10個(gè)店鋪案例告訴你：到底誰在玩美麗說？

以下是億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到的具有代表性的10個(gè)美麗說店鋪：

鯤戈鞋業(yè)：結(jié)束“一個(gè)爆款買三年”模式

類目：女鞋

成立于2005年的中高端原創(chuàng)設(shè)計(jì)女鞋，以歐美時(shí)尚大牌款和日韓潮款為主要方向，在西南地區(qū)有多家實(shí)體專營店，預(yù)計(jì)年底能拓展到其它城市。

目前鯤戈在各大平臺(tái)都有旗艦店(天貓1個(gè)、京東2個(gè)、阿里巴巴1個(gè)、美麗說2個(gè)，工行融e購1個(gè))，美麗說目前銷售占比約25%。

今年5月底，鯤戈入駐美麗說，6月初正式開售，并花了一個(gè)月時(shí)間研究美麗說的平臺(tái)規(guī)則、商品時(shí)尚要素以及價(jià)位等情況。9月份大促期間，在3天時(shí)間銷售額達(dá)到了30萬。

和大多數(shù)賣家一樣，鯤戈在美麗說的一個(gè)主要成本也是推廣費(fèi)用(主要是美麗說易點(diǎn)通)，推廣費(fèi)用約占銷售額20%。

“美麗說的用戶多為18-28歲之間的時(shí)尚女性,且有一定的購買能力,這一特性注定了只有不斷開發(fā)新款，跟上時(shí)尚潮流才是店鋪的立足跟本，而不是像其它平臺(tái)這樣，一個(gè)店就只靠一個(gè)爆款，一個(gè)款賣3年，這樣對(duì)店鋪的發(fā)展本身就是一種壓制。”店鋪負(fù)責(zé)人這樣評(píng)價(jià)道。

歐美潮鞋：靠榜單上位

類目：女鞋

潮鞋賣家，原來在線下有批發(fā)檔口(指批發(fā)小店)，09開始做電商，當(dāng)時(shí)是淘寶商城。2013年11月19日入駐美麗說。目前在淘寶的月銷售不超過1萬。

“一群不懂零售不懂生意的人拼命殺價(jià)，玩死別人的同時(shí)也玩死自己。淘寶已經(jīng)被這群人玩死。”該賣家表示。

據(jù)了解，相比于其他平臺(tái)，歐美潮鞋認(rèn)為美麗說的特點(diǎn)是新品可以更快地成為爆款，且不靠搜索，而是仰仗榜單導(dǎo)購。

目前，歐美潮鞋在美麗說最大的成本支出是推廣費(fèi)用，其次是人力成本和備貨成本。在該賣家看來，美麗說上目前懂整店運(yùn)營的數(shù)量很少，基本都還是做單品的爆款。

花貓女裝：80后男生的原創(chuàng)設(shè)計(jì)店

類目：服裝

花貓店主是一位男生，80后，大學(xué)讀服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后一邊工作一邊在中國美院高研班學(xué)習(xí)了一年，經(jīng)過5年的公司設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)，開始獨(dú)立做電商。

花貓女裝主要以買手組貨為主，也會(huì)有一部分自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)的款式出售。2013年底，入駐美麗說，目前每天銷售額在1萬左右，占其所有銷售渠道的30%以上?；ㄘ埖曛鞣Q，美麗說和淘寶最大的區(qū)別在于更時(shí)尚，人群也更潮流。

白銀家：美麗說T恤冠軍

類目：服裝

女裝、快時(shí)尚，美麗說GMV排在前三的賣家，T恤銷量最高。店主09年從北京奧美廣告公司辭職，放棄了2萬多的月薪，和朋友一起做服裝，在淘寶有四皇冠店鋪。

入駐美麗說后，白銀家第一個(gè)月做了20萬銷售額，第2個(gè)月就做了60萬銷售額。后續(xù)通過520大促銷618大促銷，銷售每個(gè)月都是100萬以上，目前美麗說已經(jīng)占所有渠道的銷售的70%。

白銀家運(yùn)營美麗說的經(jīng)驗(yàn)是：結(jié)合美麗說的“快時(shí)尚”特色，每周上新兩次，一次新增四五十件，快速走量。

金金韓國美包館：拋棄淘寶店

類目：箱包

這家店鋪的特色是韓國風(fēng)，團(tuán)隊(duì)買手一個(gè)季度去一次韓國，選購最時(shí)尚最新的款式，拿回國進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn);也會(huì)在各大韓國時(shí)尚網(wǎng)站買到最新款，經(jīng)過改版，設(shè)計(jì)出更適合國內(nèi)用戶的款式;還會(huì)按照韓劇里面最熱的款來生產(chǎn)。據(jù)其介紹，店鋪基本上每天都會(huì)有新款上線。

創(chuàng)立于2012年3月 ，2013年11月入駐美麗說商城，目前日均訂單約300筆。入駐美麗說之前，淘寶運(yùn)營重點(diǎn)，有一家3皇冠淘寶店鋪，年銷售額已經(jīng)能達(dá)到700萬左右，不過目前其在淘寶已經(jīng)沒有花太多精力，日均訂單在30筆左右。

目前金金韓國美包館美麗說運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有8個(gè)人(運(yùn)營1名，客服4位，倉庫質(zhì)檢3位)租了200平的倉庫，成本最大的 就是推廣費(fèi)用了，占了20%。

該店的另一個(gè)突出特色是舍得花錢，其負(fù)責(zé)人稱通常會(huì)拿出銷售額20%來進(jìn)行推廣。

寵兒自制：電商“底子”不錯(cuò)

類目：服裝

原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，2008年創(chuàng)立品牌，以歐美簡約風(fēng)為主，比較適合20-30之間的白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)。寵兒自制有自己的設(shè)計(jì)師、打板師及生產(chǎn)車間。沒有線下銷售渠道，專做電商。

2013年10月.20日入駐美麗說，3個(gè)月內(nèi)達(dá)到月銷售額100萬。除美麗說外，有淘寶C店，銷售額年均1800萬元，電商“底子”比較雄厚。

目前寵兒自制在美麗說配備了運(yùn)營、美工、設(shè)計(jì)、客服等在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)人員，成本最大的是營銷。

據(jù)了解，移動(dòng)端銷售額占該店鋪整體的70%左右。操盤手介紹，移動(dòng)端會(huì)選擇具有高收藏量、高購買力的商品，另外還會(huì)采用專享價(jià)刺激用戶在移動(dòng)端下單。

1313氣場女裝：三個(gè)月做到百萬

類目：服裝

原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，主張舒適、隨性、瀟灑、簡約，但風(fēng)格強(qiáng)烈。在美麗說的銷售額在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到百萬級(jí)別，日均銷售3~4萬元。目前，美麗說平臺(tái)的銷售量已經(jīng)占到其所有銷售渠道的4成以上。

Double.l：不懂淘寶也能活

類目：服裝

原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌。今年5月底入駐美麗說，剛開始每天1~2單，6月份大促期間單日銷售峰值達(dá)到1.4萬，目前美麗說的銷售貢獻(xiàn)占其全部渠道的20%。

創(chuàng)始人稱，至今對(duì)于淘寶五花八門的推廣技巧都不懂，這也是我們這種創(chuàng)始人的天然劣勢(shì)。

韓包欲放：漢正街小店逆襲線上

類目：箱包

2012年12月31日創(chuàng)立，2014年5月13日入駐美麗說，原來在武漢漢正街暨濟(jì)商城批發(fā)市場有店鋪，在淘寶、蘑菇街等線上渠道也有銷售。

韓包欲放相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，在美麗說的投入主要是快遞費(fèi)和推廣費(fèi)，其中成本最大的是廣告費(fèi)，每天穩(wěn)定1000元左右。

TIME XX：酷炫女裝移動(dòng)端有心得

類目：服裝

原創(chuàng)設(shè)計(jì)，風(fēng)格比較潮。2012年創(chuàng)立，2013年11月入駐美麗說，之前的渠道包括淘寶和線下批發(fā)。TIME XX透露，其在美麗說最大的投入也是CPC。

目前，TIME XX來自移動(dòng)端的銷售額占比達(dá)到80% ，由于移動(dòng)端屏幕更小，所以詳情頁面需要做得更人性化，據(jù)其透露，其在移動(dòng)端的選品會(huì)按照App上的熱銷分類進(jìn)行篩選。