們給玩壞了，君不見(jiàn)，無(wú)數(shù)人下海創(chuàng)業(yè)做智能硬件，你要不帶APP，大數(shù)據(jù)，WI-FI、藍(lán)牙模塊，都不好意思說(shuō)自己做什么產(chǎn)品。由此，一批程序猿自己拍腦袋編出的智能產(chǎn)品使用場(chǎng)景應(yīng)運(yùn)而生，故事編的挺圓，不僅自己陶醉了，還真忽悠了一批天使瘋投，但怡紅院運(yùn)營(yíng)一陣子了，才發(fā)現(xiàn)客人太少，客單價(jià)也不能太高，于是盈利模式成為避不開(kāi)的課題，大數(shù)據(jù)的故事是在硬件銷(xiāo)量達(dá)到百萬(wàn)臺(tái)以上才有可能性，而且免費(fèi)APP下載量達(dá)到1億以上的天天動(dòng)聽(tīng)和墨跡天氣等等都一直在尋找數(shù)據(jù)變現(xiàn)的模式，百萬(wàn)級(jí)的智能硬件APP也許顯得底氣不足，而大部分智能硬件的銷(xiāo)量都是個(gè)位數(shù)（單位萬(wàn)）的，好像大家都給想樂(lè)觀了，一下子要進(jìn)入共產(chǎn)主義，現(xiàn)階段行不通。

其實(shí)智能硬件終究是硬件，先期不可能免費(fèi)，360那么牛B，隨身WIFI 19.9還是贏利的，也沒(méi)說(shuō)免費(fèi)送大家用。智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要想生存，前一兩年還得靠賣(mài)硬件，按老張的經(jīng)驗(yàn)，智能硬件利潤(rùn)不足以支撐公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，有一個(gè)絕招是掛著羊頭賣(mài)狗肉，靠非智能硬件利潤(rùn)補(bǔ)貼費(fèi)用，幻響2014年2000萬(wàn)開(kāi)銷(xiāo)，智能硬件利潤(rùn)只彌補(bǔ)30%，其它還是來(lái)源于創(chuàng)意音箱、移動(dòng)電源、和其它原創(chuàng)數(shù)碼產(chǎn)品，2015年智能產(chǎn)品能占幻響60-70%，但是我們也會(huì)同時(shí)規(guī)劃一批原創(chuàng)狗肉精品。這就像怡紅院里需要增加餐飲卡拉OK，大廳必須有表演一樣，不丟人，創(chuàng)業(yè)小伙伴第一重要是琢磨怎么活下來(lái)，活得久才能看到智能硬件爆發(fā)的到來(lái)，況且智能硬件的羊頭掛著，該怎么得瑟還是怎么得瑟。

前兩天我們調(diào)研一款六面體常規(guī)插座，可以在每個(gè)面堆疊一個(gè)插座，自由組合DIY，每天生產(chǎn)一萬(wàn)套，一個(gè)月生產(chǎn)30萬(wàn)套都供不應(yīng)求，如果小伙伴做智能插座的同時(shí)，做款上述產(chǎn)品，用它既可以擴(kuò)展粉絲數(shù)量，掙的錢(qián)還能補(bǔ)償智能插座研發(fā)推廣，還怕小米低價(jià)殺進(jìn)來(lái)措手不及嗎？只是給大家換個(gè)思路。

既然大家都是出來(lái)賣(mài)的，總得找到一個(gè)買(mǎi)單的人，一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)只有羊頭沒(méi)有狗肉可賣(mài)，還有一個(gè)辦法，豬來(lái)買(mǎi)單。具體做法就是樹(shù)立高大上的牌坊，把自己團(tuán)隊(duì)打扮成未來(lái)的頭牌，忽悠瘋投進(jìn)入。這絕對(duì)是個(gè)高難度技術(shù)活，你團(tuán)隊(duì)最好有一兩個(gè)BAT混過(guò)的大牛，沒(méi)吃過(guò)豬肉至少見(jiàn)過(guò)豬跑，帶頭大哥必須是演說(shuō)家，張口就來(lái)大數(shù)據(jù)，閉環(huán)，社區(qū)運(yùn)營(yíng)的套路，滿(mǎn)眼明年敲鐘NASDAQ的氣魄，和你不投我未來(lái)讓你高攀不起的氣勢(shì)，還要想好一個(gè)必問(wèn)的問(wèn)題，并對(duì)答如流，如果全國(guó)最大的娛樂(lè)大亨—小米夜總會(huì)，在你對(duì)面開(kāi)了個(gè)店怎么應(yīng)對(duì)？

在經(jīng)歷了幾十輪這樣的折磨后，終于有個(gè)投資人，雖然沒(méi)看清你的產(chǎn)品是否能掙錢(qián)，但是相信你的團(tuán)隊(duì)會(huì)愈挫愈勇，屢敗屢戰(zhàn)，從哪跌倒從哪爬起來(lái)，把錢(qián)投給你們，那么恭喜，牌坊算是真正立起來(lái)了，但你得在錢(qián)燒完之前找到贏利模式，至少得有現(xiàn)金流，多種模式開(kāi)源節(jié)流，給錢(qián)的都是爺，就別講究是否濃眉大眼了。

如果你沒(méi)有狗肉儲(chǔ)備，也不擅長(zhǎng)立牌坊，那還有一個(gè)辦法——傍大款。找一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)聯(lián)合推廣你的產(chǎn)品，或者總代理，包銷(xiāo)，雙品牌，貼牌數(shù)據(jù)共享等都可以嘗試，畢竟創(chuàng)業(yè)小伙伴在資金，渠道，生產(chǎn)，運(yùn)營(yíng)等缺的環(huán)節(jié)太多，全靠自己完善再做大，基本是美麗的童話故事，醒醒吧，在創(chuàng)業(yè)初期要利用所有資源和機(jī)會(huì)，放下不值錢(qián)的自尊和傲氣，忍辱負(fù)重，掙錢(qián)活下來(lái)是第一要?jiǎng)?wù)！

當(dāng)然老張自己也沒(méi)有做成經(jīng)典，2015，幻響目標(biāo)不僅狗肉賣(mài)得好，也要立牌坊融資，然后把這套路編成降龍十八掌，批量復(fù)制出去，做個(gè)智能硬件日月神教催化器，去抗衡小米教，否則單打獨(dú)斗早晚被它一統(tǒng)江湖。其實(shí)，老張弱點(diǎn)比較明顯——牌坊沒(méi)立好，總覺(jué)得大數(shù)據(jù)的故事兩年內(nèi)變現(xiàn)不現(xiàn)實(shí)，見(jiàn)投資人總是目光閃爍，還得修煉，什么時(shí)候可以面不改色地把故事說(shuō)圓了，就有錢(qián)任性，可以開(kāi)宗立派大規(guī)模推廣。

總之，智能硬件是個(gè)大坑也是個(gè)機(jī)會(huì)，想好怎么掙錢(qián)再往里跳，真跳下去了，也要認(rèn)真鉆研怎么做能盈利的婊子，立高大上的牌坊，最終等到大風(fēng)吹上天，再進(jìn)化出一雙翅膀，最終用伶牙厲爪PK掉其他吹上天的豬，那恭喜你，你活過(guò)了2015！