起底微店三大陣營(yíng)：得流量者得天下

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)殺手級(jí)應(yīng)用微信的崛起，一個(gè)高度繁榮的微商生態(tài)正在移動(dòng)電商領(lǐng)域悄然興起，而作為承載微商的平臺(tái)——微店正迎來(lái)集中出擊上線的浪潮，大有泛濫之勢(shì)。

所謂“微店”，本質(zhì)上就是提供讓微商玩家入駐的平臺(tái)，有點(diǎn)類似PC端建站的工具，其不同于移動(dòng)電商的App，主要利用HTML5技術(shù)生成店鋪?lái)?yè)面，更加輕便，商家可以直接裝修店鋪，上傳商品信息，還可通過(guò)自主分發(fā)鏈接的方式與社交結(jié)合進(jìn)行引流，完成交易。

毋庸置疑，誰(shuí)抓住了入駐微店的商家，誰(shuí)就能牢牢抓住了微商乃至移動(dòng)電商的核心。于是各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛殺入這一領(lǐng)域。

2013年，微店開(kāi)始崛起，現(xiàn)在則達(dá)到最火爆的程度。今年1月，電商導(dǎo)購(gòu)APP口袋購(gòu)物推出 “微店”;隨后的 5月份，騰訊微信公眾平臺(tái)推出“微信小店”; 就在上周，京東拍拍微店也宣布完成升級(jí)測(cè)試，并與京東商城系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全面打通，開(kāi)始大規(guī)模招商。

與此同時(shí)，京東微店、淘寶微店也大舉進(jìn)入，如淘寶可以讓賣(mài)家們的淘寶店架設(shè)到微信公眾平臺(tái)上，行業(yè)內(nèi)諸如商派有量微店、易米微店、金元寶微店、喵喵微店、微盟等各類微店更是紛紛涌現(xiàn)。

口袋購(gòu)物創(chuàng)始人、CEO王珂對(duì)騰訊科技等媒體透露，目前行業(yè)內(nèi)形形色色的微店達(dá)到60多家。整個(gè)微店?duì)帄Z戰(zhàn)中，正呈現(xiàn)魚(yú)龍混雜，洗牌步步逼近。

三大陣營(yíng) 擁有流量者得天下

各大微店資源優(yōu)勢(shì)、支付方式對(duì)比(騰訊科技制圖)

在各類微店中主要分為兩類模式，一類為B2C模式，如京東微店，直接通過(guò)商家對(duì)接消費(fèi)者;一類微店多面向個(gè)體，類似于C2C模式。其中C2C類模式的玩家居多。

“當(dāng)前微店基本上是各大電商玩家的標(biāo)配了，非常多，而且亂。”京東第三方代運(yùn)營(yíng)公司京拍檔CEO王文峰告訴騰訊科技，微店整體共分為三大陣營(yíng)：

第一陣營(yíng)：平臺(tái)類型的，如微信小店、京東拍拍微店、淘寶微店、口袋購(gòu)物微店；第二陣營(yíng)，主打服務(wù)，如微盟、京拍檔、各大電商平臺(tái)自己推出的微店(主要服務(wù)于開(kāi)放平臺(tái)，一方面立足自身的購(gòu)物APP主打中心化移動(dòng)電商，一方面借助微店形成去中心化移動(dòng)電商的布局)；第三陣營(yíng)，主要是一些個(gè)人推出，提供一種建微商城的工具，屬于小打小鬧。

在王文峰看來(lái)，未來(lái)大平臺(tái)上的微店，要么有錢(qián)，要么有流量，會(huì)形成集中擠出效應(yīng)，而眾多中小型的玩家可走垂直化路線，主要為商家提供個(gè)性化細(xì)分服務(wù)，如醫(yī)藥類微店、房產(chǎn)類微店等，可賺點(diǎn)小錢(qián)，但做不大;其余的終將被淘汰出局。

現(xiàn)實(shí)中，這些微店的體驗(yàn)并不盡如人意。一位入駐多家微店的商家說(shuō)，對(duì)于基本的店鋪搭建模板、賬號(hào)登陸和支付，各家都能實(shí)現(xiàn)，核心的難題是缺入口和場(chǎng)景購(gòu)物的流量導(dǎo)入和信用體系的保障，而這也決定了未來(lái)阿里系、騰訊系、京東系才能有所成就。

而對(duì)口袋購(gòu)物而言，因?yàn)榘l(fā)力較早，加上雄厚資金的支持，也使得其微店業(yè)務(wù)能與別家拉開(kāi)差距，具備一定想象空間。

上周，口袋購(gòu)物在北京召開(kāi)“微店大會(huì)”，并宣布成功獲得C輪投資3.5億美元?？诖?gòu)物CEO王珂透露：王珂透露，截至今年9月份，微店已經(jīng)覆蓋172個(gè)國(guó)家，吸引了超過(guò)1200萬(wàn)家店鋪入駐，月獨(dú)立訪客8300萬(wàn)，成交額已經(jīng)達(dá)到150億。

未來(lái)，口袋購(gòu)物微店將投入2億元資金，用于為微商們引流，并向微商們開(kāi)放了口袋購(gòu)物旗下一系列垂直市場(chǎng)APP，包括口袋購(gòu)物(綜合性一站式手機(jī)購(gòu)物APP)，今日半價(jià)(1-5折官方旗艦店正品，爆款折扣類應(yīng)用)，美麗購(gòu)(專注服務(wù)年輕女性的服飾類APP),代購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)、美鋪(與美圖秀秀合作)，以及微店聯(lián)盟等各種集聚買(mǎi)家客流的市場(chǎng)。

這些都成為口袋購(gòu)物征戰(zhàn)微店增加了籌碼。而那些沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有流量和信用保障體系的微店提供玩家們將逐步被邊緣化，行業(yè)洗牌在所難免。

創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì) 或沖擊朋友圈代購(gòu)生意

微店作為一個(gè)微商平臺(tái)，一頭牽著供貨商，一頭牽著網(wǎng)民。而B(niǎo)2C模式和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的C2C模式的微店的開(kāi)設(shè)將沖擊微信朋友圈的代購(gòu)生意，也對(duì)肅清微信上非正規(guī)C2C交易有所幫助。

但目前，騰訊、京東、阿里、口袋購(gòu)物等眾多微店的推出，都還處在圈商家的階段，“只要入駐規(guī)模到了一個(gè)階段，錢(qián)自然就會(huì)有了!”這一思維成為這些微店提供商們的算盤(pán)，而且也可收集用戶數(shù)據(jù)，和線下實(shí)體結(jié)合，間接獲得收益。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商和PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不同。移動(dòng)端的顧客購(gòu)物單價(jià)低，頻次高，呈現(xiàn)小屏幕、隨時(shí)隨地，去中心化、趨于碎片化的特點(diǎn)，買(mǎi)家需求更是千奇百怪。要滿足消費(fèi)者無(wú)處不在的個(gè)性化、場(chǎng)景化的移動(dòng)電商需求，通過(guò)開(kāi)放的微店力量是一個(gè)很好的方式。這成為平臺(tái)提供商布局微店和商家入駐微店的另一個(gè)刺激因素。

尤其值得一提的是，微店對(duì)眾多想發(fā)家致富的創(chuàng)業(yè)者是極好的。淘寶就像商場(chǎng)，大而全，但雜而亂;微店就像你喜歡的路邊小店，勝在方便，風(fēng)格調(diào)調(diào)，各有市場(chǎng)。而且，多一個(gè)平臺(tái)，多一個(gè)流量入口，多一個(gè)銷(xiāo)售渠道，多一份收入。何樂(lè)而不為。況且進(jìn)駐微店資金、人力等門(mén)檻較低，也大大降低了開(kāi)店的成本，風(fēng)險(xiǎn)得以有效控制。

此外，有大量與微信接口的微店工具可以選擇，使用簡(jiǎn)單，人人都能學(xué)會(huì)。微店就類似于移動(dòng)端的淘寶店，主要就是利用社交分享、熟人經(jīng)濟(jì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。甚至有很多淘寶賣(mài)家也選擇了入駐微店，希望能在這一新的電商模式中搶占先機(jī)，一如當(dāng)年最先在淘寶開(kāi)店的賣(mài)家一樣，一步先，步步先。

“在外東奔西跑，不如回家淘寶。”類似的個(gè)人小資本創(chuàng)業(yè)正從淘寶延伸到微店平臺(tái)上微商領(lǐng)域。“我不求賺大錢(qián)，最起碼能為自己提供一個(gè)就業(yè)的機(jī)會(huì)，之前很多人通過(guò)淘寶店解決了就業(yè)生存問(wèn)題，微店存在同樣的機(jī)會(huì)，嘗試一下未嘗不可。”家住山東一個(gè)小縣城的郭女士，今年30歲，她的孩子今年4歲。目前，她一邊通過(guò)開(kāi)放給個(gè)人的入駐微店做自己的兼職微商生意，一邊照看孩子和家人的飲食起居。

雖然，頭上的總代理處于塔尖營(yíng)收最高，類似于郭女士處于塔底的小微商賺得不多，但最起碼能讓她有些收入，是一條小富即安的新途徑。

可以預(yù)見(jiàn)，中小商家們通過(guò)入駐微店將有很大的發(fā)展空間。不過(guò)，正如一業(yè)內(nèi)觀察人士所言：“如何將更精準(zhǔn)的信息推送給目標(biāo)消費(fèi)者，既不影響買(mǎi)家體驗(yàn)，又能讓商家獲得最大化收益，是入駐微店的玩家們面臨的一項(xiàng)挑戰(zhàn)。”

商家要想真正通過(guò)微店掘金，平臺(tái)提供方想真正通過(guò)微店圈住商家，前提都是在諸如平臺(tái)規(guī)則、假貨遏制、信用、監(jiān)管體系等微商整個(gè)生態(tài)的管理機(jī)制更加改善，這才是看不見(jiàn)的發(fā)展之根本。而這些尚需數(shù)年的等待。