張向東：我要做的是這樣酷炫的城市自行車

編者按：10月20日晚間，久邦數(shù)碼張向東宣布辭去其總裁兼董事之職，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，投身他最愛的自行車。他在那篇文藝氣質(zhì)濃厚的博客里寫到，自己不想白白愛過自行車，總要為它做些什么。兩個月過去了，眾人還在猜測張向東和他的自行車到底什么樣子?，F(xiàn)在，張向東自己給出了解答。

文|張向東

很少人知道我的第一次創(chuàng)業(yè)的故事。

那是在1999年，我和另外兩個朋友在魏公村的一個小區(qū)里開始的項目。項目失敗，是諸多因素集成的最后結(jié)果，其中，產(chǎn)品的定位也是最大的問題之一。那時候，我們給自己的產(chǎn)品定義是“個人信息代理”。幫助用戶自動實現(xiàn)在線購物在不同網(wǎng)站上的價格比較，新聞關(guān)鍵詞的抓取和比對。我們給它起的名字叫“解決”。

聽上去還不錯吧?

但除了我們自己，沒有人用我們這個聽上去如此酷的產(chǎn)品。

今天再去想，原因是看得見的，1999年，整個中國的上網(wǎng)用戶才百萬，電子商務(wù)服務(wù)才剛剛開始， 人們首先要關(guān)心的是支付是否可靠，配送能不能到位，讓用戶學(xué)會上網(wǎng)、學(xué)會在線購物才是第一應(yīng)該滿足的需求。

那次創(chuàng)業(yè)的最后，以沒有用戶來使用、股東連清算都不愿到場而結(jié)束，真是好丟人。今天再說這段丟人的故事，是想說，在自行車這件事情上，我們差一點(diǎn)又丟一次人。

當(dāng)自行車這個想法出現(xiàn)的時候，我們和所有創(chuàng)業(yè)者一樣，首先想到的也是：智能自行車。但為什么到了現(xiàn)在，我?guī)捉仲嚨匾蠹抑?，我們柒零零團(tuán)隊要做的是城市自行車，而非智能自行車?定位的過程，就是我們幾個人互相挖苦、諷刺、挑釁、爭論的過程，最終達(dá)成一致。

以下三點(diǎn)，是我們思考后的結(jié)果：

1、為智能而智能?淫賤!

不能從設(shè)計一個“智能”產(chǎn)品的角度出發(fā)，去設(shè)計產(chǎn)品，而要從“好產(chǎn)品”的角度出發(fā)設(shè)計產(chǎn)品。好產(chǎn)品，要有“忠順之德”、“謙遜之美”、“慎用淫賤之軀”，這話來自設(shè)計大師柳宗悅的《工藝之道》，我們最早的關(guān)于智能的靈感，不客氣地說，那就是“淫賤之軀”。

為了智能而智能，為了聯(lián)網(wǎng)而聯(lián)網(wǎng)，就是把產(chǎn)品裝入了“淫賤之軀”里。智能與否，聯(lián)網(wǎng)與否，看是否用戶最痛的那個需求點(diǎn)。

2、靠一個功能占領(lǐng)市場空白?弄反了!

如果僅僅是給一個現(xiàn)成產(chǎn)品加上“聯(lián)網(wǎng)功能”，就可以開拓一個全新市場，那真是太低估創(chuàng)業(yè)所要面對的時間長度和競爭強(qiáng)度了。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加入，確實使得很多傳統(tǒng)市場面臨重新洗牌，新興公司是有機(jī)會的，但這要的是對市場的重新理解和分析，先發(fā)掘出空白市場的所在，再研究產(chǎn)品定位和功能設(shè)計——千萬不要弄反了。

如果我們只是給傳統(tǒng)自行車加個聯(lián)網(wǎng)功能，然后開賣，那傳統(tǒng)自行車品牌為什么做不到?這個新產(chǎn)品的上屬市場的份額和未來三年的競爭格局，我們又能否掌握?

柒零零先選的，首先是自行車市場的空白點(diǎn)：城市自行車，再有聯(lián)網(wǎng)等功能的設(shè)計。

過去的這幾年，自行車從代步到融合運(yùn)動、時尚、通勤和旅行等多層用途的變化中，未被滿足的市場首先是城市自行車。

這種匱乏是有歷史原因的。

以往，中國交通路況差，因而自行車擁有減震、緩震、多變速功能會對初接觸的消費(fèi)者充滿誘惑，這種因不了解而產(chǎn)生的盲目追從，是時候停止了。

我們需要的，只是“自行車”而已。

重新定義城市單車哲學(xué)，確實是挑戰(zhàn)，也是使命。因為它擁有的特質(zhì)就是我們對城市生活的態(tài)度。

美，充滿工藝設(shè)計的美感。

安全感，保證前進(jìn)的勻速和平穩(wěn)，并不會輕易失去。

簡單，減去不必要的復(fù)雜功能，僅僅是從此地到彼地。

干凈，什么都不會被弄臟，一切清清白白。

穩(wěn)定，不嬌氣，很強(qiáng)大，云淡風(fēng)輕。

便宜：沒有傲驕的身價，并且方便、宜人。

城市自行車到了需要專屬產(chǎn)品出現(xiàn)的時間點(diǎn)了。

創(chuàng)業(yè)要看的是市場。

其他智能產(chǎn)品也一樣，如果發(fā)掘不出真正的市場空白，那就是在做功能設(shè)計的小白鼠。

3、創(chuàng)業(yè)靠的是靈感?團(tuán)隊!

智能硬件的創(chuàng)業(yè)，仍然是創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的根本還是團(tuán)隊。

無論你是每天看各個眾籌網(wǎng)站的設(shè)計圖，還是說你自己就有很多天馬行空的想法，但這個領(lǐng)域中，最不缺的就是靈感，我聽到的關(guān)于自行車的智能硬件想法可以堆滿辦公室，可是你讓這個辦公室坐滿這個領(lǐng)域最有經(jīng)驗、最有耐心、樂于交流的高手能人，才有真正的勝算。

一次創(chuàng)新誰都可以做到，可以持續(xù)創(chuàng)新的團(tuán)隊才是真正的創(chuàng)業(yè)者。

很多人在猜測我們的產(chǎn)品功能，但這三條思路，才是柒零零最大的秘密。沒關(guān)系，分享讓我們更加強(qiáng)大。

再說一句：柒零零(700BIKE.com)要做的是城市自行車，智能或聯(lián)網(wǎng)只是一個小功能。請大家期待一個“便宜”的城市自行車面世。