在線旅游三國(guó)殺，同程躋身無(wú)線第一陣營(yíng)

同程旅游CEO吳志祥曾在多個(gè)場(chǎng)合喊出“All in無(wú)線”的口號(hào)，同程旅游移動(dòng)端的目標(biāo)：2014年底移動(dòng)端貢獻(xiàn)的營(yíng)銷額占到80%，同程旅游App要進(jìn)入中國(guó)在線旅游業(yè)的第一陣營(yíng)。

在吳志祥看來(lái)，第一陣營(yíng)的定義就是，至少是前三名。

鼎立

據(jù)勁旅咨詢10月13日發(fā)布的《2014年9月國(guó)內(nèi)旅游類應(yīng)用(APP)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，同程旅游安卓版客戶端截止9月30日的下載量約為1.1億，在旅游預(yù)訂類應(yīng)用中略低于去哪兒，位居在線旅游行業(yè)第三名。

回顧一個(gè)歷史數(shù)據(jù)，就在今年5月，勁旅咨詢發(fā)布的《2014年5月國(guó)內(nèi)旅游類APP運(yùn)營(yíng)商月度排名》顯示，同程旅游安卓系統(tǒng)應(yīng)用下載量在業(yè)內(nèi)排名第八名。

從5月到9月，從第八名到第三名，而且眾所周知，前三與前十的跨度，絕對(duì)不是一個(gè)均等跨度。同程旅游App進(jìn)入中國(guó)在線旅游業(yè)的第一陣營(yíng)這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，比預(yù)期提前了三個(gè)月！

在前面的這幾個(gè)月內(nèi)，到底發(fā)生了什么？

2014年三月份，同程旅游率先在移動(dòng)端推出“1元玩景點(diǎn)”活動(dòng)，并在此基礎(chǔ)上推出系列“1元游”產(chǎn)品，構(gòu)建了基于移動(dòng)端的產(chǎn)品線體系。隨后，跨界推出“旅行基金”、送出1億張門票、上線“有票”頻道、發(fā)起“1元玩景點(diǎn)，壹元獻(xiàn)愛(ài)心”公益活動(dòng)……以景區(qū)門票起家的同程旅游，在跨界營(yíng)銷及進(jìn)軍休閑旅游市場(chǎng)的道路上頻頻出擊。

天下武功唯快不破，順勢(shì)而為逆而取之！

從年初至今，同程旅游已經(jīng)舉辦了3000多場(chǎng)次的1元門票活動(dòng)，累計(jì)為600萬(wàn)游客節(jié)省了近5億元門票費(fèi)用。9月2日，同程旅游再送出總價(jià)值達(dá)70億元的1億張門票。以1元門票為切入點(diǎn)，同程旅游在各大景點(diǎn)的智慧票房系統(tǒng)、同程驛站以及正在出發(fā)地全面鋪開(kāi)的旅游體驗(yàn)店成功為其贏得了進(jìn)入無(wú)線第一陣營(yíng)的最后一張“門票”。

風(fēng)起

剛剛過(guò)去的黃金周，再次見(jiàn)證中國(guó)旅游市場(chǎng)的火爆。根據(jù)國(guó)家旅游局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)，2014年國(guó)慶節(jié)期間，全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市共接待游客4.75億人次，比2013年國(guó)慶節(jié)增長(zhǎng)10.9%；實(shí)現(xiàn)旅游收入2453億元，增長(zhǎng)15.7%；納入全國(guó)假日旅游統(tǒng)計(jì)預(yù)報(bào)體系的124個(gè)旅游景區(qū)（點(diǎn)），國(guó)慶節(jié)期間共接待3169萬(wàn)人次，門票收入16.04億元。

與各大景點(diǎn)人頭攢動(dòng)相呼應(yīng)的，是各家在線旅游網(wǎng)站令人眼花繚亂的促銷招數(shù)。持續(xù)了差不多一整年的移動(dòng)端爭(zhēng)奪戰(zhàn)，在今年國(guó)慶節(jié)期間達(dá)到白熱化。

攜程的機(jī)票、酒店、門票、自由行、租車、境外游等幾大產(chǎn)品線，在手機(jī)客戶端全面促銷；去哪兒將同程旅游原創(chuàng)的1元門票綁定手機(jī)預(yù)訂；同程則挾年初兩筆巨額融資的底氣，早在9月2日就宣布送出1億張門票，捍衛(wèi)自己在景點(diǎn)門票領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，CEO吳志祥更是發(fā)出了“50億豪賭移動(dòng)端”的戰(zhàn)斗宣言；藝龍為移動(dòng)端用戶提供最高10%的房費(fèi)補(bǔ)貼。

一場(chǎng)大戰(zhàn)之后，同程旅游App進(jìn)入中國(guó)在線旅游業(yè)的第一陣營(yíng)這一目標(biāo)，提前實(shí)現(xiàn)。“大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)，威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)“，這大概是同程旅游CEO吳志祥此刻的心情。

在線旅游熱戰(zhàn)無(wú)線市場(chǎng)的背后，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)起，（CNNIC）發(fā)布《2013-2014年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查研究報(bào)告》，報(bào)告顯示，截至2014年6月，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為5.27億，在整體網(wǎng)民中占比達(dá)83.4%。其中，智能手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.8億，相比2013年2月增長(zhǎng)了1.5億，在手機(jī)網(wǎng)民中占比達(dá)91.1%，

據(jù)調(diào)查，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民每天上網(wǎng)4小時(shí)以上的重度手機(jī)網(wǎng)民比例達(dá)36.4%，相比2013年增加了16.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，每天實(shí)時(shí)在線的手機(jī)比例為21.8%。87.8%的手機(jī)網(wǎng)民每天至少使用手機(jī)上網(wǎng)一次。其中，66.1%手機(jī)網(wǎng)民每天使用手機(jī)上網(wǎng)多次。

大風(fēng)起時(shí)，需要有御風(fēng)的準(zhǔn)備以及御風(fēng)的能力。

2014年2月，在《2014年情人節(jié)，致所有伙伴的一封信》中，吳志祥發(fā)布動(dòng)員令：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓任何顛覆成為可能?？膳碌牟皇乾F(xiàn)在強(qiáng)大的對(duì)手，而是整個(gè)公司能否意識(shí)到無(wú)線就是我們的‘命’，就是我們的未來(lái)。”

隨后，同程旅游的一系列動(dòng)作快準(zhǔn)狠，迅速以門票為切入口，以休閑旅游為目標(biāo)，以跨界為契機(jī)，打出局面，進(jìn)而鼎立。

洞見(jiàn)

在線旅游巨頭們之所以玩命發(fā)力移動(dòng)端，沖擊無(wú)線，皆因此中自有黃金屋，大勢(shì)所趨。

同程CEO吳志祥在獲得招商銀行高達(dá)50億元人民幣的長(zhǎng)期授信后明確表示，這50億會(huì)全部用在“1元門票”的活動(dòng)和客戶端的推廣上，希望將同程變?yōu)橐患乙苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。

攜程CEO梁建章曾透露，2014年第二季度攜程移動(dòng)端交易額是去年同期的三倍多。去哪兒網(wǎng)CEO莊辰超則表示，酒店業(yè)務(wù)移動(dòng)端貢獻(xiàn)營(yíng)收的比例是50%，而且還在上升。

無(wú)論業(yè)務(wù)占比還是營(yíng)收占比，對(duì)于在線旅游企業(yè)而言，移動(dòng)端都占據(jù)著越來(lái)越重要的位置。“手機(jī)一定是大趨勢(shì)，在線旅游產(chǎn)業(yè)大概會(huì)擴(kuò)大3到5倍，幾乎都在手機(jī)完成。”業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)。

吳志祥曾斷言，所有生于PC的在線旅游公司將在未來(lái)18個(gè)月死掉一半，在線旅游領(lǐng)域圍繞移動(dòng)端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)最遲將在明年結(jié)束，過(guò)了這個(gè)時(shí)點(diǎn)無(wú)線第一陣營(yíng)的“大門”將會(huì)關(guān)閉，整個(gè)行業(yè)的格局也將被徹底改寫(xiě)。對(duì)于同程而言，征途才剛剛開(kāi)始。