Kiip：你玩游戲，我給獎勵

Kiip已經(jīng)幫1000多個品牌把獎品發(fā)到了1000萬名用戶手中。

小學(xué)和中學(xué)總共跳了四級，18歲那年就大學(xué)畢業(yè)，然后加盟新聞聚合網(wǎng)站Digg挑起業(yè)務(wù)開發(fā)的大梁——Brian Wong這一路絕對是春風(fēng)得意，令人羨慕，儼然搭上了通往成功的快車道?？?個月過后，他發(fā)現(xiàn)自己忽然成了失業(yè)人士，迷失了未來方向，甚至搞不清楚下一步該去做什么。

在Wong人生抉擇的十字路口，靈感找上了門。在一次坐飛機(jī)時，他踱著步子慢慢走過飛機(jī)的過道，忽然注意到所有還沒睡著的乘客看上去似乎是在工作，其實是在用智能手機(jī)玩游戲。“當(dāng)時我就在想，手游既已迅速躥紅，那么何不花點(diǎn)心思弄明白為什么大家這么為它著迷呢?”今年只有23歲的Wong回憶道，“當(dāng)時我留意到，游戲里的成就是打動玩家的地方，比如晉級或者贏得高分等等。接著我又有了個意外的發(fā)現(xiàn)，那就是，在游戲中取得種種成就后，玩家不但沒有得到任何實際獎勵，原本不錯的心情也被游戲提供者強(qiáng)制插播的廣告破壞了。”

綜合以上觀察，Wong得出結(jié)論：品牌廠商與其冒著被玩家“打入冷宮”的風(fēng)險用插播廣告來干擾游戲，不如利用游戲給用戶提供一些實質(zhì)性的獎勵。2010年，Wong與他在Digg的同事Courtney Guertin和設(shè)計師Amadeus Demarzi聯(lián)手，在舊金山成立了移動獎勵平臺Kiip。

Kiip的技術(shù)可以整合于安卓和iOS系統(tǒng)應(yīng)用，允許開發(fā)者將Kiip的代碼嵌入到自己開發(fā)的應(yīng)用里面，用戶玩游戲得到好成績時，就能自動連接到相關(guān)品牌。比如美國知名糖果品牌Sour Patch Kids就為玩家提供了實物獎品，玩家一旦在游戲中獲得高分，就能免費(fèi)得到該品牌的糖果。

Kiip最初只和移動游戲合作，但現(xiàn)在其合作范圍已經(jīng)擴(kuò)大到了健身、音樂、烹飪等其他領(lǐng)域。比如用戶在健身方面小有成績，就有機(jī)會贏得運(yùn)動飲料品牌佳得樂提供的免費(fèi)飲品。目前，Kiip的合作品牌已多達(dá)1000個，其中150個品牌正積極地為用戶提供獎勵。所有的品牌合作都是根據(jù)單次互動成本(CPE)收費(fèi)的。例如用戶只要提供一個郵箱地址索取獎品，就算作產(chǎn)生一次互動。到目前為止，互動量已達(dá)2500萬次。Kiip的收費(fèi)比例通常是CPE的10%。也就是說，假如CPE是3美元，Kiip就會分得30美分;其他部分Kiip會和開發(fā)者五五分成。Kiip目前有1000萬日活躍用戶，而去年這一數(shù)字還只有400萬?，F(xiàn)在公司的年收入可以達(dá)到1000萬～2000萬美元。

截至目前，Kiip公司的融資總額已超過1500萬美元，投資方包括True Ventures、Relay Ventures和Crosslink Capital。有了資金支持，該公司開拓出了更多的盈利手段。2013年，Kiip的品牌自助服務(wù)平臺上線。如今，該公司約三成的營業(yè)收入都來自這一平臺。

下一步，Kiip將不再局限于智能手機(jī)，而是要把觸角伸向其他可聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備。2014年3月，Kiip宣布與車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商Mojio合作。該公司提供的通過云服務(wù)連接的設(shè)備，可以令普通的汽車變得更加智能化。借助與Mojio的應(yīng)用融合，Kiip就能讓各大品牌根據(jù)用戶平日駕駛的表現(xiàn)發(fā)放獎勵。例如，一輛聯(lián)網(wǎng)汽車車主察覺到自己該更換機(jī)油了，此時像Midas這樣的汽車服務(wù)商就可以適時地提供折扣服務(wù)了。

“Kiip不會僅限于智能手機(jī)和App。”Wong肯定地說，“把用戶的使用表現(xiàn)轉(zhuǎn)化為實實在在的獎勵，這對用戶來說非常有吸引力，因為它不僅是可量化的，而且非常人性化。未來我們的技術(shù)還可以應(yīng)用在其他更多可聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備上。”