摩點(diǎn)眾籌：棄VC轉(zhuǎn)游戲眾籌 華興資本老兵融資1000萬元

2014 年 6 月 29 日，由 ImbaTV 制作和播出的中國首個(gè)眾籌模式的 Dota2 電競聯(lián)賽“i 聯(lián)賽”在一家名為摩點(diǎn)眾籌的網(wǎng)站上線。經(jīng)過 3 月的時(shí)間，“i聯(lián)賽”以￥1，692，620 超出預(yù)期 69.26%，成功領(lǐng)跑中國動(dòng)漫游戲領(lǐng)域。

現(xiàn)在“i 聯(lián)賽”已經(jīng)是全國電競領(lǐng)域領(lǐng)先的聯(lián)賽賽事，而且打破了四項(xiàng)游戲記錄，也是國內(nèi)最牛的 Dota2 聯(lián)賽。

在“i 聯(lián)賽”火爆的同時(shí)，摩點(diǎn)眾籌也一戰(zhàn)成名，身價(jià)水漲船高，成為行業(yè)首家獲得 1000 萬融資的游戲眾籌平臺(tái)。

專注游戲領(lǐng)域

摩點(diǎn)眾籌是黃勝利一手創(chuàng)立起來的一家泛游戲動(dòng)漫眾籌平臺(tái)。在創(chuàng)立摩點(diǎn)眾籌之前，黃勝利是一個(gè) VC 投資人。他曾擔(dān)任華興資本董事總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、游戲、媒體行業(yè)的融資及并購業(yè)務(wù)，做過的項(xiàng)目包括當(dāng)樂、觸控、銀漢、產(chǎn)品包括了《我叫 MT》、《時(shí)空獵人》等。

“做眾籌，和之前做 VC 投資人沒什么本質(zhì)上的差別，都是在幫項(xiàng)目和資金做一個(gè)中間的牽線搭橋。”黃勝利笑著對《東方財(cái)經(jīng)》記者說。

之所以選擇以游戲作為眾籌行業(yè)創(chuàng)業(yè)的入口，黃勝利說主要是曾經(jīng)在華興資本做過 10 個(gè)游戲公司項(xiàng)目和 13 個(gè)交易，在游戲行業(yè)積累了豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)，所以走游戲眾籌的路線就是自然而然的事情。

眾籌的核心是要讓廣大用戶參與，在黃勝利看來，摩點(diǎn)眾籌是選擇了一條比較難的路——獎(jiǎng)勵(lì)型(產(chǎn)品)眾籌。類似于游戲及周邊的預(yù)售，對于支持的回報(bào)僅限于實(shí)物，不會(huì)涉及到股權(quán)。

6 月 12 日，經(jīng)過很長一段時(shí)間籌備的摩點(diǎn)眾籌在北京正式上線。據(jù)了解，其主要股東包括觸控科技、真格基金、華誼兄弟(行情，問診)、宜信和華興資本。

眾所周知，游戲眾籌在國外已經(jīng)是非常成熟的模式，但在國內(nèi)還是剛剛興起。在黃勝利看來，在國內(nèi)做游戲眾籌相比國外有諸多掣肘。如眾籌和集資等的監(jiān)管尚未有明確的細(xì)則，眾籌實(shí)際上是游走在“非法集資”的邊緣，隨時(shí)都可能被戴上這頂“大帽子”。

盡管游戲眾籌在國內(nèi)發(fā)展障礙重重，但摩點(diǎn)眾籌卻交出了一張不錯(cuò)的成績單：短短的四個(gè)月時(shí)間，摩點(diǎn)眾籌注冊用戶已經(jīng)超 10 萬人，籌款超過 200 萬元。

“摩點(diǎn)眾籌是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為基點(diǎn)、專注游戲行業(yè)的眾籌平臺(tái);平臺(tái)上進(jìn)行籌資的游戲項(xiàng)目既有來自大公司旗下的小游戲項(xiàng)目，也有來自創(chuàng)業(yè)階段的小 CP。”黃勝利說。

據(jù)了解，摩點(diǎn)眾籌背后的投資團(tuán)隊(duì)和目前平臺(tái)上的項(xiàng)目，均是黃勝利之前做 VC 投資人時(shí)的客戶和朋友。

黃勝利認(rèn)為，除了在項(xiàng)目方面的優(yōu)勢外，摩點(diǎn)眾籌還提供了游戲在開發(fā)完成前就接受玩家選擇的機(jī)會(huì)。“玩家對于要支持的游戲項(xiàng)目，可以進(jìn)行 10 元到 10 萬元不等的資金支持，幫助游研發(fā)，而在游戲上線時(shí)，支持者可以獲得游戲禮包和周邊產(chǎn)品的回報(bào)。同時(shí)游戲項(xiàng)目還可以獲得更多宣傳的機(jī)會(huì)，增加曝光率。如果游戲沒有獲得足夠玩家的支持，也可以盡早結(jié)束研發(fā)。”

對于公司，黃勝利一直采取的是扁平化管理。“由于企業(yè)較小，我基本是一竿子管到底，什么都參與，所以就采用了‘老板基金’模式，我直接拍板，獎(jiǎng)或是罰。目前我們老板基金有 70 多萬，對于我們 30 多人的團(tuán)隊(duì)足夠了。”

在盈利模式方面，黃勝利認(rèn)為是后續(xù)的問題，現(xiàn)在主要是培養(yǎng)市場階段。他表示想盈利自然會(huì)有辦法，比如收取傭金，但現(xiàn)階段眾籌還在發(fā)展壯大，希望打造好平臺(tái)口碑，再考慮盈利的問題。

風(fēng)險(xiǎn)控制看用戶

對于游戲和眾籌這兩個(gè)“水很深”的行業(yè)，風(fēng)控是自然少不了的。把握好風(fēng)控能夠給支持者和平臺(tái)帶來更好的發(fā)展。

“由于行業(yè)的關(guān)系，我們的絕大多數(shù)的客戶都是核心玩家，風(fēng)險(xiǎn)控制主要還是看用戶。”黃勝利說。

他還表示，盡管在游戲眾籌前，摩點(diǎn)眾籌會(huì)對融資項(xiàng)目進(jìn)行綜合全面的評估，但是由于游戲行業(yè)的特殊性，前景和市場判斷因人而異，主要還是支持者憑借個(gè)人喜好去判斷。

在項(xiàng)目發(fā)布和審核的前端，摩點(diǎn)眾籌會(huì)對項(xiàng)目做簡單篩選，主要是對項(xiàng)目的真實(shí)性和可靠性做盡調(diào)，并了解游戲的可玩性，同時(shí)充分披露給用戶。

在項(xiàng)目的籌款中，摩點(diǎn)眾籌會(huì)時(shí)刻緊跟游戲的開發(fā)最新情況，以保游戲的正常開發(fā)和運(yùn)營。

在項(xiàng)目籌款成功后，摩點(diǎn)眾籌會(huì)按照 5：3：2 的籌款資金比例分階段給游戲項(xiàng)目方，另外在項(xiàng)目方的協(xié)議中有限制項(xiàng)目方?？顚Ｓ玫臈l款。

同時(shí)，為了讓支持者對項(xiàng)目資金使用情況有充分的了解，摩點(diǎn)眾籌會(huì)對所籌金額進(jìn)行全方位有效的監(jiān)督，籌款團(tuán)隊(duì)在拿到資金后，摩點(diǎn)眾籌還會(huì)不斷曝光游戲的研發(fā)進(jìn)程。

對于籌款不成功的項(xiàng)目，眾籌一般是給該項(xiàng)目的支持者全額退款。

對于眾籌來說，資金托管環(huán)節(jié)十分的重要。“目前我們是用獨(dú)立的銀行賬號連接支付寶，利用第三方支付平臺(tái)進(jìn)行資金托管。今后我們還會(huì)與合作方共同推出更為嚴(yán)格的資金托管方案。”黃勝利介紹。

培育市場

對于游戲現(xiàn)狀，黃勝利認(rèn)為市場潛力巨大，發(fā)展前景十分可觀。可現(xiàn)下最重要的是培養(yǎng)用戶興趣。

“擺在我們面前最大的問題是市場，一方面是教育那些想創(chuàng)新又擔(dān)心成本的內(nèi)容開發(fā)商;另一方面是教育想買新鮮產(chǎn)品的用戶來支持眾籌體驗(yàn)眾籌，享受眾籌，曬優(yōu)越感。”

“做產(chǎn)品眾籌，我覺得還是要培養(yǎng)用戶的興趣，讓用戶為興趣買單，不要太執(zhí)著于回報(bào)。當(dāng)然，同時(shí)也要注意培養(yǎng)用戶的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。”黃勝利認(rèn)為，現(xiàn)在很多產(chǎn)品眾籌平臺(tái)在做預(yù)購的模式，類似于電商，主要以銷售產(chǎn)品為主，這對于眾籌的推廣是極其不利的，也很難對創(chuàng)新起到支撐的作用。

在黃勝利看來，要讓用戶感到眾籌不是賣東西，而是支持創(chuàng)新，在市場初期，就要盡量保證項(xiàng)目的成功率，給參與支持眾籌的用戶帶去好的體驗(yàn)。“基于我多年在游戲和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人脈和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目資源應(yīng)該不成問題，而且都是相對靠譜的項(xiàng)目，所缺的是合格的支持者。”

不過，他也認(rèn)為，在國內(nèi)做游戲眾籌還有一個(gè)致命的痛點(diǎn)，它就是目前國內(nèi)消費(fèi)者大多熱衷于購買大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，對小團(tuán)體做出來的個(gè)性化產(chǎn)品熱情還不夠。同時(shí)，消費(fèi)者對還沒有成型的產(chǎn)品購買也比較謹(jǐn)慎。

對于摩點(diǎn)眾籌的未來，黃勝利謙虛：“我們是個(gè)比較腳踏實(shí)地的團(tuán)隊(duì)，對于未來，不敢想太遠(yuǎn)，現(xiàn)在文創(chuàng)眾籌領(lǐng)域站住腳。”。其實(shí)，據(jù)記者了解，摩點(diǎn)眾籌已經(jīng)著手了多方面的準(zhǔn)備。除了立命之本的游戲項(xiàng)目外，電競項(xiàng)目、游戲周邊衍生物如動(dòng)漫、電影、玩偶、聯(lián)賽等產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目都有相關(guān)的考慮。值的一提的是，摩點(diǎn)眾籌目前已經(jīng)與 China Joy 達(dá)成合作，計(jì)劃對其官方的周邊制作進(jìn)行眾籌。

黃勝利一直自詡為游戲“外行”，“外行干內(nèi)行的事兒，我們的視野和操作思路完全不一樣，因此你們也許在我們網(wǎng)站上看到的東西(比如游戲)調(diào)性和現(xiàn)在市場上的東西調(diào)性不太一樣。有很多創(chuàng)新的東西，我們就是希望通過我們這個(gè)平臺(tái)支持創(chuàng)新——真正做點(diǎn)兒有價(jià)值的事兒。”