e袋洗創(chuàng)始人張榮耀：我是如何打動(dòng)投資人的

最近提供洗衣O2O服務(wù)的e袋洗風(fēng)頭正勁，不僅剛獲得經(jīng)緯中國(guó)SIG領(lǐng)投的2000萬美元，在7月底，e袋洗還曾獲得騰訊兩千萬天使投資。

e袋洗創(chuàng)始人張榮耀近期在中歐講述如何打動(dòng)經(jīng)緯中國(guó)SIG和騰訊的故事。張榮耀稱，真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品搬到線上，是要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)即賦予產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)基因。

張榮耀稱，榮昌公司身處洗衣行業(yè)24年，可以想見這24年間企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上付出的巨大努力和投入。但作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，估值方式與傳統(tǒng)企業(yè)完全不同。

“傳統(tǒng)企業(yè)想要轉(zhuǎn)型O2O并獲得投資，就必須徹底拋棄傳統(tǒng)模式。過去的投入、付出、乃至輝煌等傳統(tǒng)企業(yè)不忍割舍的部分，往往會(huì)成為其轉(zhuǎn)型的桎梏。”

張榮耀說，不能顧及太多過去的東西，不能將過去與今天混為一談。“我們今天擁有的用戶數(shù)，消費(fèi)頻次等，才是投資公司看重的，能夠給出我們合理估值的憑借。”

此前，榮昌是一家傳統(tǒng)公司，但轉(zhuǎn)型O2O后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再是過去的洗衣企業(yè)，而是數(shù)量更龐大，實(shí)力更強(qiáng)勁的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，榮昌稱，早在十多年前就著手轉(zhuǎn)型。

十年前，榮昌推出第一代O2O產(chǎn)品——洗衣聯(lián)網(wǎng)卡，實(shí)現(xiàn)由服務(wù)客戶向服務(wù)用戶轉(zhuǎn)型，并逐步削減傳統(tǒng)企業(yè)元素。張榮耀說道，“想要轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)企業(yè)的員工、資產(chǎn)、業(yè)務(wù)等元素都不能太多，經(jīng)過十年多時(shí)間的減負(fù)，我們公司現(xiàn)在已經(jīng)很‘輕’，轉(zhuǎn)型相對(duì)容易。”

e袋洗融資相對(duì)順暢，張榮耀以騰訊、經(jīng)緯、華星資本、SIG達(dá)成合作的過程為例，講述他們之間一拍即合“對(duì)上眼”的過程。其宣稱，騰訊先主動(dòng)找到e袋洗，他們從深圳來到北京e袋洗總部，深入了解后對(duì)e袋洗模式認(rèn)可，當(dāng)天達(dá)成合作意向，幾天時(shí)間即簽訂投資合同。

與華興資本合作更為迅速，華興資本負(fù)責(zé)人周亮在微博上聯(lián)系到CEO陸文勇，第二天一早華興資本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人即和張榮耀、陸文勇坐到一起洽談合作事宜，當(dāng)天就簽訂了合作合同。

經(jīng)緯與SIG也是在見面后不久即達(dá)成合作，對(duì)于迅速達(dá)成合作，張榮耀稱，“找對(duì)人很重要，基于互相認(rèn)同就可以迅速達(dá)成合作。”

當(dāng)前家政O2O領(lǐng)域火熱，除e袋洗外，還有系列創(chuàng)業(yè)公司獲得風(fēng)險(xiǎn)投資關(guān)注，其原因還在于：1，高頻次業(yè)務(wù)能贏低頻次;2，高價(jià)值東西能帶低價(jià)值東西;3，要重視年輕一代用戶。

眾包模式正發(fā)揮威力。張榮耀曾表示，洗衣服是件高頻次事件，無論男女老少都有衣服要洗。在高房?jī)r(jià)、重霧霾及80后、90后條件提高等因素下，越來越多的人愿意選擇去洗衣店洗衣。

“我們的模式是在每個(gè)社區(qū)招聘40、50、60人員作為物流取送人員，其好處是既讓這些40歲以上的人鍛煉了身體，也不至于與社會(huì)脫節(jié)，還能做到與本地生活相互匹配。”

根據(jù)官方說法，e袋洗的配送人員是直接從小區(qū)篩選，業(yè)務(wù)是在小區(qū)內(nèi)部做，鄰居間知根知底，且這些加入e袋洗的配送人員要向e袋洗交納保證金，這也保證洗衣配送的安全性。

張榮耀說，當(dāng)前各個(gè)小區(qū)都有很多洗衣店，通過眾包的模式，使得資源得到了很好的利用，解決了配送最后500米甚至100米的問題。洗衣還是個(gè)高毛利行業(yè)，能有很好的規(guī)模效應(yīng)。