趕集網(wǎng)二手車(chē)交易平臺(tái)上線(xiàn) 擬斥資1億美元砸入O2O市場(chǎng)

趕集網(wǎng)CEO楊浩涌表示，趕集網(wǎng)要成為生活服務(wù)的“淘寶”

■本報(bào)記者 賀 駿

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，O2O市場(chǎng)呈現(xiàn)出百舸爭(zhēng)流的態(tài)勢(shì)。12月2日，分類(lèi)信息網(wǎng)站趕集網(wǎng)CEO楊浩涌宣布，在保持分類(lèi)信息平臺(tái)品類(lèi)——招聘、房產(chǎn)、汽車(chē)、生活服務(wù)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，明年將重點(diǎn)發(fā)力O2O市場(chǎng)，并計(jì)劃投入1億美元。同時(shí)，楊浩涌宣布，作為趕集網(wǎng)O2O戰(zhàn)略的先頭部隊(duì)，趕集網(wǎng)二手車(chē)O2O交易平臺(tái)——“趕集好車(chē)”正式上線(xiàn)。

打造二手車(chē)交易的“淘寶”

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國(guó)二手車(chē)總交易規(guī)模為281.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)12.77％；交易額1705.26億元，同比增長(zhǎng)22.88％。不過(guò)，二手車(chē)電商的市場(chǎng)份額僅有3%。

線(xiàn)下交易信息不透明，中間環(huán)節(jié)費(fèi)用高，買(mǎi)賣(mài)雙方缺乏信任等因素，使得業(yè)界紛紛看好二手車(chē)電商的成長(zhǎng)空間，平安好車(chē)、大搜車(chē)、優(yōu)信拍等大量網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。不過(guò)，在趕集網(wǎng)看來(lái)，盡管很多二手車(chē)電商平臺(tái)對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)有所觸及，但還是未深入到核心層面。一方面，這些平臺(tái)對(duì)于二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)的介入，往往止步于信息匹配和初步交易，沒(méi)有擴(kuò)展到全程交易中；另一方面，現(xiàn)有的所謂C2C二手車(chē)電商平臺(tái)魚(yú)龍混雜，不乏黃牛、4S店、二手車(chē)商等，利潤(rùn)盤(pán)剝環(huán)節(jié)依舊存在。

“我們認(rèn)為，二手車(chē)交易對(duì)用戶(hù)最有利的路徑是從C端直接到C端，這樣中間環(huán)節(jié)最少。因此我們的模式是，如果你有一輛車(chē)需要出售，放到趕集網(wǎng)上，我們會(huì)上門(mén)做檢測(cè)，然后給你認(rèn)證，之后你可以繼續(xù)開(kāi)。如果有用戶(hù)來(lái)看的話(huà)，我們會(huì)陪著去看，幫著做過(guò)戶(hù)，包括延保、貸款等，這樣用戶(hù)體驗(yàn)就會(huì)好很多”，楊浩涌介紹稱(chēng)。

在業(yè)界人士看來(lái)，趕集好車(chē)除了可減少了大量中間環(huán)節(jié)之外，還一個(gè)特點(diǎn)就是“上門(mén)”和全程陪同，而且，由于是上門(mén)服務(wù)，趕集網(wǎng)能夠比較有效的甄別賣(mài)方是否為車(chē)主個(gè)人。

來(lái)自趕集網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，在趕集好車(chē)C2C的模式下，將為買(mǎi)家節(jié)省5%-8%的費(fèi)用，為賣(mài)方多賣(mài)10%的價(jià)格。“我們中間只抽取3%的傭金，無(wú)論對(duì)賣(mài)家還是買(mǎi)家，都是獲利最高的”，楊浩涌表示，“我們的目標(biāo)是2015年覆蓋全國(guó)15個(gè)-20個(gè)城市，希望能在2015年搶占20%的二手車(chē)電商市場(chǎng)份額。相信隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，服務(wù)用戶(hù)越來(lái)越多，一定能對(duì)傳統(tǒng)的交易模式產(chǎn)生影響。”

未來(lái)擬拓展上門(mén)洗車(chē)業(yè)務(wù)

除了上門(mén)幫著賣(mài)車(chē)之外，據(jù)楊浩涌透露，趕集網(wǎng)還將上門(mén)幫著洗車(chē)和保養(yǎng)。

“我們二手車(chē)交易業(yè)務(wù)也需要一個(gè)‘護(hù)衛(wèi)艦’，洗車(chē)就是車(chē)主最高頻的需求。洗車(chē)最大的痛點(diǎn)不在于是否便宜，而是排隊(duì)。如果再做個(gè)保養(yǎng)的話(huà)，還增加一個(gè)小時(shí)。面對(duì)這種需求，我們要做上門(mén)洗車(chē)。我們自主研發(fā)了一種車(chē)，用水量是洗車(chē)店的五分之一，但一樣干凈。我們有一個(gè)特制的回收墊，可以將水回收起來(lái)。試運(yùn)行三個(gè)月以來(lái)，用戶(hù)體驗(yàn)非常好，大量用戶(hù)給的評(píng)價(jià)是五顆星。我們明年的目標(biāo)是覆蓋20個(gè)一、二線(xiàn)城市，我們希望通過(guò)洗車(chē)帶動(dòng)維修保養(yǎng)的整體服務(wù)”，楊浩涌表示。

對(duì)此，有不愿具名的分析人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“如果趕集網(wǎng)能把上門(mén)洗車(chē)形成大數(shù)據(jù)，不僅非常有利于后續(xù)的二手車(chē)交易，兩類(lèi)服務(wù)中間也不排除進(jìn)軍P2P租車(chē)的可能。”公開(kāi)信息顯示，趕集網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手58同城已經(jīng)投資了P2P租車(chē)平臺(tái)寶駕租車(chē)以及e代駕。

從信息分類(lèi)向O2O演變

在楊浩涌的規(guī)劃中，汽車(chē)類(lèi)服務(wù)只是趕集網(wǎng)O2O的第一步。“趕集網(wǎng)平臺(tái)上與生活服務(wù)相關(guān)的品類(lèi)有近百種，每一個(gè)品類(lèi)都有可能產(chǎn)生O2O的機(jī)會(huì)。”

楊浩涌認(rèn)為，趕集網(wǎng)從分類(lèi)信息平臺(tái)走到O2O平臺(tái)，是在從一個(gè)100億元的市場(chǎng)走到1萬(wàn)億元的市場(chǎng)。“分類(lèi)信息網(wǎng)站之前是讓中小企業(yè)，不管是搬家的、送水的還是送餐的，去平臺(tái)上做廣告。以搬家公司為例，北京大概有9000家搬家公司，在百度上有20家搬家公司做廣告，在趕集網(wǎng)上有一兩千家做廣告。O2O為什么是巨大機(jī)會(huì)？因?yàn)槊總€(gè)細(xì)分品類(lèi)的O2O都是對(duì)所處行業(yè)的巨大顛覆，不僅僅是把這個(gè)行業(yè)的廣告費(fèi)交給你，而是整個(gè)行業(yè)都進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化”。

盡管楊浩涌非?？春肙2O的巨大空間，但在業(yè)界人士看來(lái)，趕集網(wǎng)能夠從中分享到多大蛋糕還是個(gè)變數(shù)。有分析人士指出，趕集好車(chē)剛剛起步，還沒(méi)有形成規(guī)模效應(yīng)，這對(duì)于成本是一個(gè)壓力；另外，如何建立標(biāo)準(zhǔn)化的體系，實(shí)現(xiàn)可復(fù)制性也是一大難點(diǎn)。此外，除了現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，淘寶、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大佬隨時(shí)都可能進(jìn)入二手車(chē)交易O2O領(lǐng)域，屆時(shí)，趕集好車(chē)將面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)悉，趕集好車(chē)目前在北京有8位二手車(chē)評(píng)估師，假定在滿(mǎn)負(fù)荷情況下，按平均成交價(jià)10萬(wàn)元左右計(jì)算，月交易額能達(dá)到1500萬(wàn)元—2000萬(wàn)元。