走運的51Talk：一年內(nèi)融資2次 惹人羨慕憑什么？

2013年12月，51Talk宣布獲得順為創(chuàng)投領投的1200萬美元B輪融資;2014年10月，51Talk再次宣布獲得由紅杉資本領投的5500萬美元C輪融資。在不到一年的時間里，51Talk完成了兩輪融資，這必定讓不少在線教育圈的朋友充滿了羨慕嫉妒恨，不禁感慨：51Talk究竟走了什么運?

其實關于融資這件事，無非兩個問題：1.為什么能融到資;2.融到資之后做什么。讓我們用一張圖來分析51Talk的這次融資事件，解答下51Talk為什么能融到資，以及融到資之后做什么的問題。

為什么融到資：

用戶量：

在線教育的領域里，向來是得用戶者得天下，沒有用戶的產(chǎn)品是沒有前途的產(chǎn)品。但與普通的APP用戶不同，51Talk采用真人外教視頻教學模式，所有的用戶都為付費用戶，在這一前提下，51Talk仍擁有近十萬的用戶量，且平均每名用戶的月消費在500左右。比起很多在線教育的企業(yè)來講，51Talk具有清晰的收費模式，價值估算相對而言更具有說服力的，相比較很多暫時還沒有實現(xiàn)收入的產(chǎn)品而言，要靠譜的多。

教學模式：

既然是做教育的，當然得探討下教學模式，因為對于教育而言，差異化往往更多地體現(xiàn)在教學模式上。

自從有了互聯(lián)網(wǎng)，教學模式就被劃分為兩種：線下和線上。在語言培訓領域，線下的多指語言培訓機構，這類機構的特點是：價高+質優(yōu);線上的教育則包括視頻錄像以及在線教育平臺等，這類產(chǎn)品的特點是：價廉+效果差。51Talk的優(yōu)勢就在于，既采用了真人教學模式，保證了教學的互動性，又將這種一對一的形式搬到了線上，以25分鐘15元的低廉價格，同時解決了語言培訓機構與普通在線教學平臺的瓶頸，用一種“物美價廉”的形式吸引用戶。

也許有人會認為，真人外教一對一視頻教學模式并不是很新穎、不可復制的做法。但是有一條：與其他真人外教相比，51Talk已經(jīng)在路上。

企業(yè)風格

對于投資人來講，即使你有好的Idea，你有足夠的用戶，但是投資人不信任你，他依然不會給你投錢。這好比談個男朋友，又聰明又多金，但是如果你花心、沒毅力、不靠譜，憑什么讓投資人更加信任你，愿意與你合作?

據(jù)接觸過黃佳佳的人談起過，這是一位非常善于抓住機會，且做事利索，擁有快速響應能力的人，盡管我們無處得知，但從51Talk發(fā)展的現(xiàn)狀我們可以從側面窺測一斑。

融資之后做什么：

廣告投放：

作為一個2C的網(wǎng)站，51Talk與所有的培訓機構相似，需要投放大量的廣告。作為一家在線培訓網(wǎng)站，51Talk的廣告投放也基本上是在線投放。但是個人用戶有著很大的隨機性和不穩(wěn)定性，所以這類的廣告投放必然是長期的。這筆費用預計不會超過10%。

外教培訓：

51Talk雇傭了大批以英語為母語的菲律賓人作為外教，極大的降低了師資成本。但是，也正因為低廉的價格以及不穩(wěn)定的工作狀態(tài)，外教的流動性比較高。為了保證師資力量，51Talk需要支付大筆的費用來對新到崗的教師進行培訓，融資的部分將用來支付這筆龐大而持久性的支出。

技術研發(fā)：

作為一種線上培訓模式，51Talk還需要投入資金進行技術的研發(fā)。早在今年8月，51Talk就傳出與馳聲科技達成技術合作協(xié)議的消息，將在其產(chǎn)品及平臺中使用語音評測技術，將可“非外教參與”的部分用語音技術代替，用更多的精力培養(yǎng)優(yōu)質而精簡的師資。舉例來說，51Talk的用戶可以在其平臺上進行練習鞏固，所有的口語練習由語音技術替代教師來做發(fā)音評分，用戶不需要額外支付費用就可完成教學內(nèi)容的鞏固。從長期來看這既是一種為用戶節(jié)省費用的做法，更是一種提高用戶體驗的做法。

內(nèi)容：

C輪融資之后，黃佳佳表示將進一步拓展少兒市場，并升級自主研發(fā)的核心課程。目前51Talk提供雅思、托福等傳統(tǒng)的口語學習內(nèi)容。隨著覆蓋人群范疇的拓展，為了更好的提高用戶體驗，51Talk必然要研發(fā)更加符合用戶需求及線上學習模式的內(nèi)容課程，借此形成核心競爭優(yōu)勢，相信讓競爭對手無法復制才是51Talk長期的目標。

盡管在線教育在火熱的同時，也面臨著很多質疑。不管怎樣，作為真人一對一視頻教學領域最為成功的典范，51Talk的發(fā)展前景是十分樂觀的，未來會如何，我們拭目以待。